市场营销训总结.ppt

“1024”营销实训总结 组长： 何晓琳 组员： 王 蕊 、林 琳、 张琴梅 张 申、 刘应军 、张博伟 无产品的市场营销 营销环境分析 “1024”由来 对“1024”产品的市场分析 电影营销个性分解 策划书 市场环境包括: 市场的成熟度: ①产品渗透率;②产品所处的生命周期阶段;③市场规模和市场潜量测算; ④市场规模的变化趋势 消费者行为: ①使用者的特征;②消费习惯及其变化趋势;③购买动机;④购买习惯. 同业情况:①供应商数目及其供应量;②经销商. 充分结合营销课程上所学相关理论知识， 对藏龙岛校区做初步调查。对学校外部环境和内部情况加以分析,从而明确此次营销环境中有存在哪些机会,包含哪些优势和弱点。 最初，我们计划通过电影门票（每张一元）获得此次营销利润。但在向学校申请教室的时候遇到了麻烦，学校不支持我们用这种方法盈利。也就意味着我们最初的想法破灭，一切必须从头考虑。若还想以“互联网电影”营销为主线，只有通过拉赞助的方法获得盈利。在电影放映前后为厂商在本校做相关宣传，以提升其竞争实力与影响力！ 拉赞助的过程是最困难的一个阶段，刚开始大家都像无头苍蝇一样，处处留意小广告，到处跑，从校园周边飞鱼体育到新东方。甚至都没有准备好策划方案，只是靠我们口说的ideas，去打动商家。结果可想而知，大都以失败告终。最后，目标锁定长期在学校搞宣传的“海天教育”。我们主动联系负责人，大胆了提出了自己的想法，并且写了详细的策划书。由于来学校招生的考研机构较多，而学校用于考研方面的宣传显得不够正式，“海天教育”很爽快的答应了我们的合作。 经过对环境的分析，决定每周五、六在教学楼B401教室放映电影。而第一次放电影正好是10月24号，也是我们其中一位组员的生日。并且我们团队有7位成员，1+0+2+4正好为7！大家一致通过采取这个名称： “1024”放映室 对“1024”产品的SWOT分析 S( 优势)：组员各有所长，凝聚力强，创意多。 W( 劣势)：未曾有过外出拉赞助经验，碰壁较多。 O（机遇）：学校周围几乎没有娱乐场所，市场竞争压力小；校园活动比较少，校园生活单调，目标对象广泛，潜在市场大。 T（威胁）：校方反对收费电影，且教室租用存在一定风险性；学校地处偏僻，商业区未形成规模。 电影不同于一般消费品，它首先是一种娱乐产品。娱乐营销具有如下特点： 非常注重时效性。在产品投放之前，几乎没有时间进行市场检测。 娱乐如同潮流，瞬息万变，令人难以捉摸。 尽管成功的娱乐营销依赖于适当的推广活动，娱乐内容创作则几乎完全取决于制作过程中创造力的发挥，非常具有不确定性。把娱乐产品推向市场往往是运气和创造力结合。 娱乐营销所着重推广的首先是一种消费体验，而不是具体某件产品。 互联网对电影营销角色解读 世界电影市场竞争与中国电影营销的现状，使人们纷纷呼唤电影业整合营销和品牌营销到来，在这其中，互联网可以说是具有独一无二作用，尤其是在解决我国电影营销现状上将做出突出贡献。 相比电影营销其他营销方式，互联网电影营销对于中国电影营销来说有独特角色与意义。 (一) 作为新兴数字媒体，互联网络具有许多传统媒体梦寐以求特性。例如：互动性、虚拟性、实时性、个性化、全球性、永续性、超链接、多媒体等。 (二) 互联网在中国电影营销中的独特角色 、受众范围是全球性的，影片有关消息从一开始，各地都可从网上获悉。在中国，经济发展不平衡，电影其他推广方式无法达到各个角落，即使现今电视普及，但电视网络分区进行，有落地限制，电影推广可能接受不到。但网络却不同，身处穷乡僻壤，也能随时从网站上了解相关影片信 （三）易搜索 超链接 信息量大 搜索引擎与广告结合将网络广告带入了真正不可限量的天地，它不仅进一步改变了网络广告，像互动网络广告一样拥有属于自己的东西，且彻底改变广告本身，开始向市场营销人员和广告人梦寐以求的“微观营销”方向迈进了一大步” 。我国娱乐出版等娱乐业并不太发达，丰富