营销策划-写字楼-河南漯河正邦舒曼财富中心商务办公营销策略提案.pptVIP

松江新区，CBD会展圈 每一寸土地都越来越稀贵 高起点高规划的松江新区，会展圈、新商圈，CBD、COD已渐成熟 舒漫·财富中心依托嵩山路行政迎宾大道 借势松江新区的快速发展，以周边数十家开发企业的同步推动 土地资源绝对是越加稀缺。 舒曼·财富中心，先人一步，创造出漯河全城的商务新方向，商务新标准 成就不可逾越的榜样力量。 东拓、西进、北优、南控 与政府的方向一致 永远就是赚取财富的第一选择 东拓是重点，但刚刚起步，实现愿景需要更长的时间；北优，基础已经 具备，新区内，会展中心辐射区形成，丹尼斯动工，也为区域商业核心 的形成，奠定了基础，人气拉动、基础设施配套的逐步优化完善带来的 就是区域物业升值的快速增长 CBD会展圈 北优 北优 东拓 北优 西进 CBD会展中心圈 核心地位 每一座城市，CBD会展中心圈的形成 都是一座城市商务、商业、居住、投资核心的新转移 都是城市经济导向、政务导向、居住导向的风向标 舒曼·财富中心与会展中心百步之遥，与喜来登星级酒店、丹尼 斯超级卖场首尾呼应，核心地位一目了然。 更与建业soho以及即将登场的兰乔圣菲，恒辉假日酒店的写字楼产品一 路延承，紧紧扼守在嵩山路财富大道的桥头堡位置。 一边是繁华的老城区 一边是发展的新城区 城市北优的步伐悄然行进，繁华的老城区隔岸相望，是城市生长的路 线，是生活、商业升腾的路线，更是标榜一个城市经济形象的商务新坐 标。 舒曼·财富中心。黄金点位的潜力一目了然 把项目坐实在城市中…… 站于更高的视野 大小搭配。 客户覆盖面更宽泛，销售难度更小。总价相 对较低，更容易形成市场认可度，也更容易 拓宽单价空间。 在漯河。 200多组这样的客户在哪里？ 谁需要140平米左右的办公场所？ 谁注重企业的品牌形象，注重办公环境？ 谁对自己的企业前景充满信心，需要扩大规模？ 谁想进行这样的改变，并有充足的资金？ 谁能具备50万以上的投资能力，并对写字楼投资 情有独钟？ …… ■ 目标客群分析 ▲ 新经济层峰板块：金融业、证券业、建筑业…… ▲ 大中型国企、国有企业改制后的股份制企业 ▲ 高成长性板块：SOHO + 工作室 + show-office ▲ 大型企业集团、外地企业驻漯河机构 ▲ 周边企事业单位和机关单位 他们主要由六大族群组成 ■ 目标客群分析 ▲ 自用 将本项目作为企业“总部”。 他们主要考虑：社会认同度、地段、环境、品质、圈子。 ▲ 投资 主要考虑：区域前景+物业档次+回报分析。 他们的两大消费动机 ■ 目标客群需求结论 以下是目标客户选择写字楼的主要考虑因素： ◆ 高效的办公效率 ◆ 低廉的办公成本 ◆ 便捷的交通环境 ◆ 优质的办公环境和企业形象展示性 ◆ 极具潜力的升值空间 ■ 目标客群需求结论 舒曼·财富中心对于消费者意味着什么？ 区域中心化 产品社会化 需求个性化 效率提升 成本降低 ? 领先的 ? 思考的 ? 独特的 ? 有特殊利益的 ? 软硬件双优越感 ■ 目标客群需求结论 根据以往我司对写字楼项目的操盘经验来看,写字楼的客户会有不同的利益要求，根据这一原则，我们可以将目前市场有需求的大型客户分为五类: A、地段取向型：例如，“我只选择嵩山路”。 B、价格取向型：例如，“我的预算是每平米五千元以下。 C、质量取向型：例如， 我要求最先进最完善的通讯设施。 D、时间取向型：例如， 我要在2012年内进住。 E、服务取向型：例如，“我要求购买前、中、后的特殊服务。 这个细分方案是建立在假定每个细分市场在选择办公楼时，只考虑一个利益要素的前提下进行的，事实上，客户会追求不同的利益组合。例如，地段──价格取向型、地段──质量取向型、地段──时间取向型、地段──服务取向型等10种演化类型。通过分析，我们发现地段因素（舒曼·财富中心的区位优势）和质量因素（本案的5A级配置）是我们的优势和强项，因此我们可以把营销重点放在地段取向型和质量取向型的细分市场上。 商务时代所带来的市场变化 舒曼·财富中心将面临的三大市场资源： 1、现有区域商务需求市场（包括现有因CBD发展带来的商务需求和 现有低档商务基础升级的人群） 2、版块产业发展带来的市场群（产业引擎） ——住宅开发面积不断扩大，消费群带来的收入变化; ——会展经济、商业经营不断扩大带来的相关的商务需求; 3、外来市场 版块引擎 对漯河看好，对嵩山路商务带看好，高额的市场回报，将投资和 自用需求作有机结合,扩大到全区/全市性的客户群。 产品定位有啦，基本客户层有啦 营销概念怎样突围 面对目前的漯河商务市场，结合我们的产品定位 属性。 我们以一个开发企业的责任心，真正站在这个城 市的高度，丈量商务地产的标准和方向！ 项目亮相之初，就引发全城 企业的思考，企业家的思考，投资人的思考！ 漯河 缺失什么？ 一个城市没有