营销策划-商贸城-智帝中国-2014山东济宁红星国际商城商业营销报告.pptVIP

搞活商业策略 ?商业管理 商业管理团队组建形式： 2 现场技术指导顾问模式： ?1、商场开发商有部分从事商场管理的专业人员，但项目难度太大，需要专业的商场技术团队进行驻场对商场进行全面策划、市场定位、规划布局、包装推广、招商引资、人员培训等技术支持合作。? ?2、适宜对象：发展商自有团队（包括新招聘人员）；管理公司（现场派驻3--4人）在操作过程中进行现场技术支持，并对发展商新招聘的所有商场人员进行专业技术培训，以达到更加专业的商场管理水平为目的。? ?3、服务效果：更进一步稳健操作、谨慎商场项目开发运营，保障项目运营成功，达到商场开发商所需的“期望值”。? ?4、收费说明：（10000平方以内每平方按35--40元计算、20000平方以内每平方按30--35元计算，如按月收费，则为5-8万元/月）；项目视难易程度双方另行商定。 聘任商场项目经理模式： ??1、由管理咨询机构给商场开发商输送商场开发过程所需的有关部门总监，如：商场全程策划总监、商场招商总监、商场培训总监、商场营运总监、商场广告设计师、法律顾问、商场总经理、店长等，开发商可根据实际情况与商业管理 公司签订聘请合同，按照所需的人材来聘请不同部门的执行总监，以达到加强商场的最佳开发及管理效果。? ?2、服务内容：根据开发商所需要的人材而定。? ?3、适宜对象：发展商自有团队，但在关键的几个板块人才经验较薄弱，须加强更专业的商场技术支持。? ?4、操盘主体：指定的板块是被聘任的项目操盘经理负责整个项目的技术支持。? ?5、服务效果：对薄弱板块进行加强，进一步保障项目运营成功，进而达到商场开发商所要求的“期望值”? ?6、收费说明：视项目大小、难易程度、派驻专业技术人员多少另行商定。 3 搞活商业策略 ?商业管理 商业管理团队组建形式： 4 全程1+1驻场开店操作模式： ? ?1、商场开发商全程委托管理咨询机构驻场开店操作，管理公司根据商场技术难度派出一个专业开发商场的技术团队（6-----10人），对商场前期进行项目市场调查、 确定项目立项、 拟定主力商家、 经营范围定位、经营风格定位、 招商资源整合、 制定运营方案、 指示系统设计、经营比例分配、 整合规划设计、 人流动线设计、 商品断层定位、平面图纸设计、撰写管理手册、商场人员内训、商家上货原则、确定招商政策、 招商前期准备、 培训方案制定、 预定开业时间、广告推广方案、 二次装潢设计、 商户装修督导、 开业庆典方案；达到商场开发商所要求的“期望值”；使新的百货超市、购物广场、专业市场在当地成为后起之秀，进而被消费者追捧；达到开发商的开发目的。? ?2、服务内容：对商场进行全程（1+1）运作，在项目开发过程中为商场培训出一批专业技术过硬的商场管理团队，便于商场今后的日常管理工作。商场开业后商业管理公司对其商场进行终身定期专业技术指导及免费人员培训。? ?3、适宜对象：发展商缺乏开店经验、人材团队薄弱。愿与管理公司战略紧密合作。? ?4、服务效果：按约定的效果全面达成商场开发商所要求的“期望值”；? ?5、收费说明：（10000平方以内每平方按35--40元计算、20000平方以内每平方按30--35元计算；如按月收费，则为5-8万元/月）；项目视难易程度双方另行商定。 5 引进品牌主力店代理模式： 商业房地产开发公司或商场开发商急需引进包括肯德基、麦当劳等国内外著名的品牌主力店入驻，商业管理公司利用行业拥有资源对本项目进行招商引资、引进品牌主力店，从而带动整个商业楼盘的销售和价格提升以及商场招商的利润最大化。 对于本案来说，商业管理的最大难点在于多业态之间的管理，尤其酒店管理专业性更强一些。结合投入成本、运营预期、人才资源、项目实际， 建议采取开发商自己组建管理团队，在商业管理公司聘请项目经理管理的模式。 搞活商业策略 ?商业管理 策划点 我们可以在聘请项目经理的同时，引入商业管理公司的品牌进行宣传。对外宣称是知名商业管理团队管理，实质上只是请了其项目经理，这样，我们既有了实力的宣传，同时，又能达到专业上的帮助。 搞活商业策略 ?商业氛围 广场文化营销 广场文化是风情商业打造的标志，也是打造项目文化内涵，形成自己鲜明的商业个性，搞活商业氛围，带动人气的重要手段。我们可以利用风格各异的广场，利用西方节日、风情秀表演以及当地特色搞广场活动，如“啤酒节”、“丰收节”等，既有异域特色又有当地文化，从而不断制造商业噱头，吸引关注。 丰收节 异域风情表演 搞活商业策略 ?商业氛围 节庆活动营销 包括节日促销、商家互动等，统一管理、统一经营，从而形成全民关注，全面SHOPPING的商业氛围。 搞活商业策略 店面招牌包装 这里是指已落成未进驻商业的形象包装，营造旺场的局面，有时候细节决定成果。 ?商业