营销策划-商务区-策源-2011上海苏宁天御国际广场项目整合推广提案.pptVIP

产业 细分行业 企业客户(来源地) 企业客户（规模/产品需求） 贸易 工贸结合型、贸易中大型企业 以上海本地客户为主，主要集中在市中心CBD区域和各总部基地 部分浙江、江苏客户 其中大中型工贸结合企业为大面积的主力客群、纯贸易中小型企业为其他办公产品的主力客群 创意设计 IC设计、自动化设计、平面广告设计、市政建筑设计等 上海或外部导入客户 上海客户可能涉及市区或设计园改善型办公需求客户 市政或建筑设计类企业为主要目标企业，以中大面积办公需求为主 纺织服装 前后端研发、设计、销售、展示 上海有一定产业基础，亦可从场三角甚至广东外部导入 主要吸引大中型企业的研发、设计、销售总部 金融中后台 银行票据中心、保险营运中心 上海本地，长三角或国外 产业基础雄厚，以本地企业为主，亦可外部导入 电子信息 软件研发设计 上海本地客户为主，多集中在松江、浦东等外围产业区 上海本地IT业客户，处于企业上升期 综合考虑下的客户行业定位 — 城市地标 总部花园 — 项目定位 产品定位 存在同质化竞争 总部概念产品整体去划速度缓慢 市场上传统定位 具备酒店、商业等复合产品形态，不是单纯的办公楼 基于中国传统和文化，高端商务会所备受追捧 企业越来越重视自身形象和企业文化的传承 古典欧陆的外立面风格更具艺术人文气息 项目定位 产品定位 苏宁天御产品定位思考： — 亦商亦公 企业公馆 — 项目定位 产品定位 产品功能多元化 兼具企业商务交流及品牌展示功能 苏宁天御定位 商务洽谈 商务峰会 个性空间 商务接待 品牌展示 交流会晤 不是纯粹的办公，其功能定位为：企业会客厅 为企业家提供一个性化的空间，体现了其身份实力和文化爱好的专属空间。 项目定位 产品定位 生态办公 商务交流 品牌展示 企业公馆 企业会客厅 项目定位 产品定位 打造具有国际水准的“生态办公+品牌展示+商务交流”的商务广场 是企业办公的商务广场，更是一个沟通的平台，将圈层交流转化为未来的商机 5A级·长风生态·企业公馆 为满足项目整体形象定位，建议整层/整栋销售 但产权面积可分割划小，满足不同类型客户需要 4 6 企划定位 营销策略 5 广告表现 3 2 1 市场解析 项目定位 复星资源 市面上出现大量概念营销，但大多叫好不叫座 不失项目调性，最直接的最奏效 有效的广告能使客户产生共鸣，给客户真正需要的 所以苏宁天御的推广：从卖点向买点转移 企划定位 推广总精神 推广策略思考： 企划定位 客户需求分析 注重企业形象和文化的建设 以上海作为企业展示形象的根据地 依托大虹桥对接长三角及国际化平台优势 满足企业日益壮大的硬件设备及人员团队 便利的交通出行，完善的商务配套 与企业发展理念同步！ 已确立“企业公馆”的定位，但是面对市中心区域写字楼的强劲竞争力，及发展区域写字楼的市场后进者 项目整体形象策略 推广策略 1 充分体现地段价值与国际品质 让项目形象最极致的表达，博得市场关注度 2 从企业需求出发，产生共鸣 从卖点向买点转移，与企业发展理念同步 苏宁天御对应的推广策略： 项目整体形象策略 系列推广方案1 领衔大虹桥，畅享快速经济引擎 构建展示/交流为一体的国际商务平台 SLOGAN： 面向世界发展的舞台 交通、建筑、环境…都将提升企业的竞争力 项目整体形象策略 系列推广方案2 SLOGAN： 企业竞争增值体 项目定位 案例参考 项目定位 案例参考 项目定位 案例参考 项目定位 案例参考 如同SOHO像小资，外滩CBD具有长者风范，金茂又似国际巨擎 苏宁天御，如将把他比喻作一个人或者一样东西的话，他所表现的形象？ 项目整体形象策略 项目调性 比起那些声名显赫的国际巨头 他胜在毫无包袱，可以竭尽全力表达自我 他不是人云易云的偷渡客，他是行业的领袖 他没有清规戒律，却在不断迅速扩张自己的领土 … 项目整体形象策略 项目调性 它更像一座城，给与人们安全感 它不像市中心CBD那样浮华、张扬，停车、餐饮都付诸巨额成本 它建立一方国度，承载荣耀、独立安康 它是行业精英的膝息地，给与人们梦想和激情… 项目整体形象策略 项目调性 系列稿一：企业战略篇 纽约老了，东京累了 我在这里刚刚好 领衔大虹桥，面向世界发展的舞台 5A级·长风生态·企业公馆 对不起，陆家嘴，请靠边站！ 领衔大虹桥，面向世界发展的舞台 5A级·长风生态·企业公馆 也许，你不得不改变CBD世界观 办公/展示/会晤三为一体，面向世界发展的舞台 5A级·长风生态·企业公馆 系列稿二：产品形象篇（卖点深化） 生态企业公馆 迟到、堵车、停车难、电梯等候、 快节奏、闷热、浮躁、吃饭难、吃饭贵、人多… 安静、人性化、空气好、安全感… 摧生企业凝聚力、归属感 市中心甲级写字楼 难道让企业竞争力 在路途上疲惫不堪？ 中环轨道商务，企业竞争增