营销策划-住宅豪宅-山东临清中央帝景项目营销策划方案.pptVIP

山东信邦地产顾问 八、阶段性价格策略及销售目标 时期 事项 详细内容 开盘热销期 价格策略 参照周边楼盘以平价入市，依托产品和地段优势的逐渐传递增加市场吸引力。 销售目标与计划 销售率占总体销售率的35%左右，加强营销组合和自身包装、调整加价幅度，按时进入市场强销期。 　 强销期 价格策略 价格逐渐向上扬，在市场上保持价格不断上升的形象，不断给到客户销售火爆、产品抢手的印象。 销售目标与计划 销售率占总体销售率的55%，加大宣传力度，寻求新的突破点，延长市场热销中后期。 保温续销期 价格策略 前期所推房源在此期间内剩余的单位可能多为北向、一室及楼层较差的单位，故价格不应再上扬，而应保持不变或采用隐性降价方法处理，而新推房源处在小区最理想位置，且在市场销售旺季推出，因此有一定的价格提升空间。 销售目标与计划 销售率满足总体销售的90%；继续跟进销售及适量的广告配合。 尾盘期 价格策略 以不高于或略低于续销期的均价促销余房 销售监控 利用各种促销手段迅速销售余房 山东信邦地产顾问 九、开盘前团购策略 项目除了需要常规的坐销、直销等销售手段外，考虑的项目需要快速的资金回笼，因此我们建议本案在一期对部分物业进行团购，以确保销售速度及资金流快速转换。 1、团购目的 提前进入市场进行团购组织工作，可以测试开盘价格的合理性 为开发商提前实现现金流 为项目争得更旺人气 2、团购策略 团购