营销策划-住宅创意-2014浙江杭州东郡国际营销策略提报.pptVIP

为运动注入生命的意义 健身房 乒乓球室 台球室 篮球场羽毛球场 云配套：关注健康的身体 重点发展 社区巴士 交通是缓解距离感最为理想的方式，满足社区日常出行是生活落地的必须条件。以5辆25座的小型中巴车+2辆39座的巴士，共同组成社区运营的公交巴士，在地铁站、“高沙商圈”设置停靠站。实行较多的往返频率。 云配套：关注你的便利出行 重点发展 社区自行车 社区分散4—5个点投入150辆社区自行车（分为儿童座椅版、普通版、老年版三种）满足住户的日常所需。便于业主更多联络地铁站、高沙商圈等周围的生活设施。 云配套：关注你的日常出行 重点发展 幸福驿站 在社区商业街或物业用房开设专门的幸福驿站，帮助业主水电费代缴、ATM机、宠物寄养、快递代签、工具借用等琐碎生活服务。使业主能够享受到众多细节上的便利。 云配套：关注你的日常需求 DIY益智趣味班 宝贝亲子操训练班 儿童智能早教会所 右脑开发特训班 使用者：儿童（金宝贝、资优宝宝等） 云成长：宝贝学院 48 ——在私家儿童图书馆，不仅有前沿的书籍，更有奇趣的读物为业主的子女准备 ——在学习区，专业老师为他们答疑解惑，辅导授课 ——专业的儿童服务生，以家长式的关爱为业主悉心照顾前来的儿童，让业主省去任何顾虑 ——也为工作繁忙、分身无术的父母解决辅导孩子功课的负担 4：30学校 使用者：在读儿童 云成长：宝贝学院 49 江湾艺术课堂 使用者：任何学龄儿童 结合幼儿园、小学、会所，设置各种才艺培训班，为少儿成厂提供更多的附加值 温馨小贴士：才艺培训班的内容设置可在客户登记时附加小小的才艺问卷，提供更符合客户需求的才艺培训。 云成长：宝贝学院 传承东郡社区文化精髓，做更加深度的发扬与执行。 飞鸟集市 后备箱跳蚤市场 云文化：关注邻里文化 ——杭州东部第一个拥有智能化社区APP体验系统的社区 通过智能网络，微信系统，使未来园区业主之间能进行信息共享，资源互换。如物业沟通、业主互动、商家优惠等等。 云文化：关注邻里文化 顺应自然生态主题，体现爱鸟、爱自然的健康生活思想。 观鸟社 云文化：关注邻里文化 召集业主发起探索者俱乐部，定期组织自驾、探险、旅行、徒步、采风等活动。 采风社 云文化：关注邻里文化 寻访、发现各地美味，长途跋涉，定期组团腐败！ 食神社 云文化：关注邻里文化 组织SUV有车一族，经常发动自驾、远行活动。 自驾游社 云文化：关注邻里文化 余杭区竞品典型案例 金地·格林格林 建筑面积达17.5万方，容积率2.3，绿化率30%，由13幢高层组成，主力户型为85—90㎡ ，其中70方产品约15%，约200套； 余杭区竞品典型案例 佳兆业·君汇上品（乔司地块） 佳兆业2013年2月1日，以4.66亿元竞得75号地块，楼面价6367元/平米。 该地块地处乔司街道东湖路西石塘路北侧，东至东湖路，南至石塘东路，西至规划支路，北至稼东路，靠近地铁1号线乔司站，总出让面积36595平米，可建面积73190，容积率1.5-2.0，土地属性商住用地。 据了解该项目整体户型面积段设置70方-90方产品占85%，其中70方产品不少于50%，预计开盘售价1.3万元/方； 总结： 1、60-80方面积段产品非市场主流面积产品，整体市场套数较少，相对80-90方产品总量来说，确实少很多，这个与市场需求有比较大的关系； 2、从产品分布区域来看，余杭区在后续该面积段产品的供应量将会增大，成为本项目最核心的竞争区域； 3、市场基数不大，市场增量有所提升，但根据土地出让的时间节点，预计转化量面市将在年中及下半年，要求本项目入市时间考虑应尽早； 4、从产品属性来看，此类产品70%以上均为刚需总价控制型，对于总价的控制成为此类产品销售成交的关键； 三期小户型市场接受度问卷调研说明 问卷方式：现场及电话 针对人群：前阶段到访未成交、现阶段到访客户 总问卷数量：200份 有效问卷：156份 问题一：如果三期有70方产品，你是否考虑购买？ 对于项目的70方左右面积的产品，市场客户还是表示出了一定的兴趣，近100组意向客户表示有购买意向，占比63.5%。 问题二：您购房的主要目的是什么？ 从购房动机来说，过渡性居住与长住的比例最高，合计占60%，其中考虑子女读书的也有比较高的比例，占21%，基于总价低的考虑，投资者比例高于90方产品； 问题三：你对于70方产品的房间需求是几个？ 从客户属性来书，自住客户比较多，因此从居住的角度考虑较多，对于2个房间的需求是主流，占比77%。 问题四：您能接受70方产品的总价区间是多少？ 60-80万是客户接受的主流价格区间，占比达75%。 问题六：您购买70方的房子是否考虑户籍问题？ 54%的客户希望通过购买这样的房子完成落户，同时可以指向明确的是为孩子读书需求比较明显； 问题七：您是否了解下