广告环境分析及广告策划中对市场的分析 .docVIP

广告环境分析及广告策划中对市场的分析 ????所谓广告环境分析析，就是仔细考察广告所处的的环境，分析企业所面临的市市场机遇，评价市场环境和竞竞争对手的广告宣传情况，并并比较出自身的优势和劣势。。 ????广告所处的复杂杂环境，从宏观上看，包括经经济环境、人口环境、企业环环境、商品环境、政治环境、、国际环境和政策环境等。 ????经济环境，主要是考考察宏观经济状况；人口环境境，主要是分析研究不同类型型不同年龄居民的购买力；企企业环境，主要是考察相关行行业的现状及发展趋势；商品品环境，主要分析商品在寿命命周期表中所处的位置及消费费者的购买动机；政治环境，，就是要关注某些政治事件的的发生和处理；国际环境，就就是要关注国际情势的变化；；政策环境，就是要熟知政府府颁发的任何一项新的法律、、规定、条例、办法。 ?????从微观上看，广告环境境分析主要包括对市场的分析析，对企业本身优劣势分析，，对竞争对手的分析，对商品品的质量和包装装潢的分析，，销售价格分析，商品所处的的市场生命周期分析等。 ???? 如“活力28”广广告策划中对市场的分析： 市场分析 1.竞争对手分析析 (1)在广东地区，沙沙市日化生产的活力28超浓浓缩洗衣粉主要竞争产品是广广州浪奇公司生产的高富力超超浓缩洗衣粉，高富力的主要要优势为： A.产品质量较较好。 B.本地产品，长期期经营。 C.在浪奇公司的的统一品牌影响下，与高富力力已占有的洗衣粉市场形成了了相互推动的形象树立 和促促销作用。 D.广告活动经经过了整体、细致的策划与实实施。 E.许多企业常年将将高富力作为劳保品发放。 (2)高富力在质量上也存存在一些缺陷，如： A.高高富力超浓缩洗衣粉比普粉的的浓度高三倍，而活力28则则高四倍。 B.高富力超浓浓缩尚未做到真正的“速溶””。 C.高富力的包装亦比比活力28略逊一筹。 ((3)有关高富力的广告效果果调查，表明了以下数据： A.传达率：看过高富力广告告的人 ??占调查总数的%% ??没看过的占% B..喜好度：喜欢高富力广告的的占50% ??一般的占448% ??不喜欢的占2%% C.信息来源： ??电电视：通过珠江台看到高富力力广告的67%，其他各台均均在25%以内。 ??报纸纸：有53%的人在报纸上看看到过高富力广告。 D.使使用情况： ??用过的占%%。其中用过高富力普通洗衣衣粉的为66%，用过超浓缩缩为34%。 ??没用过占占% ??数据表明高富力的的广告与销售均有优良的成绩绩。但是，活力28仍有分割割市场的机会。 2.产品分分析 (1)质量：活力228在北方早已树立了质量的的信誉，活力28超浓缩的各各种性能和指标均与高富力不不相上下，有几项还优于高富富力。活力28普通洗衣粉则则稍逊一筹。 (2)包装装：活力28的包装颇富亲和和力与吸引力，曾获洗衣粉包包装评比第一名，具备与高富富力竞争的实力。 (3))价格：活力28超浓缩较高高富力略高，而活力28普通通洗衣粉则较高富力略低。 3.消费者分析 ??广东东地区北方的消费者有不同的的特点： (1)购买方式式：一般由家庭主妇在住家附附近的零售店就近购买，且购购买的随意性很强，一般不会会指明要某种牌子的洗衣粉。。产品价格对其选择的影响不不大。 ??但是，也有相当当一部分消费者已有了使用高高富力的习惯，许多零售店里里也只出售高富力。 (22)使用方式：广东消费者家家中一般都使用全自动洗衣机机，加之广东人经济收入较宽宽裕，所以对省水、省电、省省力、省时等方面几乎没有什什么明确的概念。 (3))洗涤观念：广东消费者至今今仍觉得，洗衣粉泡多则洗得得愈干净。超浓缩洗衣粉却恰恰好是无泡，而又具有超强去去污能力，在这一点上存在着着冲突，所以整个超浓缩的销销售始终比不上普通粉。另外外，广东人换洗特勤，衣物本本身并不太脏，所以一般也比比较不出超浓缩与普通粉的优优劣。 4.销售渠道分析 (1)活力28在广州市内内，主要与几个大的百货商场场和一些批发单位建立联系，，在深圳、汕头、惠州、湛江江等地，则多与当地某个批发发部门合作。 (2)活力力28与经销商的联系方式也也仅仅是“派人接洽”，另外外虽采取一项“送货上门，货货量不限多少”的优惠措施，，但见效不大。 (3)活活力28在铺货上亟待改进，，一般的零售店大都看不到活活力28产品，这与消费者的的就近购买习惯背道而驰，如如果维持这种局面，大量销售售绝对无法实现。 ??另据据调查，在广州市内的某些商商场也没有销售活力28。 5.以往广告效果分析 ???经过去年的广告宣传，广东东消费者对活力28“一比四四”广告有了一个初步印象，，许多客户都是从珠江台上看看到电视广告前来订货的。 ??由于多种因素的影响，广广东消费者对活力 28超浓浓缩仍然没有很大的反响。其其中，