营销策划-住宅-2014-河北承德山水天城度营销策略.pptVIP

* 项目节点规划 1.物料准备阶段 2.LOGO VI 各类 形象 沙盘等 3.售楼处准备阶段 4.硬装 软装确定落实阶段 1.形象出街 3.企业品牌+项目品牌 4.重点区域：传单派发；宣传企业项目形象；外县各类宣传启动；外县政府活动冠名。 1.正常宣传 2.区域话题制造 3.召开新闻发布会 4.讲解未来区域发展 1.VIP卡开始发放 2.迅速打响知名度 3.将客户收入 1.蓄积客户 2.开盘典礼 3.VIP收口，排卡选房 4.老带新特惠 1.体验式营销 2.售楼处小型高端暖场活动 2.售楼处开放活动 3.积蓄客户 1.体验式营销 2.售楼处小型高端暖场活动 3.积蓄客户 1.体验式营销 2.售楼处小型高端暖场活动 3.积蓄客户 整合营销策略 * 财务指标分析 销售阶段 销售物料准备完毕、 预计许可1000组 开盘销售100套 强销期 强销期 强销期 时间段 5月份 6、7、8月份 9月份　 10月份 11月份 12月份　 工程节点 售楼处开始内装 售楼处开放 预售证下发　 建设期　 建设期　　 建设期　　 销售套数 0 0 　100 25　 25　 20　 销售均价(元/m2) 4300元/平米 4300元/平米 4400元/平米　 4400元/平米　 4400元/平米　 均面积 95平米 预计回款 0 0　 4085万元　 1045万元 1045万元　 1045万元　 整合营销策略 * 推广战略 总的来说：从品牌、品味、品质三方面入手满足三个度 知名度 美誉度 忠诚度 整合营销策略 * 整合营销策略 项目定位 了解我们 服务内容及佣金 项目解析 * 项目定位 结合以上市场分析及项目现状，做出如下区隔于市场又符合项目特质的项目定位： * 结合以上市场分析及项目现状，做出如下区隔于市场又符合项目特质的项目定位： 且慢， 在我们定位之前，让我们再看一眼我们的地块 * 卫星俯拍 * 结合以上市场分析及项目现状，做出如下区隔于市场又符合项目特质的项目定位： 且慢， 在我们定位之前，让我们再看一眼我们的地块 * 地块解读 天生丽质， 活脱脱一个河湾生活示范区的美人胚子 * 案名建议 有山、有河、有湾，故案名（建议）： 别墅组团，高端产品线分案名： 山水天城 山河湾 * 湾区生活解读 * 湾区生活解读 * 湾区生活解读 * 湾区生活解读 * 湾区生活解读 水，示范区 * 湾区生活解读 水，示范区 * 湾区生活解读 河湾、山水、美境 * 湾区生活解读 河湾、夜景 * 湾区生活解读 河湾、水景 * 项目定位 形象篇 跳出承德且高于市场的品牌形象 * 我们的目标 项目定位 * 我们的目标 山水天城 山水天城 项目定位 * 我们的目标 项目定位 * 国际范：打造山水天城住区圈层形象 通过高端家庭日，亲子活动等形式，借助友谊家庭，将山水天城项目圈层形象放大。 项目定位 * 项目定位 国际品牌联动跨界营销 国际范：打造山水天城国际住区圈层形象 * 项目定位 国际范：构建国际顶级住区圈层 制作《友邻相册》 山水天城成交业主，其中不乏身居高位者，从中梳理出能够产生“与其为邻，颇为荣耀” 的业主代表制作相册，于案场公布。 * 项目目标 项目定位 价值篇 提升产品力，兑现国际化价值 * 价值篇 2015,承德·山水天城价值兑现年 项目定位 * 品牌价值定义法则 2015 项目定位 * 项目定位 * 选取项目 项目定位 * 项目定位 * 项目定位 * 了解我们 服务内容及佣金 项目解析 项目定位 整合营销策略 * 整合营销策略 策略篇 国际化品牌为主导，产品各个击破 本报告是严格保密的。 承德山水天城项目组 2014-4-20 山水天城2014年营销策略沟通案 * 了解我们 整合营销策略 项目定位 项目解析 服务内容及佣金 服务团队核心成员简介 了解我们 曾就职于顺驰中国房地产开发公司，任职大区营销总监； 就职于天津纵横房地产经纪有限公司，任职营销副总； 曾服务于：天津伴景湾、国信紫云国际、天津开发区秀谷商业等。 本地项目：腾达小区、宝鼎花园一期、鑫顺家园一期、泰丰时代城、天顺托斯卡纳、王府世家等。 李娜 正在合作的项目 了解我们 了解我们 正在合作的项目 了解我们 了解我们 正在合作的项目 了解我们 了解我们 正在合作的项目 了解我们 了解我们 正在合作的项目 了解我们 了解我们 正在合作的项目 了解我们 了解我们 * 客户综述 客户多为承德及周边地县，预计强化河北及北京的开拓 现有地产客户主要为承德及周边，但随着客户及自身发展的需要，有增加力度拓展河北及北京区域客户 朋友介绍的渠道有效提高 随着现有地产项目的营销服务，得到甲方及越来越多的其他开发企业的好评；2014年更多的朋友推荐项目，使我们倍感压