营销策划-商业美食广场-【精】2013年陕西长安智慧商城美食娱乐地图项目营销策划报告.pptVIP

专业坐销团队配置： 人员质素及杀单能力较强的集中杀客团队； 标准化的接待流程； 【对本项目有深入解读，了解本项目优势，并能够清晰的传达给目标客户】 【房源、户型梳理】 规范的团队管理，良好的竞争机制； 【团队管理制度】【团队奖惩机制】 具有极强的逼定能力； 服务意识较强。 销售策略 MARKETING 写字间：主要以巡展及外展集中宣传，以集中的办公地点为主。 1F：接洽大客户，以银行、品牌主力店为主。 第二批次 推售时间：8月上旬-11月中旬约120天 推售产品： 商业3F面积：3559.80㎡，去化70%（2491.86）； 商业2F面积：3250.05㎡，去化60%（1950.03）； 商业1F面积：3228.49㎡ ，去化90%（2905.64）； 阶段重点： 线下客户渠道全面展开 招商全面启动，部分商家签约 任务分解 MARKETING 目标去化：约1.5亿销额 配置能力及业务素质较强的人员针对性的进行陌生拜访。 【高额的奖金刺激】 【完善的任务分配体系】 【辐射区域细化】 【提高来电、来客数量】 销售策略 MARKETING 2F、3F：主要以陌拜为主，群找大客户，其他铺面可自由分割或组合。 第三批次 推售时间：5月中旬-7月中旬约75天 推售产品：商业-1F面积：4042.78㎡去化85%（3436.36）；商业2F面积：3250.05㎡，去化80%（2600.04）；商业3F面积：3559.80㎡去化850%（3025.83）；写字间去化85%（12934.70） 阶段重点： 工程进度保证 主力店铺招商全面完成 任务分解 MARKETING 目标去化：约7000万销额 专业电CALL团队配置： 配置专业的CALL客团队针对精准的客户资源，进行海量CALL客； 超高额激励佣金； 独立的写字间办公进行海量CALL客； 丰富精准的客户资源； 销售策略 MARKETING -1层：主要以电CALL为主，铺位易分割，以特色小吃城为主。 高任务大战，如何保证？ 营销 定位 塑造价值 产品 营销心脏 推广 独树一帜 渠道 轰炸渗透 营销 抢占市场 区域 认知提升 美城 运筹帷幄 活动 圈客歼灭 客群 对位直击 渠道 轰炸渗透 成立大客户拓展小组； 针对陕北能源型个人、大型商户、长安区乃至西安市范围大客户及投资类客户信息获取并扫描后，选取意向较好类客户进行单独击破。 大客户渠道 PLACE 设置大客户拓展专员，以独特客户拓展渠道对接客户！ 根据目标客户的消费习惯及行为特征设想圈层整合营销的方向！ 信用卡 旅游 星级酒店 汽车4S店 ... 圈层营销 PLACE 营销 定位 塑造价值 产品 营销心脏 客群 对位直击 推广 独树一帜 渠道 轰炸渗透 营销 抢占市场 区域 认知提升 美城 运筹帷幄 活动 圈客歼灭 产品 营销心脏 写字楼面积：15217.3㎡ 商业3F面积：3559.80㎡ 商业2F面积：3250.05㎡ 商业1F面积：3228.49㎡ 商业-1F面积：4042.78㎡ 产品情况 PRODUCT 按照项目商业及写字楼的体量来看，属于偏小体量，紧邻本项目周边的长安新天地势必会吸引部分人流。 Product 产品建议 PRODUCT 建议将本项目商业与长安新天地商业相互贯通，从而实现将客流人流互通。 商业业态建议 FORMAT 业态建议：主题特色餐饮/大众餐饮为主商业 区域划分 业态 分类 -1F 特色小吃城+休闲配套 全国各地特色小吃及部分休闲类业态 1F 金融机构、小型便利店 银行、便利店、烟酒茶 2F 全球特色主题餐饮 汇集各国特色美食 3F 大型餐饮 分布宴会型品牌餐饮 分割为面积偏小的小铺，引进北京炸酱面、天津狗不理包子、福建小馄饨等地方特色餐饮，并利用小吃城的形式进行经营管理！同时引进部分美甲、化妆、饰品小店相配合。 设置中国特色小吃城，以部分休闲业态相配合 -1F 1F 2F 3F 商业业态建议 FORMAT 临街较大商铺设置银行、信贷中心等金融机构； 分割小铺设置小型烟酒茶专卖店、小型超市等生活型商业，吸引大量人流！ 商业业态建议 FORMAT 设置金融服务中心，烟酒茶专卖店 -1F 1F 2F 3F 引入印度菜菜、日式料理、泰式料理、墨西哥料理等多国特色餐饮，以特色的服务及餐饮类型吸引大众眼球！ 设置环球特色美食 FORMAT 商业业态建议 -1F 1F 2F 3F 引进川渝人家、外婆印象、湘水肴等品牌类餐饮，以满足客户对于日常餐饮及中型宴会等需求！ 商业业态建议 FORMAT 3层设置中型品牌类餐饮 -1F 1F 2F 3F 引进粤珍轩、天回镇、老铺烤鸭等大型品牌类餐饮，以满足客户对于大型商务宴请及婚宴需求！ 商业业态建议 FORMAT 2-3层根据客户