广告创意应该怎样创意.docVIP

广告创意应该怎样创意 ????创意的关键是“创创”。所谓“创”，就是创造造、创始，“必言前人未言，，发前人所未发。”那么，怎怎样创意呢?????一般地地说，在动笔写作广告文稿之之前，写作者要对市场进行调调查预测、了解消费者的心理理状态，认真研究商品或劳务务，并掌握大量的材料。在此此基础上，写作者充分调动想想象和联想的心理机能，进入入实质性的创意活动。具体地地说，创出广告之“意”，要要做到以下几个方面： ?????一了解产品的独特点?????某项产品的独特性是是广告创意来源的重要依据。。由于商品之间竞争日趋激烈烈，真正独特过人的商品并不不太多。所以，能找出胜人一一筹的独特性对创作人员来说说，无疑是得天独厚的极好条条件。????如果商品的差差异点不明显，那就需要写作作者去寻找，在寻找中主要参参照下面几个方面：(一)商商品本身包括：它是如何制造造而成的?经过多少道质量管管理程序?——它已经生产多多久?——它有哪些成份，及及成份来源?——分销渠道??——哪里可以买得到?———它是不是唯一的?——谁设设计的?如何包装的?等等((二)商品使用情况?????有些商品(如服饰、珠宝、、香水或者汽车等)可以帮助助我们定义一个人的生活形态态和品味；但有许多商品则不不行，如洗衣粉，没有人用它它来形容一个人的生活形态。。这就需要用一些方法来了解解商品和消费者的关系：———让消费者在你面前使用它，，并告诉你他们的想法。———让消费者对不同品牌进行试试验比较。——和目标对象一一起上街购物，了解他们决定定购买的因素，等等。(三))使用者情况包括：——谁会会买这种产品?还有谁会买??——他们住在哪里?——他他们是哪一种人?——有知名名人士使用这种产品吗?———购买者是为自己买，还是当当做礼品?——是任何人都买买得起?还是一部份人买得起起?等等。(四)其他情况———和专家、记者讨论；———如果这个产品不存在会发生生什么事?——消费者对广告告的评论如何?——在别的国国家和地区，这个广告怎么做做?——它是否有新闻价值或或成为话题?????要创出出广告之“意”，就必须对上上述各种情况进行认真的分析析，做深入地开掘。黄宗羲在在《 论文管见》中谈到文章章主题的开掘时说：“犹如玉玉在璞中，凿开顽璞，方始见见玉，不可以璞为玉。”他把把主题喻为“玉”，材料喻为为“璞”，璞开才见玉。广告告的创意亦是如此。只有对各各种情况进行反复的琢磨、比比较、鉴别，才可能寻到“意意”。下面以具体的案例来说说明。例一????以制造日日本清酒“纯”闻名全日本的的宝酒造工厂，在1984年年2月推出无酒精啤酒“BAARBI CAN ”，在55个月内卖出100万箱(每每箱24罐，计2400万罐罐)，成为1984年全日本本最畅销的产品，使许多市场场专家瞠目结舌。????所所谓无酒精啤酒，就是把啤酒酒中的酒精成分去除，使啤酒酒中4?5%的酒精含量，降降低到几乎等于零的0?022%。由于酒精含量锐减，因因此热量的含量也跟着减低一一半。不过它喝起来的感觉，，跟一般的啤酒一模一样。?????此种“无酒精、低热热量”的啤酒，并非宝酒造开开发出来的新产品。多年前，，日本啤酒之王“ 麒麟啤酒酒”即曾推出类似的产品，没没想到在广大的的销售网与强强大广告活动配合下并未成功功 。????既然是类似的的商品，为什么麒麟失败，而而宝酒造却成功了呢??????由于现代人愈来愈关心自自己的健康，按理说，此种““无酒精、低热量”的啤酒应应大受欢迎才对，可是在BAARBI CAN推出之前，，乏人问津，全日本每年的销销售量不超过10万箱。针对对此不合理的现象，宝酒造下下令该公司的“社会观察情报报部门”深入研究。该部门由由10名价值与生活模式不同同的职员所组成，他们留意社社会的趋势，并收集饮酒的情情报与消费文化信息。宝酒造造根据他们的成果，开发新产产品并拟定促销策略。?????结果他们发现，无酒精啤啤酒之所以失败，就在它存在在于啤酒的阴影下。不管如何何强调无酒精啤酒的特性，它它永远局限在“啤酒的附属产产品”或是“啤酒的代 替品品”，因此，只有在无啤酒可可喝时，才会想到它，这就是是无酒精啤酒滞销的关键所在在。????有鉴于此，宝酒酒造为了彻底改变BARBII CAN的产品形象，拟定定了“酒当饮料来卖”的行销销策略。——无论包装、容量量、价格，均比照一般的清凉凉饮料。——打出“来自啤酒酒的成人新饮料”的宣传口号号，以便与啤酒划清界线。———基于“酒当饮料来卖”的的策略，销售渠道的主力摆在在食品，而酒类的渠道仅属点点缀性。 ????事后的业业绩证实，通过食品渠道来销销售，是BARBI CANN畅销的主因。其中，大部分分的产品都是由综合零售商店店与超级市场卖出，而酒类零零售店的销售情形很差。由此此可见，“酒当饮料 来卖””是一项极为成功的创意。例