营销策划-住宅-CRIC-2013湖南长沙万境水岸项目二期营销策略报告.pptVIP

项目升级重塑 —— 品牌升级 销售目标的升级，营销手法当然也要升级！ 高举高打、大开大閤 势战（解决形象） 巷战（解决客源） 决战（解决杀客） 大现场体验 大执行剿杀 大资源联动 大通路封锁 大事件营销 大口碑传播 势战 从单纯的资源罗列向整盘的形象包装。 企业使命的变化 文化地产 五矿走进千家万户 万人大事件，激发全城家庭购买冲动！ 大事件营销 大口碑传播 舆论大于宣传 项目升级重塑 —— 品牌升级 项目升级重塑 —— 品牌升级 文化创造价值 不是单纯的资源，也不是单纯的教育。 2013，五矿万境水岸将迎来全新的文化整合年！ 五矿万境水岸 — 概念在升级 书院文化（教育）、家文化（改善需求） 湖湘水岸，书院万境！ 一场大事件，贯穿年度的营销主线！ 什么是湖湘文化？ —— 楚文化、儒家文化、书院文化。 如何将湖湘文化与教育地产挂钩 —— 湖湘溯源，寻找失落的书院文化！ 如何将湖湘文化与家庭、孝养父母挂钩 —— 百善孝为先！ 项目升级重塑 —— 品牌升级 书院文化（教育）、家文化（改善需求） 五场大活动，唱响2013 项目升级重塑 —— 品牌升级 2012，长沙10亿热销盘点 大事件一：建立项目标签，撬动大盘认知！ 核心主题：五矿万境水岸荣膺2012长沙10亿热销大盘殊荣 城市的价值就是居住的价值之【五矿万境水岸】 城市在快速发展，生活在激流中前进 居住，不亳亳是拥有一处房子， 更是对未来的进见 是对生活的解读， 五矿万境水岸百万平米大盘，演绎居住的奢华 联动新浪等线上媒体，塑造项目大盘形象。 时间——2011年3月 地点——长沙 项目升级重塑 —— 品牌升级 五场大活动，唱响2013 X亿样板园林全城绽放 大事件二：改善型居住对于居住环境的诉求实现。 时间：2013年5月 地点：项目现场 参与人员：各种媒体，相关领导，意向客户 品牌推广：通过实景样板开放仪式，宣传五矿是一个全方位的开发商，是一个大实力的开发商，增强开发商品牌高度 项目推广：通过实景开放仪式，炒热整个片区，同时也能在最大程度上对本项目的周边配套提供有力的支持 借实景样板展示开放仪式，宣传大盘占位，借势宣传首批产品 项目升级重塑 —— 品牌升级 望子成龙，五矿湖湘书院基金 大事件三：公益炒作，教育奠基，子女教育客群导入。 核心主题：五矿万境水岸教育基金 时间——2011年7-8月 地点——长沙 建立五矿万境水岸教育基金。以社会责任作为原点。作为项目营销中的关键销售手段，激发家庭型客户的购买欲望 五场大活动，唱响2013 项目升级重塑 —— 品牌升级 五场大活动，唱响2013 书院文化复兴暨名校奠基典礼 大事件四：名校资源导入，教育理念输出与文化价值嫁接。 核心主题：名校中学导入奠基，进一步扩大教育影响力。 时间——2011年9-10月 地点——长沙 将本案南城第一教育名盘的价值特征，将家庭客户最关注的教育元素无限放大。 利用名校中学契机，以文化的概念与湖湘精神相融合，寻找湖湘最具特色的书院文化。 将传统文化与项目价值相结合，焕发项目的教育价值。 项目升级重塑 —— 品牌升级 五场大活动，唱响2013 全球湘英100人评选 大事件五：家庭、教育、文化，名人效应，价值递增。 核心主题：与湖南权威媒体携手打造全球湘英100人，项目联动打造湖湘名盘价值，为万境水岸品牌蓄势。 时间——2011年11-12月 地点——长沙 活动主题：全球湘英名人榜推介评选。 100个全球商界/政界/文化/传媒/体育/演艺湘英。 媒体支持：潇湘晨报、新浪、湖南卫视联合主办，项目出资冠名，人际推荐、项目专职团队承办执行 过程中各项发布会、论坛、颁奖会落地五矿万境水岸。 项目升级重塑 —— 品牌升级 2013 大型公关活动： 长沙10亿盘热销盘点 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 大型公关活动： X亿样板园林全城绽放 大型公关活动： 五矿湖湘教育基金成立 大型公关活动： 名校中学奠基暨书院文化复兴 大型公关活动： 全球湘英100人评选 小型活动辅助： 城市论坛 10亿盘汇展 ……………… 小型活动辅助： 圭塘河启动仪式 摄影大赛 …… 小型活动辅助： 高考中考状元秀 名校教师见面会 ………… 小型活动辅助： 书院文化溯源 名校教师见面会 ………… 小型活动辅助： 年末答谢晚会 ………… 由家文化、教育文化、滨水大盘形成项目内核， 构建文化地产的价值基础 完成嘉盛地产的企业使命 文化创造价值的倡导者。 项目升级重塑 —— 品牌升级 项目营销升级 3 项目形象升级 —— 营销任务 栋编号 户型(平米） 建筑面积（平米） 可售时间 2# 135/136/143