高科销售人员试用期培训实施方案概要.ppt

* 销售人员试用培训方案 营销中心.编制：陈才 一、产品知识.家具种类 1、实木家具 2、板式家具 3、弯曲木家具 4、聚氨酯发泡家具 5、玻璃钢家具 6、金属家具 一、产品知识.家具种类 一、实木家具 家具的主体全部由木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料，实木家具一般都为榫眼结构，即固定结构。实木家具的另一大类是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一种艺术性很强的家具。它是按照我国明清家具传统款式和结构，特定的榫眼结构，采用花梨、紫檀等名贵木材加工制成，这类家具有很高的收藏价值。近年来，由于上述名贵木材昂贵和短缺，有些生产厂家则采用材性纹理较接近的木材，如楸木，进行仿制，虽然形式一样，但价值却相差甚远。 二、板式家具 家具的主体部件全部经表面装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成，也有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资源短缺，所以人造板家具是当今市场家具的主流，且多数为拆装结构。 一、产品知识.家具种类 三、弯曲木家具 其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适富有弹性。这类家具在国外颇为流行，且在不断开发创新中，在我国则是近年来才开始生产并投放市场。 四、聚氨酯发泡家具 早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形，其体轻，易于加工。近年来又开始应用于床、柜类家具的边框装饰部件，除具有前述的优点外，更可达到装饰的效果。 五、玻璃钢家具 玻璃钢家具是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型，其制成品与聚氨酯发泡制品类似，但同类产品比聚氨酯发泡的重，且加工工艺复杂。 六、金属家具 以钢管等金属为主体，并配以钢板等金属或人造板等辅助材料制成的家具。 一、产品知识.家具风格 欧式古典风格 “金碧辉煌”这是一种追求华丽、高雅的古典。为体现华丽的风格，家具产品外观的华贵、用料的考究，内在工艺的细致、制作水准的高超和严谨，更重要的是它包含了厚重的历史感。家具框的绒条部位饰以金线、金边，墙壁纸、地毯、窗帘、床罩、帷幔的图案以及装饰画或物件为古典式。这种风格的特点是华丽、高雅，倘若居民们不想花费太大，则不妨在墙纸、地毯、窗帘及床罩的图案上多花点功夫，力求达到各种摆设和装饰相互协调，有条件者还可以在墙上添加一些有古典味的饰品，如牦牛头、西洋钟等，这都可以让您的居室变得更为优雅美观。可分为古埃及家具、古希腊家具、古罗马家具、拜占庭家具、哥特式家具、文艺复兴家具、巴洛克家具、洛可可家具、新古典家具。其中法国洛可可风格家具是此类家具的杰出典范。 一、产品知识.家具风格 北欧风格 回归自然，崇尚原木韵味，外加现代、实用、精美的艺术设计风格，木材是北欧家具所偏爱的材料，此外皮革、藤、棉布织物等天然材料。也采用新型材料、人工合成材料，北欧也用镀铬钢管、ABS、玻璃纤维等人工材料制成经典家具，但整体实现使用天然材料。大部分用手工艺加工。造型简单，任家具设计上以直角、直线、圆圈等几何形为主处理造型问题，造成造型贫乏、单调、简单粗糙 一、产品知识.家具风格 美式家具风格 美式家具特别强调舒适、气派、实用和多功能。美式家具可分为三大类：仿古、新古典和乡村式风格。怀旧、浪漫和尊重时间是对美式家具最好的评价。?美式的sofa，座椅会做得更大，更宽阔，也更舒服安逸，具有极强的个性。 古典风格：高大，厚重的外形，细腻精致的细节，原始、自然、纯朴的色彩，给人一种贵而不露的感觉作旧，是古典风格的一大特点，风蚀、虫蛙、喷损、锉刀痕、马尾、蚯蚓痕......都是美式古典家具经常实用的手法。 新古典风格：?新古典风格从简单到繁杂、从整体到局部，精雕细琢，雕花镶金都给人深刻的印象。一方面保留了材质、色彩的大致风格，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条。常见的壁炉、水晶灯、罗马古柱亦是新古典风格的点睛之笔。? 乡村式风格：造型简单、明白通畅，并且实用，外观和用料仍维持洒脱、纯朴的风格，掩藏预设的抽斗收进来了空间，使其看起来更干净、好看。 一、产品知识.家具风格 后现代风格 后现代家具以时尚、奢华、唯美为主打，在?摒弃了传统欧式风格的繁琐，融入了更多的现代简约与时尚元素，渲染出家居的温馨与奢华。弧形优美镶着金银箔的雕花美腿、闪耀着丝绸般温润光泽的毛绒布面、耀眼夺目的水晶钻扣、低调奢华的压纹牛皮等，在聚光灯的照射下，呈现出或典雅绚丽、或奢华柔美、或超炫酷感的个性魅力……突破现代派简明单一的局限，主张兼容井蓄，无论古今中外，凡能满足居住生活所需的都加以采用。后现代风格的室内设计，空间组合十分复杂。常常利用设置隔墙、屏风、柱子或壁炉的手法来制造空间的层次感，使居室在不规划、界限含糊的空间，利用细柱、隔墙形成空间层次的不尽感和深远感。此外，还常将墙壁处理成各种角度的波浪状，形成隐喻象征的居室装饰格调