安瑞嘉园销策划思路.ppt

营销思路 一、区域市场 二、SWOT分析 三、总体定位 四、营销策略 五、推广思路 六、产品建议 区域房地产市场 区域特征描述 龙脉之地，尽显成熟之美 　 中轴路、北二环，决定了具有收藏价值，传承价值，恒定性； 这里国家机关、大型企事业单位集中没，具有神秘色彩，聚集了代表中国传统的人文色彩的上流社会． 　　 区域以老项目为主，潜在供应量较小 地缘性客户特点较为明显 小规模项目集中凸显本区域土地稀缺性与成熟度 房价持续上扬，为本案提供了坚实的价值基础 本体分析 基本经济技术指标 户型配比符合客户需求 SWOT分析 总体定位 针对周边企事业单位中高层管理者的 高尚市区终极居所 核心营销策略 优势战略策略： 充分利用自身优势，塑造核心竞争力，以自身优势为核心制订营 销策略。 大盘做势，小盘做细。成功而稳健的细节操作是本案的关键。 价值点梳理 事业场 自然场 地坛公园 人定湖公园 青年湖公园 柳荫公园 齐石公园 后海 生活场 在如今，二环这样的地段，作为居住，又如何能复制！ 传统的生活区，步行范围内坐拥小学、幼儿园、超市、公交、地铁。 小高层板楼这样的产品形式，在这样的地段，又如何能够复制！ 历史场 这是一片拥有高贵历史的土地。在遥远的年代以前，作为皇城，北京讲究的是“中心”。普天之下，莫非王土。中轴路作为划分北京东西的龙