营销策划-商业广场-骏峰房地产-2010宁夏中宁县骏峰财富广场营销策略报告.pptVIP

市场营销——实现销售目标的关键 开盘前累计积累认筹客户超过500个，认筹率30%则120天内至少需要1500批上门客户，日均上门量12.5批/日。 5月 6月 7月 8月 300 240 450 150 100 80 开盘前积累足够数量的客户,是实现目标的关键! 上门量 售卡量 预期上门1/3买卡 认筹者50%-70%购铺 510 170 压力十分巨大 常识1—客户投资动机：赚钱！ 常识2—客户投资研判基础：经营前景！ 常识3—客户投资关注点：投资回报的安全稳定性！ 战略1—建立拥有广泛客户基础的市场定位！ 战略2—采用委托经营销售模式，革新售卖方式！ 战略3—招商先行，销售跟进，租售同步！ 基础 一切从客户的需求出发 给我一个买铺的理由 战略 一切从卖铺的角度出发 给你一堆买铺的理由 市场营销——营销战略与策略回顾 压力唯有通过 战略方向解决 市场营销——营销总纲与营销分解 1、全盘集中推出，阶段销控按招商成果逐步释放。 2、先重市场形象轻投资意识，后轻市场形象重投资意识诉求。 3、采用委托经营销售模式，局部楼层做不旺无条件退铺。 推售策略—— 推广策略—— 售卖策略—— 4、授牌启动项目，招商启动线上认筹，累客爆满集中推介围杀。 5、先商户半自营半投资，后群众半创业半投资，最后全民致富。 6、价格平开高走，委托经营收益冲抵首付，总价引导弱化优劣铺。 活动策略—— 客户策略—— 价格策略—— 市场营销——营销总纲与营销分解 11月 12月 3月 5月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 时间 7月 目标分解 0批 80批 100批 150批 170套 400套 90套 80套 80套 180套 100套 100套 工程建议 拆迁完毕 累计认筹500批 累计销售650套 截止2月底累 计销售830套 地基动工 主体施工 拿到预售证 主体完工 竣工 前提条件 拆迁完成，5月中旬营销中心开放 预售证拿到，招商正常启动 工程及营销进展顺利 销售时期 持续销售期 认筹蓄客期 开盘销售期 市场营销——营销总纲与营销分解 认筹期 营销分解 8月 5月 6月 7月 时间 累计认筹500批 推广节奏 低门槛、高回报、稳收益 建立市场形象，唤醒投资意识 旺势八大保障，加强投资诉求 市场营销——营销总纲与营销分解 认筹期 营销分解 4月 9月 工程建议 拆迁完毕 地基动工 主体施工 拿到预售证 目标分解 0批 80批 100批 150批 170套 400套 事件营销 开工奠基与授牌仪式项目启动 商业经营管理公司进驻签约仪式招商启动 产品推介开盘 销售安排 释放价格区间、开盘优惠 线下放优惠方式认筹试探 先上放返租优惠方式规模认筹 目标客户 全部客群——全民致富 主力客群——个体经营户 主要客户——创业投资可 市场营销——营销总纲与营销分解 2010年5月（开工奠基与授牌仪式） 目的：1、以大事件形式高调启动项目； 2、借助政府、舆论公信力将中宁·义务小商品城推出，以期树立政府重点扶 持项目之公共形象； 3、借助树立公共形象之际，树立项目的市场形象，即告诉大家这个项目是干 什么的； 地点：项目工地、中宁广场 内容：1、开工奠基仪式； 2、中宁·义务小商品城正式授牌仪式； 3、媒体传播中宁·义务小商品城来到中 宁意味着百年一遇的历史商机浮现； 参考案例：华诚首府开工奠基仪式 + 日进 斗金销售策略成功借助政府公信力转移客 户对工程的期望。 事件营销分解 市场营销——营销总纲与营销分解 2010年6月（商业经营管理公司签约进驻） 目的：1、以商业经营管理公司进驻启动项目招商，并公布第一批招商的优惠信息； 2、强势将商业经营管理公司指定的八大旺市策略推出，并高调推出返租返回 报的认筹优惠信息，以期树立中宁·义务小商品城必旺的经营形象； 3、借助树立公共形象之际，树立项目的市场形象，即告诉大家这个项目是干 什么的； 地点：项目营销中心 内容：1、商业经营管理公司签约进驻； 2、大规模优惠认筹开始，认筹仅返2-3年 租金； 3、媒体传播中宁·义务小商品城八大旺 市保障； 事件营销分解 市场营销——营销总纲与营销分解 2010年8月（产品推介会） 目的：1、将认筹客户集中起来进行产品推介，感受项目旺场气氛； 2、将项目投资价值进行系统的全面梳理，以期让所有认筹客户全面了解中 宁·义务小商品城经营/投资价值； 3、借助树立集中推介之际公布价格区间及开盘优惠，提高解筹率； 地点：项目营销中心 内容：1、综合介绍项目投资价值体系； 2、综合介绍开盘 事宜； 事件营销分解 华诚首府一期解筹现场 华诚首府一期产品推介会现场 市场营销——营销总纲与营销分解 市场形象、投资意识、旺场保障、低门槛、高回报、稳收入 推广节奏示意 第六部分: 重点问题的专项沟通 重