营销策划-社区商业-博思堂-2012山景天下商业项目全程营销策划提案.pptVIP

『邻·山』 推窗望灵岩,与山为邻; 『邻·水』 举步行太湖,漫步一箭河，与水为邻; 『邻·舍』 围合式的建筑特色，户户为邻; 『邻·生活』 出门就是饕餮生鲜,生活为邻; 『邻·时尚』 没有闹市喧嚣,却不乏繁华商街; 『邻·友』 和往常一样，下班后又在这里遇到她…… 没有闹市喧嚣,却不乏繁华商街; 依山傍水的好地方, 左右逢源,山水相邻. 『邻·家店』 享受便利的过程，也是生活的调味剂 『邻·快乐』 总是，NOTHING IS IMPOSSIBLE！ 『邻·快乐』 汇聚的人流，不同的目的，却有相同的快乐 形象面 以客户为核心 产品面 执行面 客户面 4.3 营销策略实施 以客户为核心的拓展策略 关键词：山水，生态，度假，优生活 项目六大价值体系 区域地段 消费价值 木渎、胥口、太湖三大板块环绕，生态优质生活得天独厚。 快捷交通 近拥木渎古镇风景区、灵岩山国家风景区、太湖国家风景区、穹窿山风景区四重旅游景点，田园风光生态环境。 2公里到南环延伸段、5公里到轻轨1号线，一箭河风情商业街尽在咫尺。 规划价值 产品价值 资源价值 山合院、山景天下、岚山别墅3大社区，带来丰沛的客户资源。 S230省道、5分钟上绕城高架、20分钟到无锡、45分钟到上海，4公里到太湖。 4.95米挑高，买一得二；2万平米商业打造区域生活配套。 4.4 项目诉求——产品价值 山水自然景观与人文资源优势。 环境营销 充分运用项目近拥木渎古镇风景区、灵岩山国家风景区、太湖国家风景区、穹窿山风景区四重旅游景点，做足环境营销。 木渎古镇 穹窿山景区 灵岩山景区 太湖景区 4.5 产品面策略整合 产品价值述求 4.95挑高小公寓：精致、实用、总价低、性价比高； 围合式设计：打破传统公寓冷漠格局，增加邻里沟通机会，回归传统亲情。 绝版4.95米挑高公寓，买一得二；围合式设计，回归邻里亲情。 4.5 产品面策略整合 山景天下现有售楼处位置好，建议重新进行包装，设立看房车，方便客户去工地现场。 山景天下售楼处重新包装 售楼中心情景展示 4.5 产品面策略整合 看房车 样板房展示 体验营销 通过样板房公开展示活动，展示复式生活理念，宣传产品4.95米挑高主要卖点。 4.5 产品面策略整合 4.5 产品面策略整合 产品力加强建议 商业水电收费改民用水电收费； 增加阳台功能利用性； 增加每户煤气进户。 策略1：拓展苏州市区、上海客户 苏州客户：市区路演传播知名度，挖掘投资客。 上海客户：在周边旅游景点设立看房车，直通项目。 发放免费景点地图，（背面为项目介绍）。 策略2：外场巡展活动 针对木渎、胥口人流密集地设立项目巡展点，推介项目； 策略3：圈层客户渗透，定向开拓 面向特定团体或圈层，如苏州佛教协会、苏州旅行社、苏州商会等团体，定期开展推广活动。 4.6 客户面策略整合 1、汽车行业、佛教协会、银行金融等专场活动 2、风水讲座、游山活动。 3、周边客户产品推介会 风水讲座 产品推介会 现场客户活动 项目启动仪式 4.6 客户面策略整合 针对本地客户： 针对外地客户： 4.6 客户面策略整合 拓展手段： 节假日景点布展，设置看房车； 与上海苏州两地旅行社接洽合作，发放项目资料，推介项目。 苏州市区、上海客户专项团购日。 策略1：主干道昭示面形象包装 展示面：本地块不临主干道，因此需要加强项目周边阵地包装展示。 户外包装建议： 项目周边户外大牌广告； S230灯杆旗广告； 入口处精神堡垒； 工地围墙广告包装。 4.7 形象面策略整合 户外媒体布点建议： 以阵地及项目周边2公里范围内为主。 户外看板 道旗 PS：实际广告发布情况根据当地实际广告资源再做调整。 本案 本案 第二售楼处 胥口 4.7 形象面策略整合 策略2：通过事件营销，形成关注 举办“木渎第一届古镇时装秀”活动，聘请专业时装模特，同时在网站征集业余选手，举办时装选美比赛，为项目形象造势。 活动建议一：木渎古镇时装秀 针对意向客户，开展灵岩山景区摄影大赛，评出具代表的作品，优秀者在购房时赠送房款或者家电。 活动建议二：灵岩山风景文化摄影展 4.7 形象面策略整合 活动事件： 1、产品推介会（5月） 2、现场样板房惊艳展示（6月） 渠道深挖： 1、博思堂公司平台信息 2、针对外地客户在旅游景点巡展推介； 3、异地客户体验之旅。 3月进场 重要节点 7月首次开盘 10月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 11月 12月 1月 2月 3月 2011年 2012年 导入期 深度蓄水期 4月 5月 热销期 活动事件： 1、古镇时装秀（6月） 2、山水一日游（7月） 线上推广：新闻软文、 网站、户外形象出街 包