营销策划-社区商业-2014年3月六安红达天筑丽景商业项目营销策略报告.pptVIP

之前的主题定位 天筑丽景商业板块之前已做过主题定位有：鸿地·天筑丽景、红达购物休闲广场、红达商业广场等； 之前推出的概念及主推语有：六安第一铺，横空出世；终结版掘金旺铺，抢滩龙河路最后商机！鸿地·天筑丽景4万㎡商业航母横空出世，铸就城市新核心！ 项目定位思考 保留之前定位主题，如红达购物休闲广场、红达商业广场，将项目的已形成的客户认知及影响力延续下来。 方案一 在原有定位及概念包装上，进一步延展、提炼，如红达广场、红达生活广场。既一定程度上延续了之前的客户认知，同时也引发市场重新关注，增强爆发力。 方案二 根据企业品牌、项目特征及市场环境重新定位，重塑项目形象。如红达乐活城、红达摩尔、APM MALL等等。用创新、个性、特色的主题在六安众多商业项目中脱颖而出。 方案三 项目定位思考 案名 优势 劣势 方案一 红达购物休闲广场、红达商业广场 可以保留以前的客户认知及推广效应 由于没有系统大规模推广，亮点不足、深度不够，给予客群信心不足，缺少一定的市场引爆力。 方案二 红达广场、红达生活广场 简洁明了，着重突出红达的企业品牌形象，利用红达品牌知名度，快速推而广之。 不过度强调具体业态，有广度的宣传面，但精准营销方面同样受限，须在终端、线下推广中增强力度。 方案三 红达乐活城、红达摩尔、APM MALL 有别于其他同质化项目，个性突出、主题鲜明，可以迅速引发关注。 重新包装，需要一定的客户认知周期； 考虑最大化利于项目快速销售的目标，既需要广度的客户认知，也需要市场爆发力的支撑。综合以上分析与思考，建议采用方案二。 红达广场 项目主题定位 具体视觉表现略 六安首创体验式休闲商业综合体 荟萃城市精彩 休闲生活体验 * 红达乐活城 具体视觉表现略 项目主题定位 老城新地标 都市新体验 * 具体视觉表现略 项目主题定位 红达摩尔 年轻态24H休闲时尚空间 * 项目定位演绎 体验式休闲商业综合体 集生活购物、休闲、娱乐、餐饮、社交和居住于一体的综合体 时尚文化聚集地 时尚前沿发布会 乐活一族的玩乐天堂 娱乐活动的永恒主场 区域吃喝的目的地 享受天下珍馐乐园 休闲活动的首选地 休闲家的城市客厅 休闲中心 生活中心 欢乐中心 美食中心 时尚中心 奢享城市的一线生活 首席购物、消费终端 项目业态规划 从区域市场需求、项目本体物业特征及商铺划分综合考量，未来主要业态以休闲、娱乐、餐饮、生活服务等为主，重点引入如快捷酒店、茶楼\咖啡、足疗\健身\美容会所、游乐场/电玩城、各类餐饮等等； 具体商业业态不做严格控制和划分，以销售为导向，只做适度引导。 PART 5 总体营销策略 六安待售商业现状 项目 建筑形态 销售模式 去化情况 租售价格 客群特征 推广主题 双子星城 1-3层 返租销售 80% 8000-25000 乡镇、投资 打造六安特色美食街 明珠国际城 2层集中商业、商业街一条 商业街直接销售 --- 外街3.5万、内街2万 市内投资居民 明珠集团缔造财富生活 不夜城 内外街 返租销售 70% 均价1.5万 乡镇、市内各一半 点亮一条街，闪耀一座城 金领欢乐世界 3层外街，内街 返租销售 30% 1.5万 投资为主 打造皖西旅游地产 浙东商贸城 商业街、专业市场 返租销售 1.5万 多数自营、部分投资 坐拥千万人流，财“发”宝地 百缘财富广场 沿街底商 --- --- --- 大多是乡镇客户咨询 城市中央、繁华之上 凯鸿城市广场 商业综合体 --- --- ---- 投资为主 绝版商业核心、买铺就选市中心 红街 复合型步行街 返租销售 售罄 --- 自营户、投资为主 女人世界、儿童商场、红色文化街区 金环万象城 沿街商铺 直接销售 --- --- 市区居民 投资兴业之聚宝盆 皋城公馆 外街 直接销售 7套 22000 周边居民为主 抢商业头等舱 信德时代广场 内外街 返租销售 --- --- 本市居民 32万方城市魅力综合体 振华翡翠湾 内外街、集中商业 未销售 --- --- 周边居民为主 中央财富聚焦 目前的租售现状 本项目去年年底启动推售3#楼商业，今年6-8月份、10月份又分别推售5#裙楼及商业楼。期间共计来电量约50组，来访量约 430组； 来访客户抽样调查分析：86%的客户为项目周边个体经营户；客户认知渠道主要是路过、户外大牌及短信三种，占据93%； 60—70㎡左右的中小型商铺需求量最大，占据42%；客户主要关心的问题依然是价格问题，其次是面积、开盘时间等； 同时也启动销售认筹，目前共有56组客户缴纳诚意金。来源地，73%的预约客户来自于市区且多为项目周边做生意的客户；职业特征，84%为周边私营企业主；经营用途，买铺自营的客户达到62.5%；需求面积方，50%左右的客户需求40-80㎡小面积商铺。 项目周边及六安