_如何与准增员对象进行面谈(42页)资料.pptVIP

《锦绣人生》画册 主要包括四个部分： 平凡不是我的追求（唤起准增员改变现状、追求成功的愿望） 人寿保险，梦想开始的地方（介绍寿险的功能和意义，是一项能造就成功的事业） 种下平安，收获人生（介绍平安以及平安将给业务员的事业和生活提供的帮助） 好的开始，是成功的一半（用平安优秀代理人的事迹鼓励准增员，召唤其加入平安） 适用于配合面谈流程，一边讲解一边展示。 可以看作是《锦绣人生》的影像版，内容包括伟大事业、平安印象、锦绣前程等，其中更加邀请了曾经是家庭主妇、销售人员、私营企业主、一般职员、E时代年轻人的平安业务员现身说法，分享成功经验，展现心路历程。 分为VCD和多媒体两种形式。增员人可以根据需要选择性使用。 《超越梦想》VCD及多媒体光碟 适用于配合面谈流程，一般讲解一边展示。也可以送给推荐人。 以图文并茂的方式介绍中国平安的发展历程、企业愿景、组织架构、经营战略、企业文化等内容，并列举了最近三年平安获得的诸多荣誉。 采用三折页的形式，成本低廉便于携带。 中国平安简介三折页 适用于 “行业和公司介绍”的说明，面谈之后留给准增员对象了解。也可留给推荐人。 * 如何与准增员对象进行面谈 Welcome to NATCⅣ 02起飞课程 课 程 大 纲 增员面谈的目的 增员面谈的流程 增员面谈后的衔接跟进 增员面谈的工具介绍 得到准增员对象完整的个人履历资料和人格特质； 发现准增员