营销策划-住宅创意-伟业顾问-2012年05月29日青岛招商地产·LAVIE公社营销策略.pptVIP

营销驱动力： 以超高性价比与产品品质超出客户期望而取胜 营销风格： 积聚后井喷，继而全面渗透。 利用软性媒体和网络对市场“下饵”,提高市场的关注度与好奇心 在示范区具备开放条件前1-2周，进行形象推广，以磅礴的气势贯穿积聚过程 开盘必须井喷，全方位展示产品价值，实施全面渗透。 第 * 页 LAVIE共公社还是要走量。 实现一期60%的销售目标 2012年实现整体销售额4亿元 目标 实现百年招商品牌青岛落地 LAVIE公社品牌普及，项目识别鲜明且形象深入 前期主推项目形象,中期推广区域价值和开发理念,最后推广项目价值、品质和产品价值平台,实现圈层营销;品牌和形象铺垫后2个月短期内集中爆破 营销强度 营销启动 前期铺垫 9月 7月 6月 阶段目标 时间轴 8月 营销热身 引起关注 脱颖而出 强势开盘 能量积聚 高度蓄势 全面渗透 口碑传播 10月 形象悬念期 形象及价值体验期 开盘热销期 营销节奏 11月 市区展场2 巡展 销售节点 媒体广告 物料 城阳区展场1 现场包装 围挡、楼体挂幅 市政路包装、广告牌出街 白沙河改造 活动安排 形象及价值体验期 形象悬念期 蓄客 开盘 6月 7月 8月 9/10月 推广安排 网络 软文白沙河的改变 高炮 跨界活动 活动物料/品质楼书/网站/项目VCR/导入IPAD lAVIE达人招募 6月15高炮出街 微博 看房动线开工 形象悬念期 关键点 高调的悬念形象主题: 青岛,你的生活应该改变了 我们在青岛是独一无二的 第 * 页 关键点 户外 1个机场/1个高炮为悬念形象提供线上平台 7月中旬若干5公里范围内重要位置节点的指示牌,拦截及导视 户外 户外 指示 户外 户外 指示 第 * 页 关键点 基地包装 工地位置的包装,用最简单的方式和最简单的语言包装处理重要位置的形象 地盘包装： 客户体验施工： 第 * 页 关键点 新闻媒体实施生活方式改变的软性传播 坊间传说线 软性新闻炒作线 网络传播线 形象悬念期6月15后,引起路人的关注和好奇.通过昭示性较强之公共性建筑，如销售动线桥体部分、沿河栈道、、围墙对地盘形象进行展示。 形象悬念期7月,利用市场热点,引起社会的广泛关注.通过媒体软文进行新闻性的区域炒作与开发理念炒作。 形象及价值体验期8月,能量积蓄,蓄势通过电视、报纸广告进行项目价值点悬念炒作. 运用网络提出悬念，引导热议，增强客户互动. 提出问题，制造悬念， 由讨论房子到生活方式的讨论，确定稀缺性及对新生活的向往 关键点 网络\微博制造悬念引发热议 我想找一套可以住又可以开公司的房子开始微博传播引发关注 哪里有？青岛港上这样的房子不多！引发猜测和关注 关键点 1-2场小型跨界活动线 匹配倡导的项目改变生活方式,联动跨界的活动 从客群爱好的吃喝玩乐行方面考虑投其所好，对青年群体集聚地进行跨界宣传，多方位拓展项目客户渠道，为项目寻找更多的客户群：针对目标客群组织跨界活动，比如车友会、户外拓展社团、汽车品牌、动漫创造会、达人会等。 市区展场2 巡展 销售节点 媒体广告 物料 城阳区展场1 现场包装 示范区、样板房 白沙河改造 活动安排 形象及价值体验期 开盘热销期 形象悬念期 蓄客 开盘热销 6-7 8 9 10－12 推广安排 销售中心 景观打造，客户动线完成 报纸、微博 短信、电信帐单 报纸、微博、 短信、网站 以产品价值为核心 开盘仪式 通桥仪式 白沙河换颜仪式 空间创造大赛 行业挂牌 网站 高炮 商业区入驻 每周的现场活动 蓄客 关键点 高调的形象价值主题: 体验创造生活的无限可能 感受不一样的生活态度和方式 会呼吸的房子-一线白沙河，360度山景 核心：产品卖点、生活方式 我的公司在家里-宜商宜居 青岛，你的生活要改变了！ 来了 招商地产来了 招商·LAVIE公社来了 多功能的房子-无处不设计 核心：项目形象 感受不一样的生活态度和方式！ 第 * 页 第 * 页 引爆青岛时尚居家革命 属于你的空间，属于你的青年勋章 主题文化，品位潮流无限 创意空间，我做主的功能主场 创造生活无限可能主场 在属于你的领地，创造赢天下的梦想 完善品质配套，酷100分 创造一种精神高度，让目标群体产生更近距离的心理认同 创造一种生活形态，让目标群体产生近距离的熟悉或向往 将项目的卖点统筹在“创造 梦想”说辞下 第 * 页 做车头不做车尾 游戏规则的制定者 定义独立的市场区域 创造更大的市场空间 跳出板块竞争 我是青岛的 跳出固有的板块概念 成为青岛的一个符号 找到项目精神 文化力、产品力的挖掘 生活坐标、文化坐标 新的居住革命 新文化的创造 区别于别的项 目的