2016拜访开场白培训内容.pptVIP

营销人员第一次与顾客见面该怎么开口说 营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的 开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这 一次访问的成败，换言之，好的开场，就 是推销员成功的一半。 面带微笑 自我简介 双手递名片 1．用金钱来敲门? 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。 例：“李总，我们的**比你目前的价格低，能降低你的运营成本。”??  2．发自内心真诚的赞美? 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。 例：“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。 “王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。?? ??  3．利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。??  4．借第三人来引起注意? 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍