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我们的生活充满 阳光 你们是早晨八九点钟的太阳，希望寄托在你们身上。 毛泽东 项目形象定位 形象演绎 主场在深圳 我们的生活充满阳光 项目形象定位 形象演绎 出行有地铁 我们的生活充满阳光 项目形象定位 形象演绎 青春无敌 我们的生活充满阳光 项目价格定位 通过“二级市场比较法”与“三级市场比较法” 推导出本项目的核心均价，再根据权重进行计算得出最终的核心均价 核心均价推导方法： 项目价格定位 二级市场比较法 根据市场比较法要求，考虑本项目区域内的市场供应情况，我们选取和谐家园、来座山、万科红三个楼盘作为可比案例，其基本情况如下： 案例名称 位置 在售户型 现时均价（元/㎡） 和谐家园 布吉深惠路与布澜路交汇处 61-109㎡的1-3房 23000 来座山 布吉镇石芽岭公园北侧 2房88㎡-89㎡ ；3房123㎡ ；4居140㎡-142㎡ 23000 万科红 布吉街道锦龙路与惠康路交汇处 30-90平米的1-3房 20000 二级市场比较法 项目名称 位置 配套 环境 交通 规模 产品 营销 合计 15 15 15 10 15 15 15 100 本项目 13 14 11 10 12 13 12 85 和谐家园 15 13 13 10 13 14 14 92 来座山 15 14 14 10 14 14 14 95 万科红 14 14 14 9 14 12 14 91 项目名称 权重 均价（元/平方米） 比准分 比准均价 （元/平方米） 权重均价 （元/平方米） 和谐家园 40% 23000 85/92 21250 8500 来座山 30% 23000 85/95 20579 6174 万科红 30% 20000 85/91 18681 5604 合计 100% 　 　 　 20278 由二级市场比较法得出本项目的现时比准均价为20278元/㎡ 项目价格定位 三级市场比较法 备注：由于布吉三级市场楼盘，都是建于2010年前，价格会比市场上的价格略低，由此，将本项目价格进行修正为：12680*130%=16484元/平方米 项目名称 位置 配套 环境 交通 规模 产品 营销 合计 15 15 15 10 15 15 15 100 本项目 13 13 13 9 13 14 14 89 英郡英华 14 14 14 8 14 14 14 92 中城康桥花园 14 14 14 9 15 12 12 90 中兆花园 13 12 13 9 14 12 12 85 项目名称 权重 均价（元/平方米） 比准分 比准均价 （元/平方米） 权重均价 （元/平方米） 英郡英华 35% 15408 89/92 14906 5217 中城康桥花园 30% 11699 89/90 11569 3471 中兆花园 35% 10893 89/85 11406 3992 合计 100% 　 　 　 12680 项目价格定位 市场 权重 比准均价 权重均价 二级市场 70% 20278 14194.6 三级市场 300% 16484 4945.2 合计 ——　 ——　 19139.8 由二、三级市场综合分析后得出本项目的现时比准均价为19139.8元/㎡ 综合二级市场价格与三级市场价格比较推导本项目比准均价： 项目价格定位 销售价格建议 经”二级市场比较法”与“三级市场比较法” ,并对价格进行修正后，得出本项目核心均价为19139.8元/㎡；严格按照营销策略执行，价格上浮15% 19139.8 *（1+15%）=22010.77元/平米 我们将以上市场比较法估算出的现时估算价，修正到预计销售点的价格为 22000元/平米 项目价格定位 第四部分：营销策略 客户购房信心降低 客户上门量减少 购房行为更为理性 现场推售效率降低 成交量萎缩 成交率降低 销售人员欲望增强 信心不足，逆市推售 客户购房压力增大 重磅调控逆市之下 现场销售氛围减弱 避免逆势中的恶性循环 信心 营销手段 形象 关键词： 营销总攻略 逆势中的目标思考 销 售 销售人员信心 重树客户信心 提高推售效率 策 划 创造信心氛围 拓展客户渠道 寻求引爆方式 紧密协作 共同探讨方式方法 目 标 提高上门量 提高成交率 达成销售目标 营销总攻略 逆势中的制胜法则 创造信心氛围 拓展客户渠道 寻求引爆方式 信心营造法则 渠道统筹法则 集中引爆法则 营销总攻略