如何有效提升站外推广ROI-尹高明(2013.3.24)解析.ppt

通过用户习惯查找用户群体 实战:卖家“舞动的河马”站外推广ROI提升 优化前做法 1 如何有效提升站外推广ROI 如何有效提升站外推广ROI 优化前做法 2 优化前做法 3 如何有效提升站外推广ROI 优化前做法 4 如何有效提升站外推广ROI 优化前做法 5 如何有效提升站外推广ROI 如何有效提升站外推广ROI 优化前做法 4 如何有效提升站外推广ROI 如何有效提升站外推广ROI 这个推广过程中可能出现了哪些问题？ 思考： 下图为该品牌使用淘宝客形式进行站外推广优化后的效果以及转化情况： 如何有效提升站外推广ROI 优化后的淘宝客推广渠道做法 1、购买精准淘宝客产品专题网站广告； 2、蘑菇街女性化妆小组以及QQ群合作； 3、大型门户网站二级购物分享网站高佣金CPS合作； 4、针对性高粉丝量潜在用户群体认证QQ空间如楚楚街等； 5、针对性淘宝客群体定向推广计划，如水浒淘宝客团队、璐玥淘宝客团队、风中落叶团队等、嗨推追风小组等。 如何有效提升站外推广ROI 投入：25000元 销售额：119520元 ROI：1:4.8 (一周内) 优化后做法 3 如何有效提升站外推广ROI 如何有效提升站外推广ROI 优化后做法 1 优化后做法 2 如何有效提升站外推广ROI 如何有效提升站外推广ROI 优化后做法 3 实战:卖家“舞动的河马”站外推广ROI提升 1.投放流程展示 实战:卖家“舞动的河马”站外推广ROI提升 2.卖家基本情况 实战:卖家“舞动的河马”站外推广ROI提升 基本情况： 1.中低端女装牛仔裤品牌； 2.金冠信誉； 3.专注女装牛仔裤，有较好的产品体验。 运营需求： 1.在短时间内需要大量站外潜在客户流量； 2.费用可控。 1、产品本身有一定的利润空间，且有足够库存。 2、有淘宝客专员，可执行站外推广操作。 3.产品选择 实战:卖家“舞动的河马”站外推广ROI提升 成本控制 转化率控制 1、一般为店铺内转化率较高产品； 2、有一定的基础销量以及好评。 实战:卖家“舞动的河马”站外推广ROI提升 3.产品选择 4.流量媒体筛选 实战:卖家“舞动的河马”站外推广ROI提升 1.有哪些媒体能够给河马家的此款牛仔裤带来流量？ 2.这些流量中哪些流量可以给此款牛仔裤带来转化？ 3.那种流量大小适中又能够尽可能高的带来转化？ 思考： 实战:卖家“舞动的河马”站外推广ROI提升 4.流量媒体筛选 （1）如何获得潜在可用媒体渠道？ （2）如何能够使用这些流量渠道？ （1）如何获得潜在可用媒体渠道？ 实战:卖家“舞动的河马”站外推广ROI提升 使用搜索引擎去寻找潜在用户群体。 我们的用户喜欢玩什么？他们在哪里？寻找他们的落脚点。 请记住： 实战:卖家“舞动的河马”站外推广ROI提升 （2）如何能够使用这些流量渠道？ 合作要求、条件、联系方式； 展现方式，效果测试查看； 请确定： 实战:卖家“舞动的河马”站外推广ROI提升 百度关键词搜索结果:女装 牛仔裤 使用搜索引擎去寻找潜在用户群体 美丽说 牛仔裤 类目:女装 牛仔裤 实战:卖家“舞动的河马”站外推广ROI提升 实战:卖家“舞动的河马”站外推广ROI提升 实战:卖家“舞动的河马”站外推广ROI提升 类目词推广 易点通推广 实战:卖家“舞动的河马”站外推广ROI提升 实战:卖家“舞动的河马”站外推广ROI提升 实战:卖家“舞动的河马”站外推广ROI提升 实战:卖家“舞动的河马”站外推广ROI提升 小结 1 ： 1、通过达人推广可控性强； 2、通过美丽说易点通以及类目词推广有一定的推广周期和时限，可控性相对于达人推广较弱。 实战:卖家“舞动的河马”站外推广ROI提升 根据用户行为习惯来进行查找流量渠道 用户是谁？ 用户在哪里？ 用户喜欢什么？ 用户是什么样的年龄层次？ 牛仔裤——中低端牛仔裤——生活品——18-25居多—— 以学生，新上班族居多——熟悉网络——喜欢QQ空间 有流量、多转化 如何有效提升站外推广ROI 如何有效提升站外推广ROI 以上三种情况，在你的认识里面，都应该是什么类型的流量？ 思考： 我们要的应该是什么样子的？ 如何有效提升站外推广ROI 提升后的 ROI： 1:6 如何有效提升站外推广ROI 提升后的 ROI： 1:6 如何有效提升站外推广ROI 投入多少？ 销售多少？ 降低成本 提高销售转化 影响站外推广ROI提升因素 如何有效提升站外推广ROI 流量质量 店铺转化 成本 影响站外推广ROI提升因素 如何有效提升站外推广ROI 控制提升站外ROI方法 投入成本 转化销售额 ROI= 努力降低我们的投入成本，提高我们的销售转化。 流量渠道控制 转化率控制 成本控制 控制