营销策划-生态城-2011年08月11日东营恒大黄河生态城开盘前重点营销策划方案.pptVIP

时间：2011年9月25日，9：30正式开始 地点：商业中心及项目入口广场 目的：集中解筹 形式：摇号解筹，以当天认购享受VIP优惠 主题： 费用预算：40万 解筹活动策略 开盘解筹活动 开盘必特价，特价必超值！ 9 月 25 日解筹形式 采用摇号方式解筹（视筹量而最终确定） 解筹当天外场动线安排 *最终动线视现场工地情况进行适当调整 * 开盘解筹 停车区域及停车位 解筹动线 摇号区 解筹当天客户停车在东四路两侧 客户在社区主入口进行签到及摇号中签活动 中签客户进入社区沿园区道路进入销售中心东门至选房等候区 售楼处 * 开盘当天内场动线安排（商业中心一楼） 开盘解筹动线 选房区 打单区 选房动线 未选房成功动线 社区主入口 摇号区 财务区 打单区 选房等候区 选房成功动线 销控板 分单区 选房分离板 Part9. 开盘前筹备工作时间倒排表 东营恒大黄河生态城开盘前工作铺排计划表 附： 项目VI展示 方案一（咖啡色） 恒大黄河生态城开盘前媒体投放排期 媒介推广部署 Part7. 开盘推货价格策略 开盘推货部署 首期建设用地约236.5亩 容积率1.7 总建筑面积约27万平方米 共7栋高层15个单元 住宅总计1226套 首期 推货策略 首期推货房源应确保产品组合的多样性及户型的合理性 所推房源考虑项目总价、户型优劣、套数面积等因素 3、推货选取楼座应考虑各楼座在项目内部的位置、景观朝向、舒适度等居住条件 4、便于开盘动线及其他活动布置，便于客户前往样板间参观 5、开盘前三天，一次性公开全部准售房源及每套房屋价格 6、最终推货根据蓄筹情况确定，保证开盘旺销 21# 22# 23# 30# 33# 35# 样板间 样板间 首期 21#，22# 23#，30#，33#，35#，37# 总套数 1226 建筑面积 (平方米) 约27万 交房标准 精装修1500元/㎡ 21#、22#、23#、30#、37# 精装修3000元/㎡ 33#、35# 37# 23# 22# 33# 300个以下 300—500个 500个以上 30# 21# 首期推货策略 认筹数量 样板间 样板间 30# 33# 33# 23# 22# 22# 23# 23# 22# * 根据不同筹量确定推货数量 上述货值计算暂按估值5500元/平米计算，最终面积以合同面积为准 时间 预计筹量 推售单位 推售原因 推货总值 解筹方式 免费登记时间2011年8月1日-2011年9月6日 300个以下 高层：22#号楼一单元、23#、33#一单元， 共计382套，63440平米 产品的均好性，满足不同层次客户需求 约3.49亿 摇号选房，现场设人气组 300—500个 高层：22#号楼一单元及23# 、30#共计544套，77952平米 产品的均好性，满足不同层次客户需求 约4.28亿 摇号选房 缴纳认筹金2011年9月7日-9月24日 500个以上 高层：21#一单元及22#号楼、23# 、30#、33#号楼一单元共计752套，117270平米 产品的均好性，满足不同层次客户需求，去化相对化较差单位 约6.44亿 摇号选房 开发区 高新区 开盘价格建议 东营东城市场概况 东营市房地产共分为七个板块，其中东城区为府北区、府南区、开发区三个板块，本案属于开发区板块，目前府南区基本无在售项目，后期土地供应集中在府南区南二路，府北区为目前商品房供应集中的区域，但也存在大量的经济适用房（油田福利分房） 项目位置 * 东城区竞品项目 在售项目： 奥林匹克花园 阳光100 水城国际 格林星城 胜宏靓都 潜在项目： 悦湖城 东亚原香小镇 竞品项目分布地图 本案 奥林匹克 水城国际 6.8公里 东城银座 阳光100 格林星城 胜宏靓都 开盘价格建议 悦湖城 东亚原香小镇 奥林匹克花园二期 地理地址：东四路与府前街交汇处 开 发 商：山东景港房地产有限公司 物业公司：奥林匹克花园物业 配套设施：奥林匹克文化广场、大型运动城、四星级酒店和5A级写字楼等配套设施 建筑面积：20万㎡ 容 积 率：1.0 绿 化 率：42% 建筑形态： 小高层（15层） 洋房 叠拼 楼体结构：纯板式两梯两户 面积区间：小高130㎡-138㎡ 销售均价：小高层5300元/平方米 装修标准：毛坯 每月销售量：17套 主推广语：运动就在家门口（运动主题） 目前项目正在进行1#、2#、3#号楼的客户积累，面积为138㎡的三室两厅两卫户型，总计210套房源； 客户出示存款5万元证明既可在开盘时享受5万元优惠，预计10月上旬开盘销售 1# 2# 3# * 阳光100城市丽园 地理地址：北一路与东四路交汇处 开 发 商：北京阳光100置业集团 物业公司：北京万怡光华物业 建筑面