可口可乐场定位.ppt

可口可乐市场定位 * * 11X2 闫雪珂 一、明确潜在竞争优势 二、核心竞争优势 可口可乐产品的潜在优势 （1）良好的渠道管理 可口可乐将一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），其中DSD为主要力量，从事区域市场的直销工作。WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架陈列、POS张贴与管理、销售与进货情况管理、竞品反馈等。与此同时，百事公司严格执行规范的线路拜访体制，不折不扣的执行“四定时，八步骤”终端开发策略 ，从市场现实来看，这种精耕细作的渠道模式，十分的富有成效。尽管模式相近，但相对来讲这几年可口的表现明显优于百事可乐，所以说可口可乐的战略地位动摇也是理所当然的。 （2）灵活多变的促销策略 元（可接300杯左右）。可口可乐与百事可乐的终端促销： 可口可乐公司无终端促销。 百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。（合计：每桶263.60元）。 促销又称为销售促进或营业推广，是营销组合4P中最务实的营销策略，也是影响和吸引消费者最有利的手段。它可以分为针对消费者的，针对经销商的SP战术。 列：可口可乐和百事可乐的进货价格：可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯左右）。百事可乐进货价格：每桶290 （3）严格系统的销售人员管理 可口可乐公司有着国际化上百年沉淀更新的现代营销