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给销售人员一个体面的薪酬 销售人员体面薪酬是企业体面劳动管理的重要方面，体现了销售人员薪酬管理上的公平合理。而在实际上，企业销售人员的薪酬管理存在水平低、差距不合理、绩效指标设置上的棘轮效应与评估中的知觉归因失调等问题。做好销售人员体面薪酬管理的努力方向主要在于逐步实施差别提成率、完善绩效薪酬制度、提高薪酬福利水平、注重员工的工作生活平衡和培训福利。1999年6月，国际劳工组织新任局长索马维亚在第87届国际劳工大会上首次提出了“体面的劳动”新概念。国际劳工组织将体面劳动定义为“在自由、公平、安全和具备人格尊严的条件下，获得体面的生产性的可持续工作机会”。具体说来，体面劳动意味着可以根据自己的兴趣、爱好选择自己擅长的职业，有表达意愿和参与民主管理的渠道和体制，防止工伤事故、伤害和职业病，禁止对劳动者的性别、民族、种族、年龄等方面进行歧视而实行同工同酬，享受各种社会保障，有职业教育和培训机会。由此可见，体面劳动是一种有尊严的、和谐的、文明的劳动，是广大劳动者的共同意愿和根本利益的体现，是时代发展的产物，是一种新的、符合社会发展要求的劳动观。其中，薪酬既是体面劳动的内容，也是体面劳动的经济基础。因此，体面薪酬是体面劳动的一部分，是体面劳动的经济内涵。从销售人员管理实践看，企业还需要花大力气完善体面薪酬。 一、薪酬水平亟待调整 1.工资水平没有外部吸引力