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商业街亮相期 营销活动配合 系列讲堂 电影巡展 高峰论坛筹备 系列讲堂：亮相期，周六举办小型投资讲堂 电影巡展：周六举办电影巡展活动，汇聚人气 高峰论坛筹备：为推广、认筹期高峰论坛活动做准备 经营、投资价值导向型推广 事件营销热点 核心 产品经营、投资价值解析 热点事件 公关策略 营销渠道整合 8月17日，红星美凯龙全球招商开启 热点事件节点大型活动铺开 媒介策略 以大事件炒作项目，吸引市场关注，分析项目投资、经营价值。 落定大客户，签署意向性协议。 商业街推广期 8月中—9月中 成立红客会。 8月24日，商业样板间开放 商业街推广期 媒介组合 媒介组合 户外 网络 报广 以释放名人高峰论坛信息提高项目影响力 重大节点信息释放 以释放名人高峰论坛信息提高项目影响力 重大节点信息释放 商业街投资、经营价值回报高 以释放名人高峰论坛信息提高项目影响力 重大节点信息释放 商业街投资、经营价值回报高 三大主力组合出击 小众渠道配合： 短信群发 重点专业市场派单 夹报 电台 巡展 商业街推广期 整合渠道——8月17日红星美凯龙全球招商开启，成立红客会 红星美凯龙全球招商盛大开启 红客会：成立红客会，实行圈层营销，给予会员红星国际物业资讯优先权及购买优惠。 邀请政府官员、行业专家及意向商户参加大会。 现场邀请明星助场。 商业街推广期 红客会简介 目的： 建立红星国际圈层，扩大项目影响力 通过邀请客户参加系列活动，有效筛选意向客户，稳定客户源 会员权益： 可以优先收到红星国际最新推出的楼盘信息和资料； 可以获邀参加本会举办的恳谈会和各项会员活动； 可以优先购买红星国际物业及享有一定购房优惠； 可以参加红客会积分计划，获得购房优惠；可以享用本会精选商家所提供的购物折扣和优质服务； 可以通过本会了解置业常识、家装知识，本会尽力帮您解答有关房地产和家装方面的咨询和疑惑； 可以参加由本会组织的对红星国际美凯龙现有物业的浏览和参观活动； 可以通过本会了解红星集团及各公司项目的信息； 会员发放红客会会员册 商业街推广期 8月24日商业样板间开放 红星国际商业样板间璀璨开放 营销中心现场举办小型表演活动助兴，邀请媒体参观报道 商业街 认筹及开盘期 9月中—10月中 投资价值导向型推广 销售信息密集发布 核心 经营、投资价值集中引爆 重要时间节点 公关策略 营销渠道整合 9.14名人高峰论坛 10.12红星美凯龙招商大会 邀请政府嘉宾等，共同参与高峰论坛 媒介策略 依托密集大事件全城轰炸，全方位、多渠道强力发布信息 对个体商户和企业主进行直邮式项目推介 相关市场专场推介会 9.15商业街认筹 10.19商业街开盘 9月14日名人高峰论坛 商业街 认筹及开盘期 红星国际·襄阳北区域高峰论坛 由工商局、经贸局等政府部门牵头举办，湖北红星广场投资有限公司承办。邀请国内知名经济学专家到场与会，形成明星投资效应。 一场关于财富的讨论 襄阳政经界广泛参与 经济学家郎咸平带来财富投资盛宴 市内媒体闻风而来 红星国际商业街揭开销售序幕 证言式营销·丰富投资回报 详细方案前期已提交 9月15日红星国际商业街认筹 商业街 认筹及开盘期 红星国际商业街认筹 邀请前期登记的所有客户参与 建议在酒店举办认筹仪式，邀请领导致辞，当天认筹客户给予认筹优惠，可邀请武当山道长开光祈福 10月12日红星美凯龙全球招商大会 商业街 认筹及开盘期 红星美凯龙全球招商大会暨群星演唱会 中国·襄阳 借助红星美凯龙全球招商大会的大势，举办一场大规模的群星演唱会，轰动襄阳，震撼全城，举世瞩目。 襄阳站 10月19日红星国际商业街开盘 商业街 认筹及开盘期 红星国际商业街开盘 邀请公司领导参与商业街开盘活动，举办规格稍高端（红酒会） 商业街 业态建议 商业街 业态建议 商业街 业态建议 红星国际商业街价值点梳理 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 红星国际 商业街营销方案 2013年7月 商业街10月19日开盘 商业街营销节点 美凯龙卖场 商业街 7月 8月 9月 10月 11月 12月 10月12日，美凯龙全球招商发布会 10月19日，商业街开盘 7月底，商业街预热软炒作 8月中，商业街强势硬炒作 2014年4月，美凯龙卖场开业 9月15日，商业街认筹 商业街营销难点 综合体营销的普遍难点：联动性 物业联动（商业街与公寓、卖场等其他物业的联动） 自营与投资的联动（价格、返租、商管、统一运营等） 租售联动（持销的合理控制） 如何解决联动性？ 物业联动 商业街如何与卖场、公寓相互作用，促成综合体的综合经济效应？ 客户梳理 品牌深化 通盘考虑 美凯龙效应 物业联动 项目的核心价值建立在红星品牌的基础之上 接下来的工