营销策划-住宅大盘-2011年太仓关于向东岛Ⅱ期营销策略案探讨.pptVIP

对于我们的客户来说 个人自住客户 五星级酒店带来的理想服务标准，住进来成为可能。 酒店品牌优越感弥补地段带来的心理落差。 企业自用客户 五星标准服务，解决商务会所的服务、餐饮等诸多要求 日常住房的维护 五星级酒店的品牌优越度。 外地投资客户 五星级酒店的品牌代表稳定的升值潜力 当然如果能提供别墅租赁服务，带来稳定长期的收益那更好了 当然品牌的合作有很多种 初级品牌服务合作 酒店公司仅针对五星级酒店进行管理 对住户可提供有偿的服务，但服务内容仅限酒店标准 会所与物业管理仍有开发商自行管理 全面服务合作 酒店专为客户制定专门的管理服务内容，可会员制运作 全面接手会所经营工作，并提供物业管理服务顾问的角色 ——可以签订战略合作协议，不涉及具体内容，当然如果能确定合作细节那更好 可以考虑引进的品牌 关于装修的问题 如果考虑到市场变动性 可采用客户自行选择装修与否，装修款可减免 采用精装修的交房标准，装修标准4000元/平米 客厅运用大理石，配置中央空调客厅用大理石饰面，卧室、书房为实木复合地板。不强调品牌、产地。中央空调选用大金品牌。 全套品牌厨卫配置厨房配置灶具、脱排、冰箱、消毒柜。选用欧洲（德国）品牌，产品选用同品牌中价格最实惠的。电器如：国产Smeg、国产SIEMENS；龙头品牌如：Blanco、 Grohe；橱柜品牌如：Nobilia。 某个配置选择国际著名品牌（产品为同品牌中价格最实惠的）进行宣传 装修标准建议——室内空间 设计风格利用设计师设计风格的展现提升装修的精致程度，可考虑局部客厅地面拼贴处理或厨卫墙面处理，或客厅主墙面个性化处理。 例如：济南路八号、王子晶品的室内设计师“Erik Brooke Hayden”，王子晶品平层套房室内设计师“连自成”，星河湾的“邱德光”。 极致设备运用 运用较少运用的智能化技术或奢侈品，增加项目传播话题 例如：汤臣一品的DORCON掌形仪。杭州滨江阳光海岸内使用的Hansgrohe“raindance”600毫米巨无霸花洒，或者是王子晶品及世茂5号使用的SWAROVSKI的水晶旋钮。 加分亮点 装修标准建议——室内空间 装修 配置 品牌 备注 室内设计风格 欧洲简约奢华设计风格 　 由知名室内设计师规划设计　 客 厅 天 花 石膏吊顶+顶角线 地 面 等同于“西班牙米黄”的大理石材料 进口石材 　 墙 面 LEVIS进口乳胶漆，主墙面进行个性化处理 LEVIS 空 调 智能化中央空调系统 大金VRV 空调界世界第一品牌。参考项目：汤臣一品、世茂5号　 厨 房 地 面 人造石或玻化石 　 不吸油，并能达到全石材效果　 墙 面 人造石或玻化石 　 不吸油，并能达到全石材效果　 顶 面 铝扣板 橱 柜 Poggenpohl的1级白色橱柜 Poggenpohl Poggenpohl，顶级奢侈品牌，12道烤漆工艺结合抗阻尼系统。参考项目：济南路八号、汤臣一品。Poggenpohl的橱柜分为1-7级，1级价格最低，预估价值在5万/套。 水 槽 　 blanco 世界最有名的水槽制造商，驰誉国际市场超过75年 料理台面 人造石（预算足够的情况下可以选择花岗岩） 龙 头 　 Grohe 德国顶级卫浴品牌，水龙头世界的“奔驰”、“宝马” 全套厨房电器配置 冰箱（选择散热好的）、嵌入式微波炉、脱排油烟机、三孔燃气灶、嵌入式烤箱、洗衣机、五层喷淋水流洗碗机 SMEG或同类品牌 SMEG是意大利极品厨具品牌。在给客户介绍厨房的时候可重点介绍我们的嵌入式冰箱的散热片的材质突出。 净水系统 全屋净水器 参考配置——室内空间 装修 配置 品牌 备注 主卫生间 地面 天然大理石 墙面 人造石 浴 缸 按摩浴缸 ROCA或同类品牌 百年卫浴品牌，顶级卫浴的代名词 坐便器 智能坐便器 ROCA或同类品牌 百年卫浴品牌，顶级卫浴的代名词 龙 头 DORNBRACHT镶嵌SWAROVSKI水晶龙头 DORNBRACHTSWAROVSKI DORNBRACHT被誉为龙头界的“劳斯莱斯”，在上海环球金融中心、世茂5号都有他的定制杰作。 五金件 　 STANLEY 全世界最大的五金产品的制造商。　 洗面台 人造大理石材质并配墙镜 花洒 Hansgrohe“raindance”600毫米巨无霸花洒 Hansgrohe Hansgrohe是卫浴行业鼻祖级品牌。参考项目：杭州滨江阳光海岸。 电器 热水器 AOSmith或同类品牌 传承了130年的知名热水器品牌 客卫生间 卫生洁具 　 ROCA或同类品牌 百年卫浴品牌，顶级卫浴的代名词 龙 头 　 Grohe或同类品牌 德国顶级卫浴品牌，水龙头世界的“奔驰”、“宝马” 参考配置——室