营销策划-住宅大盘-德置行-2013年6月29日阜新市彰武县皇华·皇家大院营销策划思路.ppt

关于德志 广州德志地产机构成立于2002年6月。机构下属广州德志地产咨询有限公司、沈阳德置行房地产代理有限公司、沈阳德立汇才地产咨询有限公司。历年来，德志团队成员先后成功地为国内近三十个城市、逾两百个房地产项目提供了专业全面的营销策划推广及销售代理服务，取得了辉煌而骄人的业绩，赢得全国众多知名开发商的信赖、赞赏与推崇，享有房地产实效营销专家的美誉。业务范围遍及广州、东莞、中山、佛山等珠三角主要城市及武汉、沈阳、大连、哈尔滨、贵阳等城市。服务客户：金地集团、华润地产、中海集团、中粮集团、远洋地产、香港瑞安、三一集团、新加坡许兄弟、美林基业、兴隆集团、华新联美、一方地产、国瑞嘉合、香港博荣、富诚基金等众多房地产企业及项目。 二十八城 二百余项目 德志机构通过多年不懈的努力，已摸索及完善了自身独特的房地产营销理论体系，并逐步将服务的深度拓展至房地产项目前、后期策划及销售等多个层面，真正形成了包括市场研究、产品策划、营销策划、销售代理、销售培训、销售团队建设及广告创意等全程服务的一体化成熟运作模式和专业体系。 关于德志 关于德志 德志地产机构最重要的经营理念是“创新”，在竞争激烈的市场环境中，只有创新的策略+强劲执行力才能从众多对手中突围，这正是德志地产机构优势：一盘一方案，一盘一团队。营销团队均根据该项目营销理念独立组建及系统培训，而项目负责人均为有近十年房地产营销实操经验的职业操盘手。深度服务、全程服务、至善服务是德志的最高目标。 公司定位：中国房地产实效营销专家。 经营定位：致力于为房地产项目提供深入、全面的专业服务，成为中国最优秀的房地产实效营销服务商。 德志定位 2、丰富的信息资源 3、充沛的人力资源 4、统筹和协作能力 5、全程策划的能力 6、强大销售培训与执行力 1、充分的市场把握能力 7、全国各地经验 8、多类型项目操作经验 德志机构八大核心优势 1、充分的市场把握能力 十一年历练，逾200个各地房地产项目的服务经验，众多大型开发商的教诲，为各种类型的物业在不同区域的不同市场阶段采取正确的市场策略，提供专业的判断和选择。德志专业、实效、强大的市调能力，亦能保证为每个项目提供度身定造的系列市场策略及操作手段。 八大核心优势 2、丰富的信息资源 德志讲求“全国视野、本地经验”，成立了信息资源研究中心，建立了地方市场数据库，同时广泛网罗了全国各地最新的房地产市场动态信息，掌握最新的房地产发展动向及各类实效的房地产营销推售模式和手段，从而帮助开发商在开发与营销决策中，提供相关的参考和借鉴，以便及时做出正确的决策。 八大核心优势 3、充沛的人力资源 多年专业地产策划代理的经营发展过程中，德志发掘和培养出了大量经验丰富的房地产领域的专业策划与销售人才，同时凭借德志下属专业培训机构-----德立汇才的专业培训系统，培养与吸纳到众多优秀的各类专业人才，使其成为德志的一员，为各项目提供源源不断的房地产专业人才。 八大核心优势 4、统筹和协作能力 德志经过多年的实际操作，与国内众多房地产上、中、下游密切相关的企业建立合作关系，可以迅速协助开发商搭建、整合与项目发展需要的，由各类专业公司组成的服务平台，为房地产项目制订系列专业技术方面的妥善解决方案，使项目保证在各专业链条的“均好”状态下顺利发展。 八大核心优势 5、全程策划的能力 凭藉多年的专业积累与敏锐的市场触觉，德志不断整合市场与项目资源，紧密围绕项目的本质销售力，从前期的产品策划、营销策略、广告创意至项目持续热销的策划全过程，有效开展项目销售力的提升、改良、传播工作，从而为项目创造合理利润空间而制定全程的营销战略与战术。 八大核心优势 6、强大的销售培训与执行力 德志机构依托下属专业的房地产销售培训机构----德立汇才，为房地产项目量身打造一支形象统一、素质统一、具备较强接待与销售能力的销售团队——销售梦之队。同时可根据项目的自身特点与当地市场的实际情况，提供符合市场发展的销售模式与管理方法，为项目量身订制“一盘一方案”的行销操作方案，并在实践中得到充分的验证，不断引领房地产销售执行力的深入突破。 八大核心优势 7、全国各地经验 德志自2002年开始进入全国地产市场，在全国服务过近200个各类型项目，涉足城市包括珠三角、长三角及东北地区，对内地二、三线城市房地产市场十分熟悉，对二、三线城市购房群体的地域文化、人文底蕴、消费特征等有着深刻而全面的洞察与理解。 八大核心优势 8、丰富的多类型项目操作经验 在德志成功操作的逾200个房地产项目中，包括了住宅、商业、综合体、公寓、豪宅、写字楼等多种不同类型房地产项目，在丰富的实践过程中，累积了大量的颇具操作性的运作经验。 八大核心优势 1、市场研究 我们相信，只有对市场的充分了解和研究，才可能更有效地把握市场、操控市场，而每一个