营销策划-住宅创意-世联-2014年贵阳米兰春天营销策略总纲.pptVIP

【个案研究】优品城邦户型赠送空间大、商业配套齐全，预计明年继续以价换量 洋房区 集中商业 11 12 13 14 高层住宅区 16 15 17 18 占地面积 26万方 建筑面积 90万方 绿化率 30% 容积率 3.50 车位比 1：1 梯户比 2梯4户、3梯8户 项目规划规模 优品城邦以HOPSCA开发模式，汇集商业、办公、酒店、会议、文娱、交通等顶级业态为一体的城市新都会。住宅部分，以双公园为生态核心，低密分布Artdeco新古典主义的高层及洋房，呈现一个公园景观式的高端居住区。 周边环境 白云公园、十二滩公园、石林公园、白云区人民医院、七冶医院、白云区第二人民医院 产权 70年 建筑形态 高层 建筑风格 Artdeco新古典主义 地址 白云区云环路中段 总套数 1698套 项目预计入住人口 6800人 当期套数 6800套 项目简介：优品城邦拥有2300亩多元优品生活城，是优品道控股在贵阳的旗舰作品。优品城邦位于白云区与金阳新区的黄金交界处，以HOPSCA开发模式，汇集商业、办公、酒店、会议、文娱、交通等顶级业态为一体的城市新都会。住宅部分，以双公园为生态核心，低密分布Artdeco新古典主义的高层及洋房，呈现一个公园景观式的高端居住区。 竞争机会 【优品城邦】户型分析户型紧凑实用，赠送面积大，性价比高，但容积率较高，威胁一般 * 14栋A户型84.12㎡；清水2室2厅1卫1厨 评价： 1、该户型缺失生活阳台功能区，隐形过道较长，破坏功能区的利用率，户型不方正，整体利用率不够高； 2、该户型赠送面积约为17㎡，由84两房户型升级为101㎡2+1户型，性价比较高； 3、搭板位于玄关右侧，通过外立面搭板，面积为11.18平米，面积合适可作为多功能房，例如书房等，如为卧室缺少舒适度； 14栋，C户型赠送15㎡，3室2厅1卫1厨； 88.00㎡ 评价： 1、该户型较方正，设计动线合理，动静分区，干湿分离，作为88㎡户型具有完善的功能区（具有生活阳台及景观阳台）； 2、该户型赠送面积约为15㎡，88㎡两房户型升级为103㎡三房户型，性价比高； 3、搭板位于走廊右侧，通过外立面搭板，面积为7.83平米，面积相对合适，可作为多功能房； 14栋B户型，赠送：13.5㎡，76.29；2室2厅1卫1厨 ； 评价： 1、该户型方正，设计动线合理，作为76㎡户型具有完善的功能区（具有生活阳台及景观阳台）； 2、该户型真实面积约为13.5㎡，76㎡两房户型升级为89㎡三房户型，性价比高； 3、搭板位于走廊右侧，通过外立面搭板，面积为8.16平米，面积相对合适，可作为多功能房，如为卧室则降低舒适度； 竞争机会 【利好因素】区域规划及政府启动项目认知度及关注度提升，白云区整体呈现低价热销之势 * 2014年市场大势较好；区域发展潜力大，认知度高各大新兴产业园入驻贵阳，特别是高新区将是重点发展区域，京东集团、中关村科技园区、示范区基地等落户白云区及金阳高新区； 区域内轻轨二号线进度加快。 竞争机会 竞争机会小结 * 竞争机会 本案户型产品面积控制及总价均占优，全年竞案整体供应量较大，竞争激烈，必须保持性价比优势，紧抓明年上半年竞案供应的匮乏时机，大势向好情况下加速走量。 2014年发力点：产品、性价比，主抓市场上半年空缺 * Part-5 目标解读 目录 * 目标解读 【目标思考1】 推货——2014年待售货量共计近1800套（含13年余货近500套） 目标——2014年任务目标4.7亿元，需销售1175套！ 成交1175套房源 ——每月成交98套（2013年71套/月） 327组/月来访客户（30%转化率） 客户在哪，如何提升成交？！ * 问题一： 2014，区域内外激烈的竞争，如何抢夺客户，提升本案项目的巨大来访量，支撑高去化速度？ 问题二： 在市场对手激烈竞争优势下，如何提升项目竞争力，在市场中能够脱颖而出，提高成交率？ 核心问题推导 核心问题：激烈的市场竞争，如何精准客户定位，提升来访，提高成交率？ * 目标解读 【目标思考2】 1.项目前期工期内部原因，导致2014年无法按时交房？如何安抚客户不安情绪？ 2.项目前期形象偏低端及工程内部原因导致项目形象受损？ 3.展示面及配套不足？ 4.如何全新塑造项目形象？如何实现“屌丝变高富帅”？ * Part-6 营销策略 项目重塑，精准客户，全面发声 【整体营销策略】 重展示、塑品牌、造区域，整体提升项目认知 主抓区域内客户，力拓区域外客户，多方位作战 小步快跑，灵活推售，主抓市场空白 * 形象策略 建立区隔，与客户有效沟通，凸现超高性价比优势。 推广策略 高举高打，精准推广，钱花在刀刃上，关键节点加强力度。 展示策略 软件及硬件实现立体展示，拉长对外展示周期，保证充分展示。 客户策