营销推广-住宅豪宅-杭州华坤道威武林府策略思考终.pptVIP

活动环节： 2、欣赏爵士舞等复古舞蹈，体验动感的复古视觉盛宴。 大型公关活动（二） 活动环节： 3、欣赏钢琴演奏，感受从黑白的琴键上迸发出复古的旋律。 伴随着女中音的哼唱，嘉宾可进入互动区翩翩起舞，投入到复古的幻境中。 大型公关活动（二） 道具配合： 为了让嘉宾感受到全方位的复古味道，地面上、舞台中、桌子上等处，需要摆设部分道具，如老式留声机、老照片、老式电话机、老式台灯等。 大型公关活动（二） 楼书框架 序言： 是什么， 让您在世俗中脱颖而出？ 秉持家族的传统， 恪守手足的情义， 笃行心中的志向， 慷慨，磊落，脚踏实地， 为自己的梦想，为家族的信念，矢志不渝。 这就是，传家风范。 大家·武林府， 厚载风范，世代相传。 楼书发放 楼书框架： 武林府，风范传世数百年。 上篇 风 国风，家风，门风…… 风，是器宇和襟怀，也是一个城市，一座宅第的灵魂。 第一章 宅地·风骨 武林旧事·杭城精魄（武林门历史） 武林门VS武林府（项目位置，与武林门的关系） 运河·时运（项目与运河的关系，以及项目开发市级） 一切尽在窗前（项目周边配套） 四年·三思（开发商历经四年规划，思考项目） 第二章 品牌·风度 二十八年·大家（开发商品牌简介） 大家VS大家（开发商对家族式客户需求的思考） 中·西（开发商对中西文化的理解） 古·今（开发商对时代居住的思考） 上海世博之前（建筑设计企业对项目的思考） 纽约世贸之后（景观设计企业对项目的思考） 精致·精彩（精装修设计企业） 琢玉真工（施工企业） 第三章 门府·风物 家宅，家风的具象（打造传世之宅的理念） 历代家族风流（历代名门望族的故事） 名宅风流（上海等地名人名宅） 故事终将成为传奇（武林府生活方式畅想） 下篇 范 范本，范例，范品…… 范，是尺度和气度，更是留予后世的典章。 第一章 建筑之范 大院深宅（围合式建筑布局） 人车礼仪（人车风流） 三重门·三重礼（三进式精装大堂） 经典，就是经得住时间（建筑风格） 亿万年的光彩（干挂石材） 第二章 景观之范 再读杭州（景观设计理念） 水·灵（水波纹设计，水系设计） 茶·韵（茶叶状设计） 浓荫，天价厚土上的宠辱不惊（植被） 幽径·幽境（景观道路设计） 三尺之下·天堂之上（下沉式广场） 风范，源自真工之美 通过对项目产品价值的解构，以丰满项目的高端形象，使目标客户对项目有充分的认识，提升市场的认知，促进项目销售。 推广主题 重点造势期 推广手法：多种媒体组合、立体交叉、做深做透 重点手段：硬广、杂志、户外广告、网络等。 寻找、创造目标客户的接触点 开盘前传播渠道与销售节点思考 形象塑立 开盘 续销期 项目推广阶段 11月 1月 (2010) 2月 (新年) 4月 8月 武林府9号 形象 酒店公寓推广期 10月 以2010年3月份开盘为节点 针对此阶段制定工作计划 12月 10年1月 2月 3月 4月 春节 开盘 样板开放 销售线重点 推广线重点 意向客户开始积累 项目知名度建立 圈层营销 时间阶段 12月1日—1月15日 杭州首创分级制贵宾接待模式 接待流程 客户由管家引导停车，进入售楼部 由前台置业顾问接待（一位置业顾问限同时接待三组客户），参观展厅 若客户购买意向强烈，由置业顾问引荐“贵宾置业主管” “贵宾置业主管”将引领客户至二楼贵宾室进行一对一商谈 意向客户开始积累 大众媒体的全面铺开，项目知名度、美誉度建立 项目知名度建立 报纸广告、电台广告、户外广告的全面铺开，向公众展示本项目。高端项目的营销推广也必须先在公众建立良好的口碑，才能满足高端意向客户的身份认同感。 报广推广 标题： 风范传承数百年 内文： 三代，才出一个贵族， 建筑中的贵族，自当历经时间的砥砺。 正如大家房产，厚积28年潜心，才得以竣成大家·武林府， 让这座城市中的家族风范，终有所依。 项目知名度建立 报广文字 二 标题： 传世风范，始于足下千年地脉 内文： 唯有武林门800年的繁华根基， 唯有经大运河千年润泽的土地， 唯有眼前无以比肩的都市胜景， 才足以营建传世的宅第，涵养家族的门风。 户外主标 武林中央 风范相传 项目知名度建立 项目知名度建立 电台广播 时间 人物 旁白 音效 6 男中音1 有一件瑰宝，看不见，却世代相传。 6 男中音1 有一种声音，低调内敛，却响彻云端。 6 男中音1 有一种气度，少数人拥有，却影响大多数人。 8 男中音2 这，就是世家风范，无声，无形，却足以改变这个世界。 恢宏音效 11 男中