销售业务管 第7章 销售人员的薪酬管理.pptVIP

销售业务管理 第7章 销售人员的薪酬管理 1.公平性原则 2.竞争原则 3.稳定性原则 4.激励性原则 5.经济性原则 6.灵活性原则 1.树立人力源理念 2.制定薪酬策略 3.职务说明书分析 4.调查外界或同行业的薪酬水平 5.确定薪酬水准 6.设计薪酬结构 7.建立及实施薪酬制度 8.薪酬制度的评估 1.同类工作的薪酬不一定完全一致 2.工作本身的价值要比工作成果更为重要 1.外部因素——企业以外的宏观环境因素 2.内部因素——企业自身的因素 （1）企业的特征 在考虑薪酬制度时，首先要了解公司产品的特征、行业销售方式、成本构成以及未来的发展方向等。其次是公司的经营政策和目标。 2.内部因素——企业自身的因素 （2）财务及成本 2.内部因素——企业自身的因素 （3）行政因素 2.内部因素——企业自身的因素 （4）管理因素 2.内部因素——企业自身的因素 （5）福利待遇