营销策划-商住综合体-同策-2011年揭秘上海金地艺境淡市营销神话.pptVIP

出书《深浅褐石》 报刊连载 摄影展 大众营销 第二阶段 造势 一、深入传播“褐石文化” 【第二阶段动作分析】 实施方案：1、定点刊物 2、出书《深浅褐石》 3、摄影展 配合单位：《视觉》或《周末画报》偏艺术类型杂志 配合资源：大片摄影师+文字书写=出书《深浅褐石》 1、在星巴克免费阅读《深浅褐石》，举办《深浅褐石》摄影展。 星巴克是项目形象高地的展示点。通过在星巴克这样的场所展示以提升项目气质，因星巴克受众与项目受众雷同。 2、通过送书《深浅褐石》加深客户对项目的理解，同时造就项目在客户心中的文化格调。 赠送对象：客户、业内、媒体……等 3、 《深浅褐石》摄影展 A、提高销售巡展看点，提升项目格调 在销售、定点现场，预告《深浅褐石》摄影巡展 B、定点巡展，在艺术人群聚集地，传播项目与众不同的风格 4、开辟 《金地艺境;深浅褐石》专栏在大众媒体进行连载 二、深入传播“褐石文化”，[大众话题营销]开始软性话题报道 【第二阶段动作分析】 实施方案：1、软文炒作 2、系统的户外阵地形成 产品发布会，样板区开放 业内营销，自我营销 大众强势媒体营销 客户拦截 第三阶段 蓄势 一、实景样板区公开前【大众媒体】全面、强势启动 【第三阶段动作分析】 立体、硬性广告，全面启动，集中攻击，全面释放样板区即将公开的信息 现场指示牌、道旗 地铁广告（7号线：镇坪路、静安寺） 搜房硬广 楼市软+硬（1/10、1/25） 东早、晚报、晨报硬广（1/13） 分众、电台、彩信、DM直投 宜家产品册广告 第一财经电视看房 落地看板 市区高炮（中环、南北高架） 家乐福楼顶、丰翔路格林世界、5块立体牌电梯寇框架广告 【优秀硬广展示】 自身地块围墙设置 市光路围墙 【户外硬广展示】 二、实景样板区公开前【业内营销、自我营销】先抑再扬，酝酿市场期待 【第三阶段动作分析】 实施方案：1、围绕实景样板区公开召开金地艺境产品发布会 2、业内定点观摩、限量门票，小范围样板区参观， 制造市场好奇心 3、软文炒作 三、围绕实景样板区现场定制“业内接待流程” 【第三阶段动作分析】 专业的团队接待，制定完美细致看房动线，展现项目优势。 优良专业的物业团队服务，处处体现尊贵感 大众强势， 媒体营销 持续大众话题营销 跨界营销 开盘活动 第四阶段 成势 一、围绕项目开盘【大众媒体】强势营销 【第四阶段动作分析】 围绕实景魅力，全面更新所有媒体最广泛的传播项目实景魅力 落地看板 市区高炮（中环、南北高架） 家乐福楼顶、丰翔路格林世界，5块立体牌电梯 电梯框架广告 现场道旗 地铁广告（7号线：镇坪路、静安寺） 搜房硬广 新郎搜房博客 楼市软+硬（2/25、3/10） 优家画报、周末画报、外滩画报、视觉硬广 分众 彩信 DM直投 电台 宜家产品册广告 【创意宣传展示】 二、围绕项目开盘【跨界营销】各类活动举办 【第四阶段动作分析】 充分利用现场实景的优势，举办各类活动 艺术、生活沙龙 摄影艺术展 人物与产品的大片及写生活动 电视栏目外景地及外场演播室 [现场活动]1 艺术、生活等各类沙龙 在社区内举行定期的艺术沙龙，邀请艺术行业代表人物进行研讨和上海各大展览美术馆进行定期交流。 [现场活动]2 摄影或各类艺术展 在金地褐石项目样板区内，进行摄影作品面对公众开放的展览可邀请媒体、意见领袖、VIP等重要客户前往参加，形成话题性 [现场活动]3 各类人物或产品的大片或写生场所 邀请气质与项目符合的杂志《视觉》《周末画报》《生活》等，把项目现场作为他们外景拍摄场地。 [现场活动]4 各类电视栏目外景地或外场演播室 邀请气质与项目气质客群符合的电视节目《时尚》《财富人生》《波士堂》《上班这点事》《中国经营者》等栏目，把本案作为外场演播室。 三、实景震撼，火爆开盘[大众话题营销]持续炒作 【第四阶段动作分析】 前期客户蓄水充足的前提下开放实景样板区，制造轰动效应，通过各种媒体持续炒作淡市下火爆热销话题，形成市场焦点。 来到金地艺境的褐石街区，就如同来到你所向往的某个美国小镇，到处是生活闲散的快乐，到处是清新的空气带给你的无限舒畅。 以褐石街区为特色的金地艺境从建筑外立面，装修风格，会所摆设，都呈现浓郁的美式复古特色。社区内多幅奥黛丽赫本的速写作品与褐石建筑相得益彰，让人仿佛置身上世纪的美国纽约街头。 “艺境”，将褐石的文化与精神，以街区小镇慢生活的形式，呈现于世人面前，期待由建筑所引发的生活感染