营销策划-养老社区-保利-辽宁丹东保利锦江林语营销策划案.pptVIP

关键：国企、上市企业、全国性品牌、责任感 目的：提升知名度、美誉度 品牌篇 保利地产让丹东更美/向保利看齐 虽然城市发展日新月异，但江城人民的整体居住品质仍停留在以个体开发商为主流的诸侯割据时代。 地产项目长期缺乏建筑领袖、品质领袖、品牌领袖。 2009年保利地产空降丹东，凭借其央企地产头筹实力，运筹全国城市高端项目实力，潜心改善当地人居品质创新，引领城市居住新理念创新。实力 + 创新保利地产将为丹东城市建设和发展贡献浓墨重彩的一笔。 关键字：公园地产、高端生活方式、先进居住理念 目的：转变客户对城北传统印象 锦江山公园，素有“东北八景之首” 的美誉，是江城人民休闲娱乐不可或缺之所； 也许江城人民对公园地产概念还有待认知，但公园地产概念很容易使项目从混杂的市场竞争中跳脱出来的，更重要的是公园地产是目前丹东住宅市场中难觅的价值洼地。 保利地产秉承公园地产开发理念，将高品质住宅项目与锦江山公园有机结合，使建筑与景观、建筑与自然和谐相处，呈现给居住者舒逸身心、离尘不离城的原生态居住环境，开创丹东人居新时代。 区域篇 城市公园地产，开创丹东人居新时代 产品篇 别墅洋房，城市公园中的山居官邸 丹东不缺山，但缺少山景公馆；丹东不缺公园，但缺少公园官邸；丹东不缺住宅项目，但缺少独树一帜的墅感洋房产品； 保利锦江林语携全国经典墅感洋房产品进军丹东，以造别墅的理念造公寓，通过丰富的地势起伏、立体的绿植体系、变化多样的建筑特点将万里锦江山色化入社区内部； 保利锦江林语将一改丹东市场刻板、单调的住宅建筑形式和园林风格，将别墅的精致与洋房的风情与大自然相融合，打造丹东地区独一无二的城市公园·山居别墅洋房产品。 关键字：别墅洋房、高品质居住社区、新一代住宅产品 目的：增强客户对产品的认知和想象力 协奏篇 中国最美边境城市中的最美风景 丹东人杰地灵，风景如画，长期以来都是辽宁省乃至整个东北区域的重要旅游城市。丹东房地产市场受益于旅游产业，吸引许多旅游者置业养生； 保利锦江林语，坐拥江城最大城市公园，天然独享城市山居景致，真正实现了开门见山、出门入园的人类居住极致。 以造别墅的精神造公寓，开创江城墅感洋房产品时代，向海内外游客提供丹东顶级养生宜居处所。 保利锦江林语如一颗镶嵌在中国最大最美边境城市上的璀璨明珠，傲然江城独绽光芒，成为最美城市中的最美风景。 关键字：养生宜居 目的：吸引外地观光客，建立先入为主的置业首选印象 形象定位 大品牌 城市公园地产 别墅洋房 最美边境城市的最美风景 形象定位 层层递进的特性，划定本案唯一的竞争优势，差异化竞争。 保利地产 国企、负责任、有实力 城市公园地产 居住新标杆 区域篇造势丹东新高端居住标杆 品牌篇与本地开发商拉开距离 墅感洋房 别墅品质洋房 产品篇强调高品质、低密度稀缺尊贵 城市精神 城市篇针对外地来丹东投资养老客户 如何让大象在浴盆里跳舞？ 大象是否有这种机会点？ 机会有了，如何真让他跳起来？ 完成任务的三道门槛 （1）来看的不多 项目知名度不够 或市场容量已见底 09年完成签约1.2亿 （2）看完不买的 认为不值这个价 （3）买完不签约 或没预售证或习惯所致要见现房 第一道门槛：来看的不多？ ——所有问题的关键，后续动作的保障。 客户从何而来？为何而来？ 如何尽可能提升客户来量？ 谁可能买？ 区域划分 丹东中等及中等以上收入人群 丹东周边区域自由富足人群 长期居留丹东的边贸人群 向往丹东居住环境的外地人 置业次数 二次置业，多次置业 丹东“新贵”一次置业 购买目的 自住 投资 养老 目标人群的个性 1、丹东中等及中等以上收入人群 在企事业单位担任管理职务，公务员、银行职员、待遇优厚的单位工作、商人、私营业主 年龄28-55岁之间，家庭生命周期处于建立期或成熟期 认为生活是要讲品质的，更要讲品味 ——本地受过高等教育的青年人和一定地位的中年人 目标人群的个性 2、丹东周边自由富足人群 主要以丹东周边县镇为主，收入较高且稳定，且有一定事业基础 年龄在35-50岁之间，家庭生命周期基本处于成熟期，认为生活应比以前更好 他们希望居住品质提升的同时，应该具有自己的身份象征 ——小有成绩和地位的郊区新贵 目标人群的个性 3、长期居留丹东的边贸人群 中国商人，韩国人，朝鲜人、日本人等 年龄在35-45岁之间，家庭生命周期处于成熟期，要求稳定安全的居所，可以变为第一居所的住所 他们更希望得到价值的认同，期望更好的融入城市的发展中 ——做边贸有经济基础的中青年人 目标人群的个性 4、向往丹东居住环境人群 具有一定自由掌握自己生活轨迹的富足人士 年龄30-55岁之间，家庭生命周期处于复杂时期，注重价值感，喜欢获得优势，思想超前，并非第一居所 具有坚实的经济基础，已经取得一定成就，情趣和优越是他们追求的