营销策划-养老养生-重庆金科中华养生城营销提报.pptVIP

看房团管理 看房团管理 已售物业分析 货量 去化 45㎡-50㎡ 180套 120套 51㎡-55㎡ 73套 48套 57㎡ 178套 15套 货源补充思路 1、38＃补充低总价物业走量； 2、34#补充性价比优质洋房； 3、24＃楼充分衬价； 销售现场策略 1、现场推行风情感接待，加入民族接待元素； 2、通过配件增加销售人员服装风情感； 3、结合周末看房、夜逍遥活动设计折扣； 4、对客户推行“中华会员制”； 价格策略 1、高报价、高折扣，加大一会一节让利感； 2、控户型去化平衡，热销户型提价售，滞销户型做促销 3、延用首付分期政策，保持首付2万／套的低门槛； 4、设计团购折扣，5人成团，销售人员私下为客户组团享受折扣： 销控策略 1、封楼加推，制作抢房热销现象； 2、严控签约时间，5天签约，不签不卖，给客户造成不缺卖现象 3、控9#、11#，强销8#、10#，去化70%时以9#、11#作补充房源 解决客户量的问题！ 明确我们的屠戮对象 任务：9000万 需要成交380套 1270组A类客户 4233组有效客户 三个动作解决 贯穿一条线 三个动作一个活动 新/老带新 数据库 拓展 来电 来访 活动邀约 签约中心 体验券领取 看房体验 活动执行 认购 回访 集中点 动作拆分 拓展 数据库 新/老带新 新增客户源 关系维护 重点突破 800组 2500组 300组 推广补足：600组 20家单位=3000组数据 5场推介会=300组 4个看房团=160组 铺面短信30万=600组 电话呼出1.6万=1300组 竞盘数据1万=300组 主动短信10万=200组 会员制40%比例=150组 新带新25%比例=95组 老客户回馈活动 养生落地造势 老子养生之道夜逍遥坝坝舞 七夕夜逍遥 金科中华养生城 大型产品发布会 （一会一节） 老子养生之道夜逍遥活动启动仪式（一会一节业主度假购房节） 回馈促销 加推 8月2日 8月6日 8月8日 8月13日 8月16日 8月22日 8月30日 【金科中华养生城】老子夜逍遥活动预热启动，38#小洋楼全球发售。 【金科中华养生城】大型产品发布会浓情开幕，26#、34#洋房应市加推。 为9月作铺垫 老带新专场 以小博大，小活动制作大氛围 【金科中华养生城】七夕夜逍遥活动，凉爽黑山谷邀您度过浪漫七夕夜。 释放老带新奖励机制 促销点 促销点 促销点 促销点 存货促销去化期 新客户蓄水期 集中引爆期 【推广篇】 “以小博大” 0投放，做后盾 HOW？ 以新闻策动为体，以事件体验为用 老客户回馈活动 养生落地造势 老子养生之道夜逍遥坝坝舞 七夕夜逍遥 一会一节度假新品 推介会 一会一节度假屋专场 回馈促销 加推 8月2日 8月6日 8月8日 8月13日 8月16日 8月22日 8月30日 【金科中华养生城】老子夜逍遥活动预热启动，38#小洋楼全球发售。 【金科中华养生城】大型产品发布会浓情开幕，26#、34#洋房应市加推。 为9月作铺垫 老带新专场 以小博大，小活动制作大氛围 【金科中华养生城】七夕夜逍遥活动，凉爽黑山谷邀您度过浪漫七夕夜。 释放老带新奖励机制 宣传点的节奏：把控强推，错峰宣传 以金科高端度假屋概念加入整合推广，强促销 丰富整合产品形态，通过“金科旅游第一盘”占据品牌优势 线上-借力“一会一节” 以小搏大 原则：严格控制费用 硬广：借势品牌整合推广 报纸新闻：强调“金科一会一节度假屋新品” “金科地产旅游地产第一盘” 网络新闻：及时活动邀约 线上-媒介选择 活动 新闻 专栏 微博微信 线上 体验 现场 促成成交 以小搏大 线下-动作 活动 单位 社区 数据库 拓展 体验 现场 促成成交 线下通过单位、社区、数据库、直投、老客户答谢会等具体动作，解决客源 邀约客户参与体验活动、现场活动。 利用良好的体验感、现场气氛，流水作业，促成成交。 直投 口碑 以小搏大 主题： 老子之道 金科知道 金科一会一节度假新品 19-42万养生度假屋即将开盘 对报媒新闻的应用： 让金科中华养生城的各类活动以新闻的形式成为市民的关注焦点 定期让金科中华养生城大事登陆专刊新闻头条 新闻事件一：金科中华养生城浓情回馈业主 新闻事件二：坝坝舞掀起全民养生热潮，金科中华养生城造势老子夜逍遥活动 新闻事件三：老子夜逍遥活动正式启动，金科中华养生城邀您夜游黑山谷 新闻事件四：金科中华养生城38#小洋楼，19万起，预购开启 新闻事件五：浪漫七夕哪里过？七夕夜逍遥，相聚黑山谷 新闻事件六：金科一会一节，金科中华养生城开启度假屋购房季，26#、34#楼应市加推 …… 网络攻略计划 攻略一：通过活动的各类花边在网络宣传金科中华养生城 攻略二：让金科中华养生城与各类社会