苏宁连锁店管理6-2宝山片区专项团购、楼盘洽谈2.pptVIP

二、楼盘洽谈的切入点1.自主洽谈。2.通过关系切入：警署、城管、消防、装潢公司等等。 三、楼盘小区对接 1.小区开发商。 2.小区物业。 3.小区业委会。 4.居委会。 四、分析案例： 1.已竣工，待交房(奥林匹克花园)。 2.已交房，大面积装修中(爱博家园、嶑屿都城)。 3.大面积入住成熟小区(东方花园、万科城市花园)。 六、注意点 1.人员的合理安排。 （1）人员的脱岗还是兼职。 （2）人员的个人特点的选取。 2.后续工作的维护。 （1）异业联盟的关系回访。 （2）消费者的回访。 3.对于活动后的总结和评估。 （1）对于活动整体的评估。 （2）流程总结。 （3）人员总结。 （4）资源总结。 二.寻找团购的方法 1.客户主动至商场洽谈。 2.被动寻找客户群。 3.扫楼、扫街时无意中产生。 4.亲友间的宣传。 五、网络团购价格洽谈 店面会在日常销售工作中会遇到网络上或小区自发组织的电器团购，在价格洽谈中会遇到一下几个问题？ 1：价格不知道怎么报。 会同时在我司和竞争对手处同时询价 2：产品型号繁多，部分品牌型号价格不如上一个大型节假日有优势。 3：开票时怕人手不足。 4：低价发票该如何押票。 连锁店管理部 二〇一〇年五月 May,2010 专项团购 楼盘洽谈经验分享 目录 楼盘篇 一、楼盘的分类 二、楼盘洽谈的切入点 三、楼盘小区对接 四、案例分析 五、楼盘小区外拓中所需物料 六、注意点 专项团购篇 一、团购的分类 二、寻找团购的方法 三、团购操作方式 第一部分 企业文化与规章制度 楼盘篇 一、楼盘的分类 1.已竣工，待交房。 2.已交房，大面积装修中。 3.大面积入住成熟小区。 五、楼盘小区外拓中所需物料 1.店长的名片。 2.会员卡。 3.小礼品。 4.常规预售物料。 5.登记表。 一、团购的分类 1.网购。 2.小区团购。 3.企事业单位团购。 4.亲友团购。 5.会员团购。 专项团购篇 三、团购操作方式 1.统一报价，集中开票。 2.统一报价，非集中开票。 3.非统一报价，集中开票(闭店形式)。 4.非统一报价，非集中开票。 四、专场团购的组织与落实 1.门口的布置 欢迎刊板，流程刊板，活动介绍刊板 2.登记处的布置 接待人员，VIP导引人员，来客登记表，VIP套餐单，礼品堆码，品发放，抽奖处等 3.VIP布置 现场专区VIP洽谈，销售人员的培训 4.促销活动包装 来就送（登记送），套餐等级大礼，整点抽奖或买就抽。 Thanks An IBM Proof of Technology Discovering the value of IBM Workplace Forms - Technical Overview An IBM Proof of Technology Discovering the value of IBM Workplace Forms - Technical Overview