服装行业的市场定位与营销策略分析.docVIP

? 才子服装行业的市场定位与营销策略分析 ?? ? 论文作者姓名： ? ? ? ? ? ? 作?者?学?号： ? ? ? ? ? ? ? 所 在?院?系： 经?贸?系 ? ? ? ? ? ? 所?学?专?业： ? 市场营销 ? ? ? ? ? ? 指导教师姓名： ? ? ? 【摘要】才子男装创建于1983年，它的股份主营业务为服装设计、制造、销售。产品涉及衬衫、西服、夹克、t恤、毛衫、西裤、休闲裤及男装配饰品等系列，自1995年开始，才子以其优势荣跻中国服装行业百强之列，并成为全国行业重点生产企业。才子男装以中国精英族群为群体定位，以中国五千年文化精髓为产品创作灵感源泉，目标在于打造中国文化原创第一品牌。2000年才子从国外引进高标准的服装专业生产线，盛邀韩国设计团队、香港设计师加盟。同时，影帝梁朝伟再次代言、央视电视广告的投放、广告大师叶茂中策划、国际广告公司奥美的加盟，更加奠定了才子中国文化原创品牌的业界定位。 【关键词】：品牌定位；市场调查；才子服装；销售分析；案例总结 目录 一、品牌服装定位 4 （一）行业分析 4 (二)才子的服装产品定位 5 （三）定价策略 6 二、才子服装发展现状 6 三、SWOT分析 7 （一）才子男装的优势 7 （二）才子男装的劣势 7 （三）调查结果和市场细分 8 四、定价策略和促销目的 8 五、促销方式 8 （一）广告促销策略 8 （二）销售促进策略 9 （三）营销执行细则五一期间活动例子 9 六、顾客群监控策略 10 （一）留住老顾客 10 （二）发展新顾客 11 七、才子服装改进措施 11 九、后记 13 十、致谢 14 才子服装行业的市场定位与营销策略分析 一、品牌服装定位 2008年中国经济萧条，人们可支配的收入减少； 经济危机对纺织业的发展造成较大打击；传统经营方式衰败，面临市场淘汰；出口转内销； 我国男装行业已经步入以品牌竞争为核心的时代，它面临其它品牌服装的挑战，如劲霸、利郎、、与狼共舞、七匹狼、柒牌男装等。 （一）行业分析 云敦、七匹狼、柒牌品牌分析 1. 云敦： 定 位： 男性随性的着装 广告口号： 心境改变环境 消费族群： “锋云人物”——活跃的、成功的人士 销售渠道： 联营专卖店为主 市场活动： 2008年赞助央视《开心辞典》全年特约播映 传播媒介： 主要以电视广告为传播媒介，重点投放在央视。 2. 七匹狼 定 位： 性格男装 广告口号： “与狼共舞,尽显英雄本色” 消费族群： 23～45岁富有个性、稀有、品味的中高端男士 销售渠道： 联营专卖店为主 市场活动： 以“传承经典、引领时尚”为主旨的七匹狼生活馆开幕系列活动在全国各大城市陆续进行。 传播媒介： 主要以电视广告为传播媒介，重点投放在央视一、二、五套。 3. 柒牌 定 位： 比肩世界男装 广告口号： 迎着风向前 消费族群： 23～45岁承受压力的男士 销售渠道： 联营专卖店为主 市场活动： 2007年赞助第十二届墨尔本世界游泳锦标赛，柒牌“中华立领”成为此次赛事的惟一指定礼服；2 007年男装巨资赞助CBA联赛涉足体育营销 传播媒介： 主要以电视广告为传播媒介，重点投放在央视。 (二)才子的服装产品定位 才子定位为最具性价比的品牌男装，满足了这些消费者对服装质量、价值、品牌的追求，同时也打破了他们对品牌男装高价格的心理定势，以中高档休闲正装为目标，面向成熟男性，提倡独特风格和个人品味，代表自信、魅力、成熟。潜在消费群为踏入社会时间不长的男性，用自身时尚设计逐渐影响这部分潜在消费者，这部分消费者会随着经济能力的增长成为本产品的忠实顾客。性价比最高给人以一种物美价廉的感觉。这符合我们的目标消费群族的消费心理与追求。无论你是成功人士或是一位平凡的普通人，或者是正处于经济拮据中的奋斗者，都希望有一套体面的服装来修饰自己，满足自身工作、身份、环境与内心的需要。社会上有很大一部分人，因为某些因素，他们购买不起价格昂贵的服装，但他们对于品牌与质量有一定的追求与向往，他们也需要一套体面的有价值的服装来装饰和满足自己，以此显示自己的价值，品味与自身的灿烂，包括时尚性：这是多数人最注意的一点，消费者需要通过服饰来表现自己的品味和个人地位，时代的发展是全民时尚，一件价格上千的衣服一定要满足顾客对于时尚的需求；还有庄重性：才子提倡的是一种休闲的正式，消费人群大多为商务人士和白领，那就需要服装在正式场合可以穿的得体，穿的时尚；其次休闲性：前面提到正装休闲化就是既能在商务场合显得正式，也可在工作外更加享受放送的生活，所以休闲正装受到了越来越多的人的喜爱。那么在工作外享受放松的生活也显得十分重要，所