中国高端婚礼花设计培训 day4.docxVIP

1308高级婚礼花艺设计—Day4 上午： 一、成本——成本调控是生意的基础 首先，老师讲了开花店的成本问题，老师说开店就像是在赌博，要通过几个个月的财务计算才能确定售价和最低成本，老师还制作了一个表格来表现花店和花艺公司的营收对比。 二、报价——品牌的价值，花艺师的口碑非常重要 老师为我们讲解了在欧洲的收入“晴雨表”，在报价中要包含鲜花的数量以此和竞争对手比价。高报价是建立在至少10年的好名望上的。 三、营销——营销是财商的表达 营销6P Product产品 Price价格 Place地点 Presentation怎么卖 Personal员工 Promoshion推广?（内部机密） 四、报价——报价是商业经营的 老师说：“我们卖的不是花，我们卖的是Dream，但是不能和客户直接说‘梦想’这个词，这只是个方向，这是花艺师的思维方式，是一种视觉效果。”即使是富有的人也会对报价有所保留，所以要争取到最好的价格就要运用高超的谈判技巧。老师通过自己最新的项目报价来给我们讲解，一个项目包括了设计报价部分和到英国的费用，前一部分是欧元结算、后一部分是英镑结算，其中包括工作人员的费用、住宿费、停车费、请自由花艺师的费用…… 五、小岛婚礼——浪漫风情 老师讲解了小岛婚礼。竹子的制作、珊瑚的利用，蜡烛装饰、简洁的热带装饰，着重排队感和实用型，现场的装饰物用水果包括香蕉等来制作，可看可食用…… 六、项目设计——打造自己的学习成果 老师给我们45分钟来用手绘制作我们的小设计，下午要有讨论。老师再次强调要我们自己作，我们要在798艺术区选择自己的场地来设计。在明天9：00-12：00要完成制作，我要加油了。 下午： 制作“超级玫瑰”——300欧元一朵的昂贵花艺设计 下午老师用大量时间交给我们一种制作方法，这种方法可以制作多种花材，但是最受欢迎的就是红色玫瑰，这种玫瑰一朵可以卖300欧元，同学们已经说要在中国申请专利了，以后在中国制作这种鲜花的一定是1308高级婚礼花艺设计的同学们…… 今天非常充实，晚上我们请老师吃北京烤鸭，老师非常喜欢这顿大餐，我们在餐桌上问了老师很多问题，非常开心，能在花艺培训之余吃到可口美食，问到很多国外花艺设计的趣事和信息，期待明天……Communist Party Member Zhuang Shaozhen (Nanxun people) that the new Department to send back working the Lake, served as captain of the Countys political team. Party people such as Wang Huapeng, transferred from the administrative team, Zhejiang Province, Wujiang County political team, active in the anti-Japanese activities, political team as smallCommunist Party Member Zhuang Shaozhen (Nanxun people) that the new Department to send back working the Lake, served as captain of the Countys political team. Party people such as Wang Huapeng, transferred from the administrative team, Zhejiang Province, Wujiang County political team, active in the anti-Japanese activities, political team as smallCommunist Party Member Zhuang Shaozhen (Nanxun people) that the new Department to send back working the Lake, served as captain of the Countys political team. Party people such as Wang Huapeng, transferred from the administrative team, Zhejiang Province, Wujiang County political team, active in the anti-Japanese activities, political team as small