营销推广-住宅豪宅-万科·蓝山系列-推广方案001醒海（万科·贝肯山策略).ppt

起势户外 起势报纸 当线上用品牌的声音推动城市方向的同时， 线下软文的接应必不可少，这是同时性动作。 发布原则：“多露脸”，例如一周之内，礼拜三 发软文，礼拜五发硬广。 报纸是打击海，城市方向离开海岸 软文是塑造一个伟大城市的标准 在缺少更多投放渠道的同时，网络的覆盖不可或缺 预热期 重塑城市方向 建立贝肯生活 关键词：打击 在外展场出现同时,完成一系列视觉包装，以及相关导示,和部分物料(折业/楼书) 户外和报纸的跟紧发布,引起关注, 品牌起势 贝肯呼应 10月 2月 视觉演绎 VISION…… 有深刻内涵的艺术与文化，既象征一座城市的精神延续，亦昭示其历史沉淀后的荣誉，和与时俱进的信仰传承。 以纵观历史的眼光，投射在波士顿贝肯山。这里是“美国的雅典”，堪称艺术与文化的殿堂。举世闻名的哈佛与麻省学府、星罗棋布的书店、博物馆、画廊、音乐厅、艺术馆……，无不彰显着深厚的历史渊源。那些隐于街巷的诗社、沙龙、乐团、画室，更随时共鸣着关于生活与艺术、文化与理想的乐章。 ④信仰的航标，不在海边，在贝肯山。 正如亚当斯所说：“影响一个国家的精神，不是金钱或权势，而是一种深入骨髓的平等和自由。”今天，亚当斯、汉考格、瑞维尔、和富兰克林等风云人物的精神与信仰，仍指引着美国前进的步伐。爱莫生和惠特曼两位先哲对《草叶集》的论辩，亦至今闪耀着璀璨的人文之光。 没有纽约的浮华和洛杉矶的喧嚣，波士顿贝肯山深入骨髓的沉静、凝重，所折射的是名门家族、先哲巨匠、以及一个阶层，在财富与权力面前，安之若素的从容淡定，与矢志不渝的信仰追求。 伟大的肯尼迪家族不在海岸 浓厚的文化社区氛围不在海岸 深刻内涵的艺术不在海边 信仰的航标不在海边 过分的迷恋海岸只会使城市止步不前 离开是为了向伟大的迈进 青岛需要一个贝肯山 这是一个例证式的推广 在例证的过程， 带出自身项目的内容规划与方向 这就是我们所谓的由借到塑 叁 山 山是项目关键的一步 推广上如何看待这座山才是关键的关键 山的两个面孔 壹万科与山 万科—贝肯—山 这由起笔到落笔，由方向到落地的阶段 层层之间的起承转合必须丝丝相扣 当所有人当忙于建造房子时 万科在造一座山 这不是它人能够孜孜以求的境界 有人会说青岛从不缺山，山还用造么？ 山与山有别！ 一个以山海而文明的城市，山却成为了青岛的遗憾 八大关的山头早已是座无虚席 高大而雄伟的崂山，却只可远观 浮山很近，却是公共的公园 青岛名山无数，又有哪一座可以去生活的？ 或者说万科不是在造山，而是在还山 把山还给生活 从此 青岛多了一座山 以生活的名义 这是品牌与产品之间飞翼的一笔 山的两个面孔 贰人与山 这是落足于产品的篇幅，也应当落足于产品 这是一个由大到小，由面到点的推广逻辑顺序 产品的卖点显而易见 对于任何一家地产广告公司来说 将这样的产品力传播的好绝非一件难事 恰恰难的是不知道将这样的好产品卖给谁 广告的原则永远有两条：解决竞争与沟通 在扫清障碍后，如若不能建立有效的沟通 这就大大的影响了传播质量与传播速度 能够走到这里的一定是这样一群人： 35-45岁之间? 家庭处于满巢期?多居于市南区?中产阶级的代表?生活的状态趋于平稳?对内心深处的安宁的渴望大过于财富?精神与物质并重?对生活的态度有自己的方向与信仰?通过自己的努力把自己推向了阶段性的成功更换房子的念头产生了?拥挤的海岸与价格击碎了他们在城中的居住梦想?无奈之下他们退出了拥挤嘈杂的市南?去寻找环境更好?生活层次更丰富的地方?就在这个时候贝肯山出现了?就象磁石吸引铁屑一样?筛选出他们?首先要点燃他们内心那个几乎不敢奢想的渴望?然后用产品告诉他们一个可能?最后用这种可能刷新了他们的理想高度? 这样产品的背后早已与这样一群人惺惺相惜 或者说产品的背后是一群人 将他们的人生态度折射于产品之上才是推广的王道 这还用从产品的属性与人的状态做对应 如同山与海就是两种完全不同的性格 海是一眼就可以看白的 而山是需要走进去体会的 这就如同于表面与深处 这样同样映射着人的两个面，外表与内涵 只有走进生活的深处，才能体会生命的万紫千红 生活的深处…… 生活的深处应当有信仰，灯塔为你指引方向 生活的深处应当达观，在漫步曲折的山路后对望崂山 生活的深处应当有退让，建筑的转身就是对城市的敬意 生活的深处应当安宁，红墙浓荫褪去浮躁 这是人与产品之间的共鸣 让产品对应他们内心对生活的渴望 他们会说“对了，这就是我要的” 第二部分：具体方案 后行。 产品与人 惺惺相惜 10月 2月 4月 6月 起势期 强推期 助推期 知名度 品牌起势 贝肯呼应 万科区动 以山为首 中国人本身也是一个由大陆——海岸的名族性格 在被中国人视作“国之大事”的祭祀活动中 名山所获得的贡献远多于大海 “三王之祭川也，皆先河而后海。”这种重陆而轻海、 先河后