营销策划-写字楼-2012中原合肥经典华城经典重现整体营销思路沟通提案.pptVIP

什么才是最美的？ 都市人追求美的方向，已悄然转变——“返朴归真” 而什么人群是最纯美的？ 答案是——儿童 故项目的形象导入，将以情感沟通作为核心，通过软性主题注入，区别同质竞争 儿童梦·想家 人文教育基础：朝霞小学、外国语学校、大学城 游乐基础：欢乐岛 客户需求：合肥家长对教育的重视度较高 1、广告语示例：经典华城，献给合肥儿童一座城 2、围墙及现场包装，采用儿童绘画表现方式， 以儿童视觉描绘项目的美好生活 3、结合时间节点，举办儿童主题系列活动，如寻找快乐宝贝等 项目主题形象的延展及丰富： 现场形象：现场儿童绘画包装 活动系列：寻找合肥快乐宝贝、绘画等 公益事业：助学行动 延展方式：儿童成长日记、历程（结合项目区域、教育人文、周边配套等卖点） 住宅价值重组 Part 2.2 项目户型已定型，如何重组住宅价值？ 首先，回顾目前项目住宅销售存在问题： 7#楼公寓主要针对大学城学生群体，该群体预期需求被放大，但实际需求有限，导致公寓销售存在难点。 对策： 扩大目标客户群体，避免单一化 建立住宅投资价值体系，吸引投资者 突出高性价比，打造增值保障体系 硬件定型，以煅造“软件”作为住宅价值重组核心 注入全新主题形象/住宅增值投资价值/引进知名物管/区域未来前景… 写字楼价值构建 Part 2.3 创意Office Box 大学生创意中心 背景需要：片区不具备商务氛围，市场竞争压力，项目自身配套，需主题突围 基础：大学城学生创业群体 政策：通过创业中心项目，争取政策税费优惠等 项目写字楼价值构建： 产品：划分灵活，自由组合 服务：建立写字楼商务服务中心，为创业企业提供传真收发等服务 通讯：光纤端口入户，实现高速现代办公 配套：商业部分可考虑开避活动场所，如阅览室等 营销：投资价值，前景，会展经济等挖掘 商业价值构建 Part 2.4 止于至善 | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 止于至善 | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 止于至善 | * ? Copyright Centaline Group, 2010 伯益地产·【经典华城】 ——『经典重现』整体营销思路沟通提案 —— 中原地产 合肥.02.2012 非常感谢伯益地产，给予中原公司本次沟通机会！ 经过前阶段与贵司的初步沟通，中原公司在短时间内，完成本次汇报工作。本次提报方案思路，主要是以实现贵司年度回款计划为目标，通过结合目前市场环境、项目现存问题等进行针对性地提出解决思路及策略。以供贵我双方共同探讨！ 前言 物业类型 建筑面积（M2） 均价(元/M2) 销售率 年度销售面积（M2） 年销售金额（万元） 住宅 约57314（剩余面积） 6300 40% 22926 14443 写字楼（8#） 约23000 7500 30% 6900 5175 商业 约12000 12000 30% 3600 4320 合计 92314 　 　 33426 23938 年度目标任务：完成2亿年度销售目标 项目各类型物业销售目标任务： 注：上表为初步年度目标，月度任务分解，将在后续合作过程中，提交。 项目产品已基本定形，面对目前市场及竟争，项目如何实现年度营销目标？ 品牌重塑，实现销售 直面市场及项目，重新审视 项目价值再造，深度挖掘 运筹帷幄，营销至上 问题及对策 价值重组 营销策略 问题及对策 Part 1 注：由于时间关系，本章直接给予中原对市场分析结论，不作具体分析 直面市场及对策 Part 1.1 住宅市场环境：市场存量大，以价换量成共识 住宅市场：据初步统计合肥2012年住宅存量约近6万套，加之新盘推量，市场压力巨大。 市场走势：据数据显示2012月1月，合肥住宅成交1795套，为五年最低单月成交量，以价换量成为开发商快速出货的途径。 区域竞争：受竞争对手直接冲击，产品硬件难于抗衡 区域竞争代表：紫御府、中环城 区域竞争格局： 1、项目位于两大竞争对手之间，面临直接竞争威胁； 2、项目产品层面难以跳出区域竞争对手威胁。 1、住宅存量压力