营销策划-商业综合体-世联-南京苏宁环球名都汇综合体项目营销策略总纲.pptVIP

项目形象定位 悉心考量都市新生代的居住诉求，构筑集住宅、商业为一体的全能综合体，倾力打造全城青年的榜样住区！ 主城副中心·核心双地铁·都市综合体 推广部署 3、产品价值延展深挖 商业定位、展示 2、项目价值立地 区域价值、产品价值 1、形象、调性导入 引发全城关注 阶段  公寓开盘 2011年4月 1月 2011年3月 12月 推广启动 形象策略阶段目标 1、定义项目形象 项目属性定位 主推广语：世界曾是你们的， 但现在是我们的 注：具体时间节点根据实际情况另行确定 售楼处开放 2、开盘期 住宅销售 3、强销期 4、商业销售 住宅持续去化 住宅持续加推 6月 8月 12月 商业入市 A/形象实施策略  B/传播渠道实施·线上树形象 1、形象调性树立 户外·调性和信息点 2、项目调性，开盘信息 3、商业价值卖点 报纸·溢价和信息点 1、形象及营销信息 认知度诉求、 项目信息传递 2、项目调性、开盘信息 项目及产品价值传递 3、项目价值卖点延展 商业产品信息、价值卖点炒作 网络·活动和信息点 1、形象调性树立 活动起势、项目信息 2、项目调性落地，开盘信息 评奖炒作、片区炒作 推广部署 1、形象、调性导入 引发全城关注 阶段 公寓开盘 2011年4月 2011年3月 12月 推广启动 售楼处开放 2、开盘期 住宅销售 3、强销期 4、商业销售 住宅持续去化 3、项目形象延伸 生活概念塑造 住宅持续加推 6月 8月 1月 12月 商业入市 B /传播策略实施 渠道类型 重要等级 具象选择 户外大牌 迈皋桥地铁站大牌，销售期间持续树立 报纸 金陵/扬子/现代/东方 以东方卫报为主，硬广与软文相结合，形象树立与价值点传递并重，重大节点配合 网络 365房产网/搜房网 活动、项目营销节点，配以硬广和软文炒作 推广部署  短信·信息点·截流客户 1、售楼处开放 3、项目开盘 2、营销活动信息 说明：线下推广直接针对目标客户群，具体实施节点可根据竞争项目动态及重大营销节点进行调整，既要起到项目调性的传播，把握客户盘点进度，更要实现客户截流。 推广部署  1、形象、调性导入 引发全城关注 阶段 公寓开盘 2011年6月 2011年3月 12月 推广启动 售楼处开放 2、开盘期 住宅销售 3、强销期 4、商业销售 住宅持续去化 住宅持续加推 10月 C /传播策略实施·线下渠道推广 4、热销信息 5、加推信息 2011年2月 2011年1月 12月 6、商业信息发布 商业入市 * * 营销推广第一阶段：定义项目立形象 推广主题：世界曾是你们的，但现在是我们的 * * 营销推广第一阶段：定义项目立形象 价值引爆点：苏宁·名都汇梦想家园系列活动 梦想家园系列活动一 名都汇期末考试，乐赢无敌电影券 “期末考试”——玩转竞答 乐赢无敌电影券活动 期盼已久的假期即将到来，绷紧一年的神经是否应该放松一下呢？ 你的计划是什么？旅游？逛街？游戏？……NONO!考试！ 名都汇“期末考试”将于1月10号正式开始，请各位考生按时就位，动动鼠标，转转脑筋，玩玩游戏，即有机会坐在电影院里，与家人、佳人，与朋友、“碰友”一起欣赏国际大片、贺岁大片。 * * 营销推广第二阶段：项目强销期 推广主题：苏宁·名都汇梦想家园系列活动二 第二阶段：主城榜样住区 主城榜样住区 * 价值引爆点之二：苏宁·名都汇梦想家园系列活动二 梦想家园系列活动二 酷走城北户外活动 时间：2011年3-4月 目的：春季通过户外活动深化市场客户对项目的价值认知 活动形式：与南京户外活动组织联系，组织老业主、诚意客户参与 举办平台：城北景点 奖项设置：购房优惠券 营销推广第二阶段：项目强销期 * * 其他暖场活动：综合考虑售楼处内部空间 现场人物素描 泥塑手艺展 营销推广第二阶段：强销期 * * 营销推广第三阶段：商业入市销售 推广主题：苏宁·名都汇梦想家园系列活动三 第三阶段：热爱生活/城市/朋友，就像热爱名都汇一样 （辅标题：这里就是名都汇） 热爱生活/城市/朋友，就像热爱名都汇一样 * * 营销推广第三阶段：商业入市销售 价值引爆:苏宁·名都汇梦想家园系列活动三 “梦想家园”评比升级 梦想家园系列活动三 时间：2011年5-6月 目的：通过举办网络问卷调查进一步深化产品价值点、为宣传项目集中商业乐活购物街区的主题；同时结合项目现场展示举办现场活动 活动形式：与南京主要网络媒体、论坛合作，建立活动传播、进行的平台，并通过软文、报广等媒体配合宣传 举办平台：365网站首页链接、华侨路茶坊 奖项设置：定期定量抽取幸运奖项 你的“梦想家园”是怎样的？ 你希望通过什么样的方式出行？ 你认为小区里最重要的设施是什么？ 你希望小区里有自己的印迹吗？ 比如手印、足迹