企业经营管理经典实用课件：打造强大执行力.pptVIP

北京锡恩企业管理顾问公司 Jessy成功课程故事背后的漏斗原理：价值传递过程 原先的客户资源（未成交者） 告知培训信息 优惠活动 靠前的座位 送票取款 成交 客户价值 客户时负责培训的，培训信息对客户非常重要。特别是向客户推荐好课程。老总认同。 有优惠活动，高性价比的培训可以体现出客户 作为人力资源经理的业绩。。。 靠前的座位，客户给他老板争取到的“好座位”。如果太靠后了，老板会怪罪的… 销售技巧 我是在帮你，给你提供培训信息，有了很好的课程向你推荐。帮你完成你的工作。 有优惠活动，老朋友了，给你增加业绩。以优惠的价格拿到这么好的课程。。。 进一步给你传递价值，让你继续感激我。充分为你着想。。。 客户：人力资源培训经理 初次电话技巧：“您好，我是锡恩顾问公司的胡琦。我们以前联系过。。。”——我记得你，你不记得我？歉意让客户听下去。。。 避免误区： “我是向您推销产品” 北京锡恩企业管理顾问公司 Jessy成交产品的故事：互惠原理 原先的客户资源（未成交者） 告知培训信息 发送资料 退而求其次-产品 成交产品 成交：产品 客户：总经理 介绍课程 客户价值 寻求老总认同。介绍博士课程。传递课程给企业带来的价值。解决客户问题。 发送资料，（含博士文章）：施恩。 继续推销 高价值产品，你拒绝了，你欠我的，选择产品。。。可以不因距离、时间问题限制。。。 多次打电话 多次电话联系：关注您。始终