商业街战略定位暨整体营销思路计划终.docVIP

谨呈：长沙凯程房地产开发有限公司 常青藤商业街 战略定位暨整体营销思路计划 长沙嘉地置业策划有限公司 2009年5月前言 首先必须申明：本次提案着重在于梳理、构架、计划。 经前期努力，项目销售团队现已进场，办公与销售道具亦在一一到位中，可以说，各项工作基本有序开展。 销售团队进场后，项目则马上面临销售压力，为使以后能够更加顺畅工作，非常有必要将我司对本项目的营销思想、思路、步骤、计划等做一次详尽的阐述，以能统一思想、协同作战，完成销售目标；里面不乏有争执的地方，也希望能与大家一起探讨，抛砖引玉。 最后，对即将发生的紧迫性工作进行梳理归纳，以使大家能够互相配合，各司其责，将项目做好。 第一部分 “常青藤商业街”简述 一、“常青藤商业街”项目简述 常青藤商业街”位于中南林业大学校园内，临新修建万芙路。南北两条财富大道芙蓉路与韶山路纵贯南北，周边有中南大学铁道学院、湖南广播电视大学等数所大中专院校，师生达十万人，项目周边居民更有达二十万人，商业气氛较为浓厚。 项目主要为“福邸雅苑”建筑体负二楼，负二楼5943.5㎡商铺总数为114个，其中临街独立铺面17个，计2236.12㎡；内街铺面共97个，计面积3707.38㎡，内、外街商铺的分摊率均为27.9%。 二、“常青藤商业街”项目主要优势与不足阐述 项目主要优势： 地理位置优越，交通较好，央立于大学群中间，学校学生人群、居民众多，商业气