营销策划-住宅创意-绿地-【精】上海21城青年社区项目研究报告.pptxVIP

策划一场 和上海的集体私奔;在绿地21城青年社区出现前， 可以奔的方向?;总价不高（1房30万左右）√ 地段较好（市中心） √ 方便，城市型生活配套完善√ 物业管理费便宜√ 房屋老旧× 房间布局不合理× 几乎没有社区配套× 首付可能要求很高× 居住人群混杂，归属感差× 适用期短，结婚必然要换×;总价不高（全装1房35万左右）√ 未来会有轨道交通 √ 全新房，酷立面√ 基本型社区配套√ 年轻人聚集，有亲切感√ 在郊区，单价却一点都不便宜× 地处远郊，配套仍有缺陷× 得房率低，房间太狭小× 物业管理费贵× 适用期短，结婚肯定就要换×;总价很便宜（全装2房30万左右）√ √ 非常完善的大社区配套√ √ 为青年量身定制的青年配套√ √ 全新房，酷立面√ 房型更宽敞，空间更舒适√ √ 年轻人聚集，有亲切感√ 通往市区有很多次班车√ 空气也不错√ 适用期长，可以住??久√ 距离市区路途远，时间长× 心理距离更加远，城市归属感差×× 有班车，但还是不方便，轨道交通也挺远× 入住率低，何时形成氛围还不知道×;PK吧！;产品的优点和缺点，其实都很明显。 产品的核心价值，也很好提炼： 同样的总价， 你只需要付出一点路上的时间， 就能得到更宽敞舒适的生活， 更多为你量身定制的配套， 更多的同龄人扎堆生活的归属感 …… 总之就是：买的起，住的好！30万的2房，独此一家别无分号！;这样说就OK了吗？ 这样就能让人家付出自己所有的积蓄， 再给银行打上20年的工吗？;策略核心 ?变被动为主动 由我买不起市区，只能被迫买绿地21城， 到因为绿地21城的青年社区是我喜欢的，所以我主动选择它。;?那么，仅从产品的角度出发是不够的 客群才是真正的切入点！ 他们是什么样的人？ 他们为什么要买这里？ 他们对生活又有着什么样的追求？;蚂蚁搬家， 是为下雨。 他们为何要搬家？;客群的洞察模型;都市中那些沉默的大多数们;这是一个沉默的大多数被掌握了话语权的少数人所裹胁的年代。 那些追逐时尚、拥抱潮流、夜夜笙歌的所谓都市白领被当成了这个城市最具活力的主流人群。他们与这个城市浮华奢侈的气质完美合拍。而隐藏在他们背后的大多数，却一直游离于城市的关注之外。;或者对都市里的钢筋混凝土生活已经厌倦，余暇追求一种自然中的惬意生活； 或者是想在这样的一个地方，为自己制造一个收藏馆，可以放自己收集的鞋、自行车、瓶瓶罐罐……闲暇来观赏把玩一番； 或者干脆就是……投资！反正便宜！;年龄状态：25－30岁（80年前后） 婚姻状态：二人世界为主（将婚，至少已同居） 收入状态：家庭月收入4000－7000元 工作区域：不做过多限定。上海西部中山公园、虹桥、徐家汇为主，所有1、2号地铁沿线都有可能。 职业状态：中下层白领，参加工作2-5年，但有升职的潜力。 居住状态：租房的新上海人为主，与父母同住的上海人为辅。 置业状态：首次置业，想有个自己的房子。 圈子构成：大学同学还保持着较多的联系，单位同事自然也是不可缺少的伙伴，还有一些聊得来的网友，或者其它机缘认识的朋友。;?物理层面只是起点 更进一步探求他们的生活状态， 他们的内心世界，他们的渴望。;“都市中沉默的大多数”白描 （青年、白领、精英真实生活状态调查）;关键词之一：海漂 （延伸词：租房，房租） 一直都在租房子住。整天跟房东打交道。 谁不想有自己的房子呢？但真正买的起的又有几个呢？ 来到这个城市，却一直未能真正融入这个城市。它在外面看上去是多么的绚丽多彩，但所有的美好背后还不都是在用金钱做支撑。 我来到这个城市，并且喜欢上了它，我希望能在这里安家，静静的拥有我自己的生活，我想搬一次家，而不是不断的搬家具。 但是，能实现吗？;关键词之二：压力 （延伸词：焦虑，迷茫） 谁能没有压力呢？ 工作的压力，家庭的压力，结婚的压力，生活的压力…… 房子很贵，吃的喝的玩的都很贵。但薪水却不高，每个月几千块钱，除了交房租，水电煤，电话费，交通费。女朋友买衣服都要好好掂量。 因为压力，所以很少打的，公车才是必不可少的交通工具。因为压力，偶尔也去泡吧，也喜欢那里的放松环境，但面子上，却总说不太喜欢，太吵。 一些同事和同学已经买房了，他们收入很不错。我感觉压力好大。;关键词之三：自我 （延伸词：创意，自由，我行我素，自我价值） 年轻人，总是有那么点未经世事，那么点冲动，那么点不知天高地厚，那么点不理会他人和自我意识。 好生活，当然要有点创意，不能比别人很有钱，至少可以比别人很有创意，让生活同样的丰富多彩。 当然，自我代表的更多是“自我认可”和“自我价值的实现”。我绝不承认我比任何人差，我在走我认为是正确的道路，我有我价值！;关键词之四：网络 （延伸词：QQ，网友，网游） 他们中，还有人的生活能离开网络吗？ 每个人都有一个QQ号，甚至每天都会上线，挂在那里闪呀闪。 每个人