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钻石大盘-耀出的华彩【天纵-半岛蓝湾】营销策略报告 谨呈：湖北恒泰天纵控股集团有限公司 版权声明： 本报告（含附件）版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 基于项目具体的工程节点、推售节奏、具体目标未定，本报告将着重解决的问题，基于项目理解、区域认知、产品价值最大化 ——确定项目营销占位并给出策略方向 汇报完本报告之后，我们希望您将了解到： ——世联对本项目本体的价值研判 ——世联对本项目市场和客户占位研判 ——世联对本项目整体形象、量价关系、推售节奏的预判 犹如一块未经加工的 三角形钻石原石 钻石原石开采出来后经过 研究 分割 车钻 打磨 最终才能转变成有一定琢型的成品钻石 发出耀眼的光彩 目录/CONTENT 6 片区价值 成熟配套价值 从武汉客厅的规划到落成，极地海洋世界的先锋式进入和积淀，到保利、天纵的进驻，金银潭片区逐渐从崛起走向成熟 外部环境：汉口新晋门户 临近市中心 项目地处武汉汉口金银潭区，周边为大型居住社区将军花园、常青花园、杨汊湖小区等； 内部环境：公建与配套丰富，形成借势 海洋世界 极地海洋世界以及23万方商业配套 武汉客厅 中国首创的集会展、商贸、文化、服务于一体的超大型城市综合体 区域机会：以文化旅游配套为主，自身艺术氛围十足； 汉口来来重点发展区域，前景无限 片区价值 便捷交通价值 三环线出入口、武汉大道直达武汉中心、地铁贯通市区，天然临近四大热门区域 路网交通 紧邻三环线出入口，区域交通便利； 塔子湖东路正在施工，完成后项目直通 汉口核心区； 车行便捷 走三环至武汉市内各区仅半小时距； 公共交通 4路公交车，536、216、291、296经过 项目； 未来开通2、3、6号地铁 四区接壤 临近常青、金银湖、后湖、汉口中心 四大区域，全城贯通 交通印象：区内经由三环线至市区交通便利，路网规划完善 后湖 汉口中心 金银湖 常青 片区价值 生态环境价值 张公堤森林公园与黄潭湖公园作为区域生态配套提供城市天然绿肺和宜居休闲地，比邻府河，配合沿河栈道等工程强化项目生态价值 黄潭湖 12万方湖岸风景，4万方已实景呈现，三面环湖，享受得天独厚的生态环境。1600米原生态湖岸线，构建成天然“氧吧”。 目前，黄潭湖已变成钓鱼爱好者的集聚地，发展成为城市边缘的休闲娱乐地带。 张公堤城市森林公园 2012年2月，张公堤公园建设全面启动。张公堤城市森林公园，东至长江江滩，西南至汉江江滩，规划区域约30.9平方公里，景观结构为“一堤、二楔、六廊、九景”。公园重点突出“生态、防洪、游憩、历史”四大主题，以张公堤起始点和时间序列作为主轴线，串接沿线10个主题公园，形成“一带十园”，打造我市绿色生态屏障、城市森林花园带和慢行游憩区，以及百年堤防文化区。 府河 长江支流之一，横贯汉口。 本项目比邻府河下游，配合河滩治理工程和沿河栈道，为本项目提供附加价值卖点。 生态价值：一河、两公园为项目PK其他区域提供得天独厚的武器，强化分流效应，但河流堤岸存在治理的问题 63.7万方建筑规模，为本项目提供灵活的策略应对基础 规划价值 大体量规模价值 应对规模项目：合理借势，占尽区域红利（海昌、武汉客厅） 应对小型规模项目：利用时间差，合理挤压对手生存空间（保利公园家） 策略机会：合适的开发规模提供富有灵活性的策略制定机会 产品价值 户型 套型面积（m2） 户数（户） 所占比例（%） A1户型 三室二厅二卫 110-125 379 7.28 A2户型 三室二厅一卫 100-110 379 7.28 B1户型 二室二厅一卫 90-100 800 15.36 B2户型 二室二厅一卫 80-90 2000 38.40 B3户型 二室一厅一卫 70-80 1650 31.68 70-100㎡占比85.36%，占据规划绝对主力，适当的量价组合能够为项目取得富有竞争力的比较优势 85.36% 产品机会：丰富产品线配合中小户型的绝对主力，符合市场需求 户型配比价值 品牌价值 恒泰天纵品牌 恒泰天纵6年来深耕盘龙城，在汉口持续建立良好的市场口碑和用户声誉 从2007年开始天纵集团成功开发了4个项目，有着丰富的房地产开发经验，湖北房地产品牌企业。 使命：构筑亮丽风景，提供品质生活；公