营销策划-住宅大盘-2012年福州三江城营销策略报告.pptVIP

《宋城千古情》，是杭州宋城旅游发展股份有限公司倾力打造的一台立体全景式大型歌舞，2009年获得国家五个一工程奖、舞蹈最高奖荷花奖。该剧以杭州的历史典故、神话传说为基点，融合世界歌舞、杂技艺术于一体，运用了现代高科技手段营造如梦似幻的意境，给人以强烈的视觉震撼。大型歌舞《宋城千古情》推出至今累计演出11000余场，接待观众2500万人次，每年300万游客争相观看；是目前世界上年演出场次最多和观众接待量最大的剧场演出，被海外媒体誉为与拉斯维加斯“O”秀、法国“红磨坊”比肩的“世界三大名秀”之一！ 从宋城集团的资料可观， 这是一个擅长运营旅游项目的公司， 此次打造的本案也拥有400亩游乐项目， 本项目的方向必然以“旅游”为主打， 以本土“迪士尼”的形象入市， 全城前所未有的大型旅游项目成为焦点， 结合福州发展滨海滨江文化旅游项目的这一契机，让项目一炮而红！ 树立市场识别性，后续推广再依托江景资源， 增强现场体验，建立城心江景豪宅形象！ 第一阶段// 建立宋城品牌影响力，树立项目特性 400亩，不是房子？ 『迪士尼乐园』来了！ 度假完回家，还是回家度假，由您选择！ 海西地标，标杆福州 【 推广策略】 第二阶段// 建立新城中心，江滨大宅魅力 值得收藏的房子不是建在城市中心，就是在江海河边 东部新城，大福州中央的“芯”豪宅在哪？ 一线观景不稀罕，齐观三江才难得！ 【 推广策略】 策略第一波：聚焦 期间：项目公开 目标：蓄客 ——制造事件话题 【 活动推广】 2012，福州向东看！ 活动时间：2012年8月初（项目亮相前） 邀请对象： 1、马岩松/艾未未（知名建筑师/艺术家） 2、本案规划设计院、省内设计院 3、省内媒体单位/相关部门领导 活动内容： 1、东部新城政策规划介绍 2、与会人员针对地块实际情况进行规划设计的构思设想，提出核心思路（如精致高端化/景观最大化/历史文化价值） 3、将项目初步规划设计稿进行公示 媒体宣传：网络直播/媒体新闻宣传 后续活动：参与团队签约仪式（设计团队/物业等），保持项目持续关注与曝光 目的和作用： 一方面，通过论坛所邀请的人物来引起业界关注，增加项目的看点；另一个方面，通过本活动的宣传，让业界及受众对东部新城的开发及项目本身等等有一个较为深刻的印象理解，并进行传播。同时，媒介、政府官员、房地产相关行业从业人员都是本案的目标客户群体。以本次活动为载体，确立项目初步市场形象及高端定位。后续活动中，将针以合作团队的签约仪式或者公示让更多人关注本案的每一点进展。 【 入市活动：城市印象】 事件时间：8月 事件地点：天虹接待厅 营销结合：三江城全城亮相 客户对象：零距离客户库高端客群 以东部新城印象为主题，举办一场包含东部新城现在、未来的文化、明星演绎、美食及概念生活展示的活动。在活动中结合多种艺术形式，配合各媒体渠道多元造势，引起大众的关注。 【 入市活动：城市印象】 滨江生活艺术节 油画艺术展（欧洲油画） 欢乐宠物节（名犬展） 红酒收藏品鉴会 范思哲(Versace)休闲服装秀 …… 邀请客户参加湖居生活艺术节活动，通过与湖居生活相关联的活动，让客户在打开 视野同时与其感情。并在每个活动的执行中，为客户留下有意义的纪念品。通过持 续活动保持客户的关注度。 【 入市活动：圈层营销—品牌传播】 策略第二波：体验 期间：售楼部公开 目标：蓄客 ——制造事件话题 【 活动推广】 体验营销不仅仅局限于园林体验、样板房体验，实际上，体验营销体现在营销过程中的每一个细微环节，甚至包括宣传物料的精美、售楼处装修的创意和质感、接待现场的卫生状况、保洁人员的工作状态、业务员的服饰、门口的花草、工地的围墙等等。 【 体验式营销的思考】 体验营销7大板块 展会体验 人气 主题体验 快乐 服务体验 专业 流程体验 精致 现场体验 震撼 产品体验 很棒 活动体验 品位 事件时间：9月 事件地点：项目售楼部 营销结合：配合游乐场公开、休闲生活营造 客户对象：各行业品牌商家负责人、各高端会所、品牌VIP 召集各业态品牌代理商到售楼部，开展融合各种国际时尚的演艺方式的高端酒会，同时也邀请部分高端会所、品牌VIP会员，并融合游乐场公开推介，展示项目国际化、时尚化，并带动项目进入销售通道。 【 活动聚焦事件二：游乐场公开】 以体验式样板房展示为模式，让客户提前体验未来生活的氛围，切身感受项目的产品品质，促使客户形成购买动机。 同时建议开始收筹。让项目真正进入“销售周期”。 【 2012年10月样板房开放】 ... MINI Cooper or 甲壳虫试驾活动 施华洛世奇水晶珠宝展 项目开盘结合名品展及酒会，再次提升项目品质感。 【 2012年10月底一期开盘】 策略第三波：拓客 期