营销策划-写字楼-世加机构-2009成都摩根中心写字楼营销策略.pptVIP

写字楼营销策略 2009.06 核心销售抗性 项目品牌 预期价格 工程进度 购买时机 价值认同 实力客户 解决之道？ ◇提高价值认同度 ◇提供客户购买保障 ◇提纯营销推广战略 （项目价值深度挖掘、宣导） （销售套餐，消除客户购买疑虑） 信任信心攻坚战/品牌价值战/ 租售并举战/异地本土双线战 （ ） 如何提高价值认同度？ ◇项目价值分析 Boutique Office？微型城市综合体？商务配套？基本配置、细节强化？ 理念定位//用心打造、独树一帜 不争物理高度、不比配置速度， 从设计理念入手，建筑以人为本，以“世界级”标准致力打造东大街接轨国际的商务综合体 功能定位//健康高效的甲级办公空间 ● 全采光、全通风的建筑设计,独特的空中景观阳台 ● 12部国际品牌电梯、国际品牌中央空调、新风、智能化安防系统等高效配置 ● 银行、会议、商务、健身、咖啡厅、快餐店、超市等完善配套 地段定位//金融中心的中心 金 融 商 务 起 步 区 金 融 商 务 核 心 区 摩根中心 金融商务拓展区 项目就处在政府将集中精力打造的金融商务核心区。 摩根中心，不仅是东大街的中心，更是金融中心的中心！ 特色定位//Boutique Office ART DECO风格的5星级大堂、 成都市最先进的智能安防系统、 第一太平戴维斯提供的专业物管服务…… 无不体现注重细节打造的精品思路。 档次定位//高档次、高品质、高价值 ● 东大街商务核心区的绝佳地理位置 ● 地铁上盖、沙河堡交通枢纽的便利交通辐射 ● 高档次的公共区域装修标准 ● 70%的较高使用率和灵活布局 ● 8.1米挑高大堂、1.8米走廊等宽敞公共空间 ● 649个较充足的停车位（写字楼284个需求，住宅365个需求） 形象定位//世界级精品写字楼 中国西部华尔街 汇聚国内外企业总部的世界级商圈 摩根中心，世界级精品写字楼的代表 ◇核心价值梳理 理念 功能·地段 特色 档次 形象 独树一帜/与国际接轨 健康/高效/中心 Boutique Office 高档次/高价值 世界级精品写字楼 ◇卖点体系梳理 特点不等于卖点，卖点用于传播、宣导项目独特价值，给客户消费的理由 目标受众关注的产品特点 金融中心的中心 世界级商圈 地铁上盖/沙河堡交通枢纽 区域发展潜力巨大 周边配套完善 全采光、全通风的建筑设计 12部国际品牌电梯、中央空调等高效配置 成都市最先进的智能安防系统 银行、会议、健身、咖啡厅等完善配套 70%的较高使用率和灵活布局 高档次公共区域装修标准 8.1米挑高大堂、1.8米走廊等宽敞公共空间 独特的ART DECO风格的5星级大堂 专业物管——第一太平戴维斯 成都市最先进的智能安防系统 高档次公共区域装修标准 独特的ART DECO风格的5星级大堂 专业物管——第一太平戴维斯 与竞品相比体现优势 ◇卖点体系梳理 特点不等于卖点，卖点用于传播、宣导项目独特价值，给客户消费的理由 目标受众关注的产品特点 金融中心的中心 世界级商圈 地铁上盖/沙河堡交通枢纽 区域发展潜力巨大 周边配套完善 全采光、全通风的建筑设计 12部国际品牌电梯、中央空调等高效配置 成都市最先进的智能安防系统 银行、会议、健身、咖啡厅等完善配套 70%的较高使用率和灵活布局 高档次装修标准 8.1米挑高大堂、1.8米走廊等宽敞公共空间 独特的ART DECO风格的5星级大堂 专业物管——第一太平戴维斯 成都市最先进的智能安防系统 高档次装修标准 独特的ART DECO风格的5星级大堂 专业物管——第一太平戴维斯 与竞品相比体现优势 完善商业配套 金融中心的中心 世界级商圈 地铁上盖/沙河堡交通枢纽 区域发展潜力巨大 周边配套完善 独特设计理念 专业物管服务 精品商务空间 健康高效办公空间 精品文化 世界级写字楼 如何提供客户购买保障？ 首先，我们的客户在哪里？ ● 成都作为西部经济的桥头堡，必将是众多世界级企业占领的高地， 未来东大街作为传统商务核心区的升级版，对外地企业分支机构及成都办 事处有着巨大号召力。 ● 锦江区范围内众多众多谋求发展的成长性企业。 ● 东大街东延线，以及地铁2号线将使东大街与龙泉无缝对接，传统的中心 商业区必将吸附龙泉区内国家级经开区的汽车产业集群。 ● 沙河堡综合客运枢纽汇集了铁路、地铁2、7号线、机场路东延线、 绵成 峨城际快速铁路、成渝高速铁路、长途及旅游客运站，必将吸引以川东片 区为主的二级城市的大型企业总部进驻东大街。 关于区域 龙泉片区 锦江片区 简阳至重庆沿线 成绵乐客运专线 成渝客运专线 外地 企业 乐山 峨眉 沙河堡 交通枢纽 成都作为西部经济的桥头堡，必将是众多世界级企业占领的高地， 未来东大街作为传统商务核心区的升级