晨会激于情燃烧心得.doc

网站首页 | 新闻首页 | 管理杂文 | 行业分析 | 创业时代 | 培训宝点 | 哲理故事 | 精品书库 | 添加新闻 | 晨会 激情燃烧的营销 日期:2003-3-26　作者:吴勇毅 戴旺基　阅读:277 窗体顶部 窗体底部 ??　统一地点，统一时间，店前街旁，营业人员，齐一动作，齐一口号，众目睽睽之下作秀，你觉得新鲜？你敢吗？ 　　我是最棒！、我必胜！、 我要征服所有人！一早，碰头会、集会上，面对同事或客商，伴随着高唱企业歌或赞美歌，如此口出狂言，洋洋自得，你觉得狂热？你敢吗？ 　　一边跑步，一边喊口号，或一边念语录，举着大旗跑圈，甚或身着早年的军装，挎着黄军包，高唱《国际歌》、《三大纪律八项注意》，你觉得异类？你敢吗？ 　　这就是晨会，晨会的雏形。 　　近年来，随着外资企业的相继前来设立分支机构，流行于欧美、日本、韩国和我国台湾等国家的早锻炼（业内人士称之为晨会或朝会）也渐渐开始在我国内地和沿海一带流行，并为一些本土企业所吸收发扬。 晨会相关链接 　　台湾某公司驻南京机构实行特殊早锻炼。该公司新规定：每天早上员工到公司第一件事是在办公室过道上集合，并安排每人讲一个笑话，规定讲者要够大声，表情够丰富，听者要放声大笑。 厦门如今一些社区餐饮店门口每天都要集合一线员工，按规定认真做体操。他们每做完一节，负责人就会另换一名员工出列，站在对面喊着节拍带领其他员工做操。由于做操太投入而忘乎所以，常引得路人的关注。 深圳某保险公司业务部，每日开会前都会要求员工大声唱公司歌、国歌等，以壮胆气，如果谁唱歌的底气不够充沛则要求重唱；某经纪公司业务部则要求大声喊我必定成功！或进行严酷的自我批评甚或自骂以磨励意志。 可口可乐中国总部及属下每分公司每天都必须开早会，早会的第一项工作就是所有的销售人员站起来振臂高呼口号，声音不响亮重新再来，直到发出最强有力的声音为止，目的就是呼出一早霉气，换来整天士气。这一方面直销之王安利更是有过之而无不及。 晨会的作用、意义 晨会，释放激情的最佳表现方式。没有激情的人就如燕雀，缺少雄心，难于成就事业；拥有激情的人就尤如汽油般充满动力、爆发力和战斗力。而晨会，正是释放这三力的最佳方式和场所。试想，一个在通常场合都不敢绽放自己的感情，推销自己的激情的营销人员，能感染顾客，卖出产品？ 晨会，精神胜利法的高度浓缩。艾默生说，自信是成功的第一秘诀。然而事不如意十有八九，每天有多少苦恼频频侵袭，多少挫折不期降至，自信何来？事实，自信可由树立坚强意志和培育、磨练良好的行为习惯获得。比如每晨大喊我是最好！、我一定能成功！并为此付出行动的精神胜利法，相信由此一切烦恼和挫折感都会大为减轻。 晨会，最佳广告的活动载体。只有充满新鲜、激情、动感甚或异类的广告才能抓住人们的眼球；而无限膨胀的广告费用和有限的营销费用的矛盾日益尖锐，微本或无本的广告成了企业莫大的需求，应运而生的晨会的基本内容和特征正符合企业要抓住眼球和无本广告的需求，因此晨会是最佳广告的活动载体和表现形式之一。 晨会，树立企业形象的良好手段。抓住眼球，成了有效广告载体，最终目的也是为了树立企业良好形象。特别是对新兴、时尚的商家或窗口、前沿的服务业或总公司属下的直销部门、门市，开展晨会是恰当展现企业朝气活力，显示企业雄心斗志，树立企业特定氛围的企业文化的良好手段，因此晨会是构建整体企业及其品牌文化的锐利部分。晨会所具有的作用和优点同样能为我们酒类企业所引用。 中国企业营销弊病 中国人一向恪守中庸之道，信奉温良恭让，凡事主张不冒尖不标新不立异不冲动不过火，循规蹈矩，循序渐进，文文雅雅，斯文过剩，激情不足，这是国人人性的普遍现象抑或一种通病。这表现在企管或营销上，也是如出一辙。部门营销会上，或是活气一团，你吹我，我捧你，大家哥儿义气，团结一致；或死气沉沉，台上做报告，台下听报告，间或做下笔记，谁也不想多发言也不敢多发言，偶尔争论下，大都也为一己、部门之利。慷慷而言，激情表演，少而又少。至于做一下街头秀，那简直是如瑟琶女千呼万唤始出来。著名策划家叶茂中曾说，我国营销人员普遍患有推销胆怯症、会议哑巴症、成交恐惧症，主要原因在于激情不足，自信不足。这些症状在传统行业、国有企业尤其明显，而在我们酒类企业更是有过之无不及。 那如何燃烧营销人员的激情，培育他们坚强的自信心，以应付随时而来各种各样的困难、挫折和打击？晨会是一种良好有效的集体精神训练方法、制度。下面不揣冒昧，以愚些许年的经验和心得，试举晨会培训的一些方法和步骤，请教大方，并希望能对我们酒类企业有所启示。 　　　　　　　　　　　　　晨会培训的方法和步骤 ① 店面式的晨会 时间：早班或晚班之始 地点：店前街旁（以吸引眼球），限公共区位3米内（不