营销推广-住宅豪宅-万科·蓝山系列-推广方案002不仅仅是花的花园 2.pptVIP

7月围绕现场炒作。 主题：《真实的折服》 手法：大量的实景图片展示。 从效果图中，我们可以扑捉到的：仪式感、优雅、带点神秘的调子 仪式感出处 优雅出处 神秘感出处 用神秘感来承上启下， 利用现场的实景来带出我们真正的花园想象 我们要明确的告诉市场， “这仅仅只是花园的入口”真正的花园在门的那一边。 以此才能让市场，持续关注以及期待我们的下一个动作。 必定5月到10月的推广期，也是市场漫长的等待期。 持续的新鲜是必要的。 在花园完成一个重要形象期的同时，启动买点。持续市场兴奋 如果“海”的地位难以撼动，那么就只好借你的肩膀用一下 从打击转变为靠近，大海之外的另一种选择。 借海的形象，塑自身的印象 青岛有两种生活，一个在海边，一个在花园里。 主张 海的价值已无需复述，花园的价值仍需证明 花园拿什么与海媲美？这是市场需要的答案 两种完全不同的生活，却可以演绎着同样的精彩 两条回家的路，一条沿着海边，一条寻香而归。 待画面创作 有人在夏天里赶海，有人在花园里享受风景盛开的季节 待画面创作 在阳光编织着海与天的颜色时， 另一个清晨已从晨露和花香中醒来。 待画面创作 第一张报纸的出街，我们更愿意把项目项目的答案公布出来。之后衔接，两种生活。 为了更加贴切花园主题的推广，非常媒体。 特殊油墨的印刷，会给推广带来意外的惊喜。 带香味的报纸以及楼书、折页是据有感染力的。 花园价值的成立不在一朝一夕，市场留下生活的两个印象足矣。 这必定只是序曲。 在开放之际，两本物料的准备，必不可少。 概念折页与楼书。 概念折页 造势期 关键词：真实 实景导入 真实为王 6月26 7月30 2 在会所开放之后，利用市场热度带出花园自身的级别以及花园之外的生活主张。 从耳听到眼见 虽然不能算是花园真正意义上的示范区， 但在青岛市场上，已示范无出其右的品质。 利用市场这一普遍的弱点，发起强有力的攻势。 围绕这景观示范区开放而展开的动作 如同万科城之前的示范区信息释放， 无论前面我们如何在市场中刻画一个花园， 眼见的东西才是能够让市场折服的最大理由。 一次必要的丰满 蓝山开盘前后的释放 在跻身于豪宅的方阵中，我们有花园、会所、精装、风格 这样的方阵让人满怀自信，同时让人感到困惑 什么都想拿的结果就是，什么都拿不起来。 因为市场是淡忘且复杂的，豪宅的第一印象尤为关键 伤其十指,不如断其一指. 若要撕开市场的口子，就必须集中优势攻击市场最弱的地方 用针对性的眼光来看待市场，才能找到光芒的来源…… 花园 会所 精装 风格 芭东小镇芭东会 绿城理想之城 万丽海景1号CLUB 金色国际公寓 爱丁堡国际公寓 嘉尚青庭服务公寓 廊桥水岸 英式风格 尚风尚水 西班牙风格 爱丁堡国际公寓 英伦风格 ？ 卖点 买点 买点 买点 买卖要分清，不然卖不出动静。买卖不能分，不然卖不出溢价。 买卖关系即为主次关系，要有顺序，要有配合 青岛豪宅市场对花园的留白，已确定了谁将成为蓝山的主角 花园是给市场的第一印象， 从花园的印象到生活的形象中间还差很大一步 印象可以是朦胧的，而形象就必须要有人的影子与级别 前者只是入市，后者是要在市场站住脚 蓝山门槛的高低，不只是由花园本身来决定的 还有与花园发生关联的人群一起来决定的。 花园 精装 风格 名流会 罕见的花园对应的也必将是少数人 花园是一种生活，会所是一种生活，精装是一种生活， 英式风格也是一种生活。 这种生活的叠加，在青岛便是海之外的另一种名流的生活。 而这样生活场所的提供便是名流汇聚之地。 这是一种定位，也是蓝山门槛的高低 名流所在 花深处 圈层/会所/级别 神秘/矜持/奇妙 藏在花园里的名流生活 在时间的轴线上 6.26 7.30 8.30 9.30 示范区开放 首次开盘 4月预热 5月上 起势 开放 造势 强推 冲刺 助推 保险 ① ② ③ ④ 起势期 关键词：跟进 形象导入 花园起势 5月10 6月30 1 在示范区出现之前,完成一系列视觉包装，以及相关导示,和部分物料(折业/楼书) 户外和报纸的跟紧发布,引起关注, 从一种生活到两种生活的印象