经营报告——手电子沙盘.docVIP

实 验 班： D5 班 第 Y3 组 指标 姓名 公司职位 经营成果 （10分） 团队合作 （10分） 履行岗位职责与工作绩效（20分） 提交资料 （10分） 总分 李静洁 CEO 10 18 10 李舜华 人事总监 9 17 8 徐钰莹 市场总监 8 18 9 卞乙 生产主管 9 19 10 毛慧玲 财务总监 10 19 8 洪创洲 财务总监 10 20 9 注1： “经营成果”由任课教师评分；其他项目由学生所在小组和任课教师共同评分，小组评分填在相应栏的左侧。 注2：小组评分项目，以该项分值为满分，根据小组成员表现给出得分。如“团队合作”满分为20分，***同学表现很好，得分为19分或20分；表现一般，得分为12-14分。 指导教师（签名） 年 月 日 说明：指导教师评分后，交经济与管理实验中心保存。 沙盘推演实验——公司经营总结 一．公司总体情况介绍 北极光电子科技有限公司是一家位于广州市海珠科技产业园敦和园区以电子产品为主打产品，集研究、开发、推广北极光电子新科技为一体的中小型高科技企业，属民营性质的有限责任公司。主要生产产品包括P1、P2、P3和P4。本公司拥有本地、区域、国内、国际及亚洲等市场。 *公司口号：效率成就品牌，诚信铸就未来 *公司经营理念：面向全国，走向世界 二．公司经营情况总结 （一）手工沙盘经营情况总结 1. 经营目标、总体经营战略及执行 在第一年，我们的总体经营战略是通过向本地市场投入比较多的广告费从而取得市场领导者的地位。由于第一年费用比较多，因此没有正的净利润。 第二年的时候，因为第一年是市场领导者，所以在广告费投的比较少的情况下拿到了最多的订单，只要能够保证能够生产足够的产品便可以继续成为市场领导者。因为在第一年订单要求的产品比我们的产能少，因此我们也会积极的寻求组间交易，以实现更多的利润。 2. 市场及产品开发 在研究过市场及产品开发的周期后，我们决定只开发区域市场；产品开发则只开发P2。并且区域市场和P2产品的开发都在第一年完成，这样第二年就可以直接抢单。 3. 物流供应及生产控制 一般是在年初先做出一整年的预测排程并且提前购买这些原材料，然后再根据生产来抢单。由于第一年的订单数量确实比较少，因此我们的生产按照最大产能来做，采购原材料也按照最大产能的产品数量采购。在采购原材料时根据采购提前期提早采购，避免出现生产线停产的情况。 第二年因为我们第一年生产了足够的P1，因此第二年所有的生产线都转产为P2。另外我们也增加了2条手工线生产P2，以保证有足够的产品抢单。在增加生产线是选择增加手工线是因为手工线没有安装周期可以马上使用，并且我们预测到第二年的订单不会很多，如果购买半自动线或者全自动线的话会出现产能过剩的情况，而且由于第一年利润为负，在不增加负债率的情况下我们选择了手工线。 4.财务管理 在做出生产排程之后，我们确定了需要原材料的数量及金额，同时罗列出其他需要的费用，比如产品和市场研发费用等。再根据上一年的资产负债表确定现有资产，计算出需要借的长贷和短贷，预计之后会发生的支出和收入做出预测现金流量表，以此确定不会发生资金不足资金链断裂导致破产的情况。 第一年第二年的净利润。 5.经营两年后的优势、缺点以及改进 我们最大的优势在于第一年的时候勇于投广告费，因此第二年的时候成为了市场领导者。在第二年开订货会的时候用很少的广告费拿到了最多的单。但是这个方法的缺点在于没有考虑公司的财务状况，一味的多投广告费，有可能会出现其他公司为了争夺市场领导者恶性竞争的情况，和投入的广告费和拿到的订单数量不成比例的情况。 在经营过这几次沙盘之后，我们发现，其实不一定要做市场领导者才可以，如果能把握好公司的财务状况、生产能力等情况，就可以合理投入广告费，这样就算不是市场领导者，也可以将公司平稳的经营下去。 6.对公司成员的工作态度、学习情况、沟通交流情况与岗位工作绩效的综合评价 在手工沙盘的这3周，我们公司的成员每次上课均到齐。在公司经营决策以及经营过程中，都表现出了极大的热情和能力，有不懂的事情能够及时请教老师或者同学解决。在公司经营过程中，大家都积极交流，使每个成员都能够及时了解到公司的所有决策和即将发生的业务等。正是这样的工作氛围，我们才可以在手工沙盘成为第一名。 （二）电子沙盘经营情况总结 在电子沙盘中，由于各种因素，我们总共做了三次，因为每一次都对我们之后的那次有影响，因此在分析的时候会三次都一起分析。 1. 经营目标、总