快消品销售手册.pptVIP

产品生动化的含义 就是在售点内通过有效地陈列使我们的产品以及利用相关的广告材料及设备去动员、说服消费者购买饮用我们的产品的活动，这一活动是我们成败的关键 生动化的目的 使消费者对我们的产品产生注意 提醒消费者去买我们的产品 使消费者较易购买我们产品 加强广告及行销策略的效果 生动化的基本理论 必须要占有合理的位置，位置的大小与生意应成正比； 与主要产品竞争对手的位置一定要能突出及更明显； 所有产品一定要立体陈列； 产品陈列要能吸引消费者； 永久或暂时陈列一定会有积极的销售力 生动化是无言的业务员，它的推力是无穷的 生动化十项标准 产品放在显著位置 同类产品集中摆放 同一包装水平陈列 同一品牌垂直陈列 产品商标正面朝外陈列 正确使用广告品和冷饮设备 按1.5倍原则建议库存和订货 保持货架和库存产品的周转 有正确明显的价格标示 保持产品和设备的清洁 生动化原则 大 明显 集中 全系列 实施生动化标准的要素 产品必须陈列在消费者刚进店时能看到的最佳位置 产品必须占据所有陈列空间50%的陈列面积 所有产品必须除去外包装后陈列 每次拜访客户时必须移开损坏或过期的产品 售点广告 广告品必须张贴于商店的显眼处，不可被其它物品遮挡 海报必须贴于视线水平，不应过高或过低 更换或摘除已褪色或附有旧的广告标语的广告物 不应当同时出现两个新旧广告的广告品 当促销活动结束后，必须将广告品换除 四、计划拜