营销策划-写字楼-世联-2011年合肥金大地新地中心营销总纲.pptVIP

国际资本对接中国商业地产经济论坛 主题：国际资本助推中国商业发展 活动方式：经济论坛形式 活动形式：邀请龚方雄、金岩石及黑石银行高管做嘉宾，就国际资本对中国商业的崛起的营销和投资机会进行经济论坛 目的：通过报纸、网络、电视等媒体的宣传，提升项目国际化高端形象。 推广主题：跨国银行密谋进驻合肥，新地中心或将迎来国际财团 时间：2011年8月初 费用：60万 跨国银行密谋进驻合肥，新地中心迎来国际财团 活动备选方案2 整合国际资源 2011“安徽年度经济人物评选”颁奖典礼冠名 主题：新地中心，2011“安徽年度经济人物评选”颁奖典礼 活动方式：评选活动全程赞助冠名 目的：通过2011“安徽年度经济人物评选”活动 ，提升项目高端商务形象，形成持续的大众关注度和参与度。 活动形式：评选对安徽地方经济发展作出卓越贡献的经济人物＋颁奖盛典表彰和鼓励； 推广方式：颁奖典礼时长90分钟，现场将体现赞助客户权益，并进行录播，剪辑后在《第一时间》栏目中播出精编版，可体现客户权益；特别制作的活动宣传片、以及户外、网络、报纸均将体现赞助客户的权益。 时间：2011年11月底－2012年1月底 费用：300万 活动备选方案3 电视台冠名 媒体投放 渠道类别 优势 劣势 评估等级 选择原则 户外 传播时间长，可经常更新项目信息，有利提升项目品牌品牌 投入费用较高 ★★★★★ 在整个销售周期中运用 报纸广告 传播面广，信息传达即时性强 一次性传播性，费用较高 ★★★ 在重大活动及节点适当运用 车体广告 流动性强，宣传面广 客户锁定有限 ★★ 在重大活动及节点选择性运用 电台 重复传播，传播面广，信息及时性强 有效传播相对弱 ★★ 在重大活动及节点选择性运用 分众媒体 有效锁定写字楼客户、豪宅客户，针对性强 费用较高 ★★★ 在重大活动及节点选择性运用 电视媒体 覆盖面广，信息传播快 费用高，针对性相对弱 ★★ 在重大活动及节点选择性运用 DM+杂志 信息传达丰富，制作精美，针对性强 信息传播较慢 ★★ 在重大活动及节点选择性运用 短信 信息即时性强，费用低 有效达到率低 ★★★★ 在整个销售周期中运用 现场包装 有效吸引路过客户，利于项目价值传播 覆盖范围有限 ★★★★★ 在整个销售周期中运用 网络 信息更新快，客户面广 针对性相对弱 ★★★ 在整个销售周期中运用 展会 有利于项目品牌打造 费用高，针对性相对弱 ★ 春交会、秋交会运用 合肥各类媒体渠道效果评估及选择 户外、短信、现场包装、网络在整个项目销售周期不间断运用，报广在重大活动及节点适当运用，电台、分众媒体、电视媒体、DM、杂志在重大活动及节点选择性使用，展会在春交会及秋交会中运用。 项目启动一年内项目媒体渠道策略及费用预估 推广 项目明细 系数 年费用(万元） 备注1 备注2 户外 高速、道路、楼顶广告牌 1年 160.00 根据项目节奏变动，共计4块 40万/块 选择机场、火车站、金寨路立交、长江路段等户外广告牌 户外画面更换 围墙、广告牌 1年 12.00 根据项目节奏更换 现场围墙1年换2次；户外大牌根据节点预估4次/年 短信 短信群发 1年 31.2 短信：单价6分/条； 短信20万条/次，半年年26周，共1040万条 楼体 楼体灯光字 年底 35 在楼体建至10层后上楼体灯光字 灯光字尽可能设立面向潜山路、祁门路在昭示面最好的位置 LED 影片发布 1年 150.00 LED屏幕与影视广告片 青云楼与国购LED屏；点石和水晶石3D制作 报广 合肥晚报、安徽商报、新安晚报 1年 156.00 商报头版半版或者2-3版整版 按每年40次计算 分众 高档楼宇分众 1年 30 在合肥主要高档办公楼宇选择分众媒体投放 按1年1－2个月投入计算 杂志 动车杂志、东航杂志 1年 35 动车杂志封面，东航整页 动车杂志建议每年3次；东航杂志建议每年做2期 电视、电台 合肥电视台（都市房产报道）安徽卫视、安徽影视频道，合肥交通频道 1年 100 安徽卫视、安徽经济频道、 “宗静看房” 。合肥交通频道整点报时 安徽电视台、安徽经济频道建议一年各做1次；“都市房产报道”2次/年，根据项目节点及重大活动安排具体确定每次2天；“宗静看房”每季度1期，交通频道共一个月 网络 合房网、365网 1年 80 通栏：950*70像素，半屏收缩：950*304 像素 以上网络一年通栏各做半年 公关及促销活动费 上述各种活动　 1年 380.00 包括会务费、根据营销节奏推出的相关活动 　 合计 　 　 1169.2 　 　 时间 营销推广费 2012.4 2011.4 2014.4 销售量 写字楼成交价 数值 85% 2013.4 6